午夜兰花手札 2006年 11月

       （所有插图著作权、版权、署名权等相关权利归原作者所有 ；部分网络妙文或妙论，原创作者实在无法考证，本人只能注明引用者，请见谅。）

    ：→首页→往期回顾

    ⒈ 在一个名称统一的"网络迪斯尼"梦想的引导下，陈天桥带领盛大一直在进行着转型。但可以看出，陈天桥的"网络迪斯尼"梦并不是一个完整的、系统的、连续的基于企业发展战略的一致性构想，其过程中充满了矛盾、置疑、自我否定与重构。从这个角度来看，如果可以肯定盛大今天的成功，那么陈天桥的战略执行力显然是非常出色的，他总能在盛大发展需要的时候对公司经营做出适时的调整，并坚决实现短期目标。但从长期角度来看，盛大所制定的战略目标则过于零散，或者说不太一致了。可见，陈天桥的战略执行力强于其制定战略的能力。  ——  蒋瀛  《陈天桥的理想国》
       想抄近道易迷路，从不拐弯易撞墙。

    ⒉ 天行健，君子以自强不息。  ——  佚名  《易·乾象》
       地势坤，君子以厚德载物。  ——  佚名  《易·坤》
       自助者天助，得道者多助。得此真义者得天下。

    ⒊ 拯救自己震撼他人改变世界。

    ⒋ 鱼跃龙门日，山花灿烂时。

    ⒌ 狗日的天将我一切美好的珍贵的幸福的青春的都夺走了，可它夺不走我对兰儿的爱，哈哈哈哈！  [2006.11.01]

    ⒈ 如果国美和永乐能够成功联姻，我们会对永乐陈晓董事长表示祝贺，因为他可以从此从竞争尤其激烈的家电连锁业中超脱，另外，我们也会对国美表示感谢，因为它为中国家电连锁市场的整合做出了贡献，并使我们减少了一个竞争对手。  ——  孙为民

    ⒉ 外国资本对国内家电连锁企业来说，它只能是一种助推，不会长久。  ——  孙为民

    ⒊ 在价佫的问题上，垄断企业的最大特点就是，左手“国际惯例”，右手“中国国情”，需要哪只手的时候就伸出哪只手，绝对娴熟无比！  ——  佚名

    ⒋ 记得那段时间只要一提到钱的事，就敏感得不得了，瞳孔放大500倍。站也不是、坐也不是、撞墙也不是……每天晚上失眠，我不断告诉自己、要求自己，睡不着觉就已经先输了，每天训练自己，上床、睡觉，只要睡得着，就还有明天。  ——  张毅

    ⒌ 我给你们看我的生，给你们看我的死，我的爱，我的痛，分享那感受，因为我的生、死、爱、痛所有人都会经历，能有记录与分享这种体验的机会是多么难得呀！  ——  吴子尤

    ⒍ 敌师百万如泥偶，红颜一笑胜万金。

    ⒎ 兰儿，天骤寒，莫忘添衣。  [2006.11.02]

    ⒈ 人类的本性将永远倾向于贪婪与自私、逃避痛苦、追求快乐而无任何理性……  ——  柏拉图  《法律篇》
      

    ⒉ 在长江商学院的招生广告上看到这样一行文字：“优术 明道 取势”，颇有意思，可google了一把却暂无丰满资料。

    ⒊ 经营小企业最大的难处在于你永远缺少你需要的资源，而成长的快乐恰恰藏身于你不停的“无中生有”的过程中。

    ⒋ 鸿雁无情相思愁寄，浮萍有意牵挂难托。（感谢网友浓茶用“愁”字解我“二难”之困。 唉，这十几年未读清雅之书，脑子已失灵秀。）  [2006.11.03]

    ⒈ 很多投资人都很自豪他们是成功的投资人，但在我看来，理想的投资是，大众能看到非常成功的投资项目，但是他们不知道投资人是谁。因为投资人不应该是投资事件的焦点，被投资者才应该是焦点，风险投资人应该是作为被投资者幕后的支持者，这就是我们希望启明能够做到的。  ——  Gary

    ⒉ 大家做出努力之后有公道的回报，在利益分配方面比较公平。这是我们的决窍。  ——  熊晓鸽
       道理人人都懂，可论功行赏时人人都认为自己出力最多拿得最少。唉，如牛根生先生所言“财聚人散，财散人聚”。

    ⒊ 归纳不难，演绎才是最难。  ——  爱搞搞

    ⒋ 为给收藏的某影片做个评注，猛然间想起初中时期为附庸风雅而熟读张潮所作的《幽梦影》来。现摘录一二，大家喜欢就通读全文吧。
       ① 少年读书如隙中窥月;中年读书如庭中望月;老年读书如台上玩月;皆以阅历之浅深,为所得之浅深耳。
       ② 善读书者无之而非书:山水亦书也,棋酒亦书也,花月亦书也;善游山水者,无之而非山水,书史亦山水也,诗酒亦山水也, 花月亦山水也。
       ③ 所谓美人者:以花为貌,以鸟为声,以月为神,以柳为态,以玉为骨,以冰雪为肤,以秋水为姿,以诗词为心。吾无间然矣。
          （此乃美人，VK更喜佳人。VK谓之为佳人者，解风情为重中之重，不然纵艳若牡丹美如月季香胜丁香，亦如花无露衬风韵全无。）

    ⒌ 在公司的客户群中偶遇兰儿家乡的天使哭了，速速加为好友，日后或有相求之处。此外，天使哭了建议我将新网名“VK◎午夜兰花”中的“花”字去掉以脱风尘气，实为妙论。

    ⒍ 知识可由书本学习中来，能力只从实践摸索中出。 

    ⒎ 每天总有几个时段耳根滚烫滚烫的，我知道是因为兰儿在想我。当初我们热恋的时候，总能预感到对方要给自己打电话。  [2006.11.04]

    ⒈ 但要利用这些资源，作进一步的扩张，这些资金是不够的，而对原创娱乐这个门槛不高的行业来说，时间非常宝贵。在机会窗口关闭之前不能做到行业领导者的话，窗口关闭之后，即使搬来非常多的人力、财力，也无法达到效果。公司必须在时间窗口关闭之前，用最好的产品，最稳健、最有力度的执行，来达到目标。  ——  叶灵

    ⒉ 让本土资本分享中国经济高成长收益，然后用本土资本捍卫中国的自身利益、经济利益和国家利益。这些都是中科招商的基本诉求。  ——  单祥双

    ⒊ 中科招商在发现价值、持有价值、提升价值方面具有较强的比较优势。但在与外资竞争对手相比，中科招商在放大价值和兑现价值方面仍有不足。所以今天的中科招商要讲合作，与外资合作，因为有比较优势就有合作的价值与机会。  ——  单祥双

    ⒋ 孙明祖：“我们是两个不和睦但又一块儿走夜道的人，虽然吵吵闹闹打打杀杀的，但是心理不害怕啊。”  ——  《大染坊》
       将这比喻扔在垄断企业身上真是别有一番滋味在心头啊，哈哈。

    ⒌ 很多创业者没有意识到，对他来说钱很宝贵，但时间更宝贵。有很多创业者早上起来后上午见三个VC，下午见三个VC，业务都不管了，这样你就不是在创业，而是在做一个PR公司。  ——  徐晨

    ⒍ 职业经理人的一大难题是：既要呕心沥血算无遗策将企业搞好，又要战战兢兢不越雷池把位置摆正。

    ⒎ 思念太长/我用牵挂做剪/剪断思念/却将牵挂磨利  [2006.11.05]

    ⒈ 英特尔不能光靠自己推出一代又一代的技术，是一定要依赖产业生态圈的，与技术周边的产业链也是一种共赢的关系，英特尔正是利用投资部来营造产业生态圈。我们是硬件制造企业，但是你会发现英特尔投资了很多的软件企业和服务类企业，就是为了达到这个目地。  ——  张仲

    ⒉ 开始写博客后，正想着写点什么，应该不是为了写而写，不是为了摆弄一下文笔而写，而是因为每段时间身心感受着一种思绪，希望记录下来，并在一定范围内传播，即有话要说，倒出来会舒服一点，从效率上来讲，跟别人聊天的时候，别人看过你的文字，你就不用费口舌从猿到人地讲你最近的想法，你们有了话题的共同起始点。当然，不可完全排除摆弄和虚荣心的满足，虚荣心是人类的本质之一，被认可，被关注，被肯定是所有人都需要的，所有的人都在幼年成长的过程中，在被父母打造成对社会有用之人的过程中，积累挫败，积累被否定的感觉，所以人类对于被肯定的需求是饥渴难耐，贪得无厌的。在我看来，虚荣心，功名心，事业心，本质上是一回事，当然这次我还没有论及荷尔蒙，性冲动的影响，这是另外一个动因，佛洛伊德学说部分来讲是正确的。  ——  张朝阳

    ⒊ 好的投资人会帮你一起种树、施肥、浇水、灭虫，所以理所当然他也有资格分享果实。  ——  陈五福

    ⒋ 见好就收，任何一家好谷子都不让它烂在田里；做好创业家，企业家让人家来做。  ——  陈五福

    ⒌ 早期投资，第一应该投在你自己够熟悉的领域，否则根本没有办法做；第二就是团队。因为人是最重要的。理论上好的团队能随着市场变化进行及时调整；第三就是市场。早期投资项目通常都是市场还不大，市场很大反而不是很好的早期投资，如果市场很大，一些公司会进来抢，因为大公司的资源太大，小公司根本杀不过大公司。所以你要看到一个目前还小，但是会变大会创造很大价值的项目，那才能够进行早期投入；第四是技术。如果市场潜力确定了，技术是使公司有更强的竞争力。只有强的技术，公司的价值才会持续，所以要找到技术的支撑点。  ——  陈五福

    ⒍ 以前把风险投资比喻成养猪专业户，现在可以把风险投资机构比喻为男人，把融资企业比喻为女人。女人要想征服男人靠什么？靠魅力，男人要想征服女人靠什么？靠实力。就风险投资公司而言，他的实力体现在资本实力和增值服务上。对于融资企业而言，她的魅力体现在自主创新能力上。自主创新是实现男人和女人速配成功的关键。  ——  单祥双
      

    ⒎ 在合适的情况下，我想对生产与客服两部门的负责人进行一次短期的换岗培训，以使他们在日后的工作中能配合得更加紧密。

    ⒏ 兰儿走了...
       ① 叶子落去之后/才想起枝头上的花/但是/明年春天/你不在了  ——  海涅
       ② 去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。  ——  崔护  《题都城南庄》  [2006.11.06]

    ⒈ 如果你对行业的了解比别人早九个月、十二个月，对企业运营的实际挑战比别人有更深的了解，和创业者有最深入的沟通，在别人认知到那个领域前，早先介入。这样的投资对创业者的帮助最大，也最可能给投资者带来好的回报。  ——  沈南鹏

    ⒉ 看起来好的项目，也需要我们花时间和精力去深入了解它的商业模式，对公司的客户、合作伙伴、市场等等做非常深入的验证和审慎调查，作为一个天使投资者往往没有专业基金的资源来完成这些工作。  ——  沈南鹏

    ⒊ 相爱容易相处难，当初互相青睐的合作伙伴在接下来的合作中发现：互相的工作方式并不合拍。于是，Blogbus全体员工通过，一致决定收回前期出让的股份，赎回股份的资金来自窦毅和其他个人股东的投入。尽管合作宣告结束，按照双方的君子协定，合作双方平静的分手，Blogbus将维众投资的资金原数奉还，并支付了合作过程中消耗掉的费用。  ——  窦毅
       婚姻就像穿鞋，舒不舒服只有脚趾头知道。唉，孤男寡女在花前月下之境干柴烈火之时，谁还能保持冷静审慎分析是为了性而结婚还是为了结婚而性？

    ⒋ 钱潮涌动，谁能化龙？（空胸有万丈豪情然手无缚鸡之力，点睛之“！”久久不敢落下。）

    ⒌ 我们有些同志，对工作的积极性比不上讨好邻家美眉的表演欲；对行业的理解还不如对火锅的了解深；服务用户的态度远没有“暧昧”到迎合情人的高度。
       要求绝不能堕落成距离！可造之才者好好培养，扶不上墙者请他离开。

    ⒍ 夜幕降下，恐惧升起，思念杀来，除了落泪别无选择。  [2006.11.07]

    ⒈ 创业者出身的VC往往受到自己创业经验的影响，忽视了新投资的公司与自己创业公司有非常本质的区别，环境和技术变化了，却继续沿用自己成功的经验去帮助这些企业，存在一个是否合适的问题。  ——  王冉

    ⒉ 经验告诉我，在并购交易当中，好的企业通常比你想象中的还好，而差的企业通常比你想象的还要差。  ——  赵小兵

    ⒊ 一个早期的企业如果拿了太多钱，结果往往是失败的。这有几个原因：①企业家成长是个过程，资金使用的水平无法马上提高。钱多了，人又缺乏能力，使用的效率一般会很低；②钱过多往往使企业自己盈利的压力减小。帐上有很多钱，生存压力小，进步慢；③投出去很多钱，作价一定不低，投资公司往往会给企业压力，导致动作变形，超常发展；④在探索商业模式的阶段，大量的资金其实起不到太多作用；⑤钱多了，花钱就比较大手，创业精神容易受影响。  ——  刘二海

    ⒋ 在当前行业形势和企业条件下，我极力推崇华为的“压强原则”，可我的投资人却老想着用浅尝辄止的方式巧遇短平快项目，这让我头疼不已。

    ⒌ 后来我总算学会了如何去爱/可惜你早已远去消失在人海/后来终于在眼泪中明白/有些人一旦错过就不在  ——  刘若英  《后来》   [2006.11.08]

    ⒈ 我可以告诉你，一分钟的内涵，在这么短的时间里，你必须说清楚四个方面：市场、团队、技术和模式。
       市场，创业公司所在的市场是一个什么样的发展状况，其中，市场容量不能小于10亿美元，你在这个市场里是一个什么样的地位，这个市场的竞争程度如何等等。
       团队，你的创业成员与创业公司所在的市场发展的关联度，也就是这个事情为何是你们来做，你们成功的必然性是否具备。
       技术，这是非常关键的问题，有技术门槛，技术专利和技术领先度，可以快速市场化等因素都是打动VC的核心元素。
       模式，创业者要讲清楚自己公司的模式是不是创新，是不是拥有庞大的市场？如果只是简单的拷贝，都不会轻易得到VC的认可。  ——  任健  《一分钟的艺术》

    ⒉ 他们厂商之间用手打架，和我们用嘴打架。  ——  黄光裕

    ⒊ 出了这件事，我深深感觉到，平时要低调，出了麻烦要自救，如果你觉得能力可以，那就坚持。  ——  严介和

    ⒋ 我做了20年企业，20年的辛苦加20年的思索，20年的实践加20年的创造，我用旅游的心态在踉踉跄跄中大步流星地一路走到了今天。  ——  严介和

    ⒌ “鸿沟理论”模型：  ——  Geoffrey A． Moore

    ⒍ 别人需要甘泉的时候，给人一碗，雪中送碳。这就是渣打的核心竞争力：做企业的贴心“小棉袄”。  ——  陈凡

    ⒎ 第一，不要跟资本市场作对。企业永远斗不过资本市场，这是企业融资的金科玉律。资本市场价格是一条中线，投资者总想把价格压低一点，企业总想把价格抬高一点，双方的妥协就能逼近中线，如果不学会妥协，一旦超出资本市场的预期，受苦的最后是企业。第二，作为一个将军，一个统帅，一定要看大局，不要在乎一城一池的得失。这一次融资不是绿城企业融资的终点，而是起点。在起点的时候价格定得稍微低一些，对后市是有很大的好处。第三，应该听取投资者的意见，如果所有投资者都给你9倍，你就应该定在9倍，如果只有我一家给你9倍，别的都给你7.5倍，你就应该按7.5倍走，你肯定能赢。  ——  陈凡

    ⒏ 陈凡：“一个企业的好坏，在投资者心里有把尺子，它们是一组特定的标准数据（比如，企业的行业地位、战略定位、经营业绩等等）。你的庄稼卖的价高与低，投资者买与不买，取决于从庄稼身上量下来的实际数值和投资者心里那把标尺之间的差距。越接近标准，投资者给的价就越高，反之也成立。”  ——  杨永翔  《十年私募真经——与陈凡一席谈》

    ⒐ 高手对决以静制动，从容不迫后发制人。咱少了那份高贵的从容！

    ⒑ 你走了，却在我心里种下思念之藤，它日夜疯长，如今已要将我的灵魂绞杀。  [2006.11.09]

    一想到你正在努力的忘了我，我的心就像遭受万匹烈马铁蹄践踏一般。  [2006.11.10]

    ⒈ “国内一些创业者由于不能暗悉风险投资其中的门道，往往因其外行而导致在后来的利益纷争中占了下风。”李大诚说，“拿优先分红权来说，是指风险投资机构优先分到红利之后，剩下的红利才按股东的比例分配。而这一条款详细的解释要用三页纸来描述，不懂得专业法律知识的创业者是很难理解的。”  ——  赵铭  《DLA Piper 投资界的隐形智囊》

    ⒉ 在美国犯罪的第一条规则是要与比你更重要的人一起干，这样你就有人可以告发了，如果你就是老大，那你就没人告了。  ——  艾伦·德肖维茨

    ⒊ 田文昌：“现行法律存在的最突出的问题是：立法的不明确和不严格导致了理解和适用的随意性，这是非常危险的。你想想，（法律界限）连我们都把握不住，谁还能把握得住？”  ——  刘建强  《为财富辩护》

    ⒋ 田文昌：“现阶段，中国的企业家中，不少人有一个特点，舍命不舍财。这有时是导致其落难的致命原因。再有，很多人太信任人际关系而太漠视法律。”  ——  刘建强  《田文昌：“焦点”律师》

    ⒌ 陶武平：“现实生活中，‘错误的东西’未必都是‘虚假的东西’……我身上的身份证是‘陶武平’，但驾驶证上却是‘陶五平’，驾驶证的内容是错误的，但能说驾驶证是‘虚假’的吗？”  ——  刘建强  《陶武平：“不越雷池半步”》

    ⒍ 刘爱国：“但是他（郑俊怀）差就差在操作上。你先开个董事会，形成决议后，将来谁否认都不行。没有决议也要有个纪要，纪要没有记录总得有。他就没考虑这个。这是中国企业家的大毛病。很多人都是出了事才找顾问，没出事以前他绝不跟你商量。”  ——  丁伟/刘建强  《刘爱国：无奈郑俊怀》

    ⒎ 钱列阳：“当年抓戴国芳可不是因为税务问题，是6000亩农田没有经过国务院就被占用了。抓起来以后发现不怪他——要是一环一环去贿赂他贿赂得过来呀？这就好像你头疼进来，留你住院病因却是脚气。……像戴国芳这样的人，真的不必去抓他。可以让他继续经营，逐步退出不适当的领域，缓慢着陆，最后认定他有罪了再判不迟。打击犯罪不是目的，保障社会经济的运行才是目的。现在好像是反过来了，杀鸡取卵。社会转型期是要付出代价，但是让民营企业家以身家性命为代价，不公平。从个案角度来讲，这种代价的付出是血淋淋的，完全可以再策略一点。就像胳膊上长了个瘤，也不看良性恶性，一刀把胳膊剁掉，这是医疗的本质吗？”  ——  丁伟/刘建强  《钱列阳 戴国芳的“委屈”》

    ⒏ 张星水/许志永：“我们希望他（孙大午）能认错。这是一个无奈的选择。……他很平静地面对了对他不能称之为公正的审判。”  ——  丁伟/刘建强  《张星水、许志永：为“大午先生”辩护》

    ⒐ 被告人褚时健是那种十分能抓老鼠、而在特殊情况下偷吃了鱼的猫，和那种也抓老鼠但经常偷吃鱼的猫，和那种不抓老鼠专偷鱼的猫，和那种不抓老鼠也不偷鱼的猫是完全不一样的，我们为什么不能在很能抓老鼠的猫没有偷鱼吃时给他一些鱼吃呢？！  ——  马军

    ⒑ 消费者买不起车，不等于他的朋友和老板买不起。今天买不起不等于明天买不起。我们一定要培养消费者购买宾利的情结，例如顾客今天买宾利是从小就培养的一种情结。  ——  张力宸

    ⒒ 如果我们有坚定的长期投资期望，那么短期的价格波动对我们来说就毫无意义，除非它们能够让我们有机会以更便宜的价格增加股份。  ——  巴菲特

    ⒓ 我认为投资专业的学生只需要两门教授得当的课堂：如何评估一家公司，以及如何考虑市场价格。  ——  巴菲特

    ⒔ 必须要忍受偏离你的指导方针的诱惑：如果你不愿意拥有一家公司十年，那就不要考虑拥有它十分钟。  ——  巴菲特
       艳遇可能让你付出沉重的代价。

    ⒕ 投资者应考虑企业的长期发展，而不是股票市场的短期前景。价格最终将取决于未来的收益。在投资过程中如同棒球运动中那样，要想让记分牌不断翻滚，你就必须盯着球场而不是记分牌。  ——  巴菲特

    ⒖ 价格是你所付出去的，价值是你所得到的，评估一家企业的价值部分是艺术部分是科学。  ——  巴菲特

    ⒗ 理解会计报表的基本组成是一种自卫的方式：当经理们想要向你解释清企业的实际情况时，可以通过会计报表的规定来进行。但不幸的是，当他们想要耍花招时（起码在部分行业）同样也能通过会计报表的规定来进行。如果你不能识别出其中的区别，你就不必在资产选择行业做下去了。  ——  巴菲特

    ⒘ 如何决定一家企业的价值呢？做许多阅读：我阅读所注意的公司的年度报告，同时我也阅读它的竞争对手的年度报告。  ——  巴菲特

    ⒙ 每次我读到某家公司削减成本的计划书时，我都想到这并不是一家真正懂得成本为何物的公司，短期内毕其功于一役的做法在削减成本领域是不起作用的，一位真正出色的经理不会在早晨醒来之后说今天是我打算削减成本的日子，就像他不会在一觉醒来后决定进行呼吸一样。  ——  巴菲特

    ⒚ 宏观调控以后可能会称之为宏观经济治理，因为不再是临时性措施，而是长期的国家战略。这可能对原来的房地产模式冲击比较大。  ——  黄怒波

    ⒛ 兰儿，谢谢你。
       你让我学会以痛苦为左翼以屈辱为右翼。  [2006.11.11]

    ⒈ 这两年跟这么多世界知名公司谈，他们请的都是世界顶级的财务顾问、法律顾问，提出的问题你这辈子可能都碰不到，有一天我要买别人可是经验丰富了。对方写出一百个条款，你觉得太离谱了，不同意，人家连眼都不眨，明天又写出一百个来。  ——  李嘉

    ⒉ 对于投资项目标准，我只能告诉你判断的“维度”，但是无法告诉你标准，作为VC这个行业来说，投资标准是无法量化的，这就是做VC的难处，我们判断项目的“维度”其实很简单，就是人和事。“事在先，人为重”，就是看这个行业以及商业模式能不能成立，然后再看人，能不能把事做成。尤其是在判断人的时候，就很难有量化的标准。所以只能通过一些方法去观察，一个是个人过去的经历，另一个是别人是如何看待他的，还有就是面对面的交流，来感受他对企业的理解以及执行力如何等等。在对项目的判断方面，我们也没有一个具体标准，作为早期投资者有时是很难判断的，他不同于后期投资可以有一些具体的标准，比如行业里的地位是否前三名、盈利要达到多少等等。但是，早期投资很难判断，也许这个项目是完全创新的一个商业模式，商业模式是否能够通行还要经过市场的验证。由于早期项目第一和第五差距不大，原则上不去做标准，只能说人和事这两方面，要不然就太刻舟求剑，太机械了。  ——  朱立南

    ⒊ 品牌应该具备三点：品质、品味、品德。对于Naga上院来说，品质就是最好的材料，工艺和产品；品味就是档次；品德就是我们如何去感动和服务业主。  ——  李建国

    ⒋ 决定一个人命运的大部分因素不可改变……可以靠你个人来改变命运的惟一的、小小的、然而又十分重要的因素是——自己的选择。  ——  张建农  《灵魂与财富》

    ⒌ 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。乍暖还寒时候，最难将息。三杯两盏淡酒，怎敌他、晚来风急。雁过也、最伤心，却是旧时相识。
       满地黄花堆积。憔悴损、如今有谁忺摘？守着窗儿，独自怎生得黑？梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。这次第，怎一个、愁字了得！  ——  李清照  《声声慢》  [2006.11.12]

    ⒈ 所有的选择都可分为三种。第一是你可以直接控制的问题；第二是你可以间接影响决定的；第三是无能为力的问题。对无能为力的问题，不要浪费时间，专注于自己能够影响的事情上。有句谚语说：虽然我们不可以改变风，但我们可以改变船帆。  ——  李开复

    ⒉ 要看懂选民的脸色，知道自己是什么货色，然后扮演好自己的角色。  ——  鲍威尔

    ⒊ 我没有逃逸，我只是离开了现场。  ——  张武德

    ⒋ 物有本末，事有终始。知所先后，则近道矣。  ——  曾子？  《大学》

    ⒌ 张懿宸：“而在中国，这些基本假设不存在。因为第一，我们的法律架构还很不完善；第二，中国的社会传统非常看重人际关系，往往一个企业与外部环境的有效沟通，及对资源的掌控，高度依赖于特定的领导人。所以，在国内做并购面临两个重要前提：第一，在中国对企业的“控制”不是那么简单，占51%的股权并不等于可以真正控制企业；第二，企业的管理层和资产不能分开，在投资之前评估企业价值的时候，就要把管理层和资产放在一起考虑。反之，如果你的策略是投资以后第一天就要更换管理层，那么就要重新找人并重新去和当地政府部门、供应商、渠道商等方方面面打交道，是否还能像以前那么有效？这时企业的价值就和投资前的评估完全不同。”  ——  林先先  《张懿宸 并购哈药操盘手》

    ⒍ 兰儿，你知道我心里很痛很苦，但你知道我是靠着仇恨活下来的吗？  [2006.11.13]

    ⒈ 如果大家挤在一个小行业里面，那么互相的资本在竞争中抵消，资本并没有创造正面的价值。如果我们把投资的方向区分到相对比较独立时，你会发现，其实没有那么拥挤。  ——  江善颂

    ⒉ 考察他的团队。他是不是有办法找到一些很有能力的人跟他一起加入这个团队，这其实是一个非常重要的指标。如果每次都是他自己想办法，没有办法招到一批有能力的人，这就有点问题了。  ——  江善颂

    ⒊ 我投资项目，希望得到10到30倍的回报。通过计算这个公司上市的市值，反算过来，得出投资100万，1000万能占到多少股份，从而看到我能不能拿到相应的回报。如果不符合这个回报率，好的项目我会介绍给其他基金。而且，计算这个公司在行业内国际上理性的退出价格，从企业家方面考虑，我不希望做到控股。  ——  伍伸俊

    ⒋ 喜欢《午夜兰花手札》的朋友请加QQ群“午夜兰花手札”，群号：32716154。加入本群方可享受体贴周到的尊贵服务。  [2006.11.14]

    ⒈ 杖策只因图雪耻，横戈原不为封侯。  ——  袁崇焕  《边中送别》

    ⒉ 奴隶，并不会因为他们地位的卑贱，而拒绝崇高。铁木真的一生与三个奴隶有不解之缘：一个是与他同甘共苦了一生的老仆人豁阿黑臣，一个是把爱心全部奉献给他而不求回报的合答安，另一个就是他最倚重的大将木华黎。  ——  《成吉思汗》

    ⒊ 很可惜，当时我们作为完全本土的投资人，缺少国际化的眼光，不能站在全球产业发展和投资基金关注中国大趋势这样的高度来进行观察和判断。如果当时我们有一个国际化的资源网络、具备国际化的眼光和高度，就能预见到国内医疗器械产业的发展潜力，和国内VC业的境遇面临着大的改观。那么我们就绝对不会退出这个项目。  ——  李广新

    ⒋ 我们选择小肥羊作为业务伙伴有很多原因，其中包括其成功的业务模式和中国餐饮市场的快速增长。但是我个人最为钦佩的是小肥羊董事长张刚的为人和他建立起来的管理团队，他很乐于和他的团队分享。  ——  彭德恩

    ⒌ 我们对投资人有几个要求：第一，他一定是国际一流的投资人；第二，投资手法要快，如果不快将非常分散我们做企业的时间。第一轮融资和联创策源就很愉快，从谈判到资金到帐几乎没花什么时间，他们还提供过桥贷款给酷讯，让我们快速把公司搭建起来。对公司来说，时间宝贵，我宁可少融钱，也不愿意浪费几个月时间慢慢耗着。第三，真正能帮助酷讯，这是一个事业，投资人也来参与这个创业，推动酷讯最终上市，做到更大。公司在成长中会有很多问题，比如帮我们解决推广的问题，尽量帮我们去挖掘人力和关系。  ——  陈华  [2006.11.15]

    个人电子杂志可以说是个人博客的一种新的升级，把图片、文字、音乐通过电子杂志的形式来体现，让博客作者的个人情绪得到更好的体现。当博客的盈利模式出现的时候，个人电子杂志的盈利模式也就同步出现。  ——  姚鸿
    我不知道姚鸿先生有没有考虑过电子杂志的内容审核、审批问题，以及电子杂志采用他人的音乐、照片、文学作品时带来的侵权问题。  [2006.11.16]

    ⒈ 我们坚持，如果找职业经理人，就要把好处和坏处都塞给他，让他背水一战，没有退路。当年我们邀请出身于华为的张健国来出任中华英才网的CEO，我对他说，这是一个很好的舞台，交给你只有两个要求，第一，把你自己的钱放进来；第二，我们不能给你很高的工资，要保持低成本运作的文化，但是你的股份很高，只有这样才能做好。  ——  圆桌对话  《VC焦点透析》
       拉上贼船，打造利益共同体。

    ⒉ 梦过泪留痕。  [2006.11.17]

    兰儿，生日快乐！  [2006.11.18]

    ⒈ 11号文、29号文已经过去了，10号文又来了，文号虽然小了，但规定却多了。正在感受夏季的境外私募融资却遭遇了一场突如其来的风暴。  ——  李灯场  《红筹风暴横扫私募融资》

    ⒉ 高明的牌手应当知道，纵使手中有一张王牌，那也是远远不够的。况且，这王牌还有自己的意志。  ——  赵小兵  《电影市场下注难》

    ⒊ 我们要自我约束，自我规范，确保所有的产品来路正，所有的服务有标准，所有的价格低廉超值，用真诚来换得消费者的信赖，求得市场上应有的回报。  ——  徐汝江

    ⒋ 如果简单而形象地概括，我可以用4个词来告诉你：Tradition ＆ Innovation （传统和创新），Art ＆ Technology （艺术和科技），意大利所有著名的产品中无不体现着这种结合，它们既保持着古老的传统又勇于突破旧的规则，在应用新技术的同时保持着艺术性。  ——  Antonino Laspina

    ⒌ 玩也是一种生产力。  ——  马化腾

    ⒍ 我知道王后这一头衔比其他任何工作都更有吸引力，也知道人们都被它迷惑，但对我来说，它只是一项工作。  ——  拉尼娅

    ⒎ 紧张本身就是一种兴奋,我给这种兴奋找了一个很好的出路。这要感谢无线,一个惧怕枪声的人,整天浸在枪林弹雨中,早就没得怕了。  ——  吴镇宇

    ⒏ 陆生时时前说称《诗》、《书》。高帝骂之曰：“乃公居马上而得之，安事《诗》、《书》！”陆生曰：“居马上得之，宁可以马上治之乎？且汤、武逆取而以顺守之，文武并用，长久之术也。昔者吴王夫差、智伯极武而亡；秦任刑法不变，卒灭赵氏。乡（向）使秦已并天下，行仁义，法先圣，陛下安得而有之？”  ——  司马迁  《史记·郦生陆贾列传》

    ⒐ 兰儿，对不起！昨天下午我犯了致命错误，但你对我某些行为的误解也确实一直存在。
       如果你仍不接受我的解释，我也只有让时间来证明。  [2006.11.19]

    ⒈ 阜国公司在我公司借款时进行的是‘权利质押’，这是指以所有权之外的财产权为标的物而设定的质押。我们在国家知识产权局进行的也是‘他项权利登记’，这些专利的所有权还是属于阜国公司，我们得到的质押并不影响阜国公司处置、使用或者授权别人使用这些专利，只是保证阜国公司处置、使用或授权别人使用这些专利所获得的收益将优先用于归还我们的借款。据我们所知，阜国的其他质押借款与我们的质押借款条件是相同的。  ——  顺通典当

    ⒉ 如果投资人比创业者还要聪明的话，那么这个企业基本上就算是完蛋了。  ——  羊东

    ⒊ 但市场的发展速度太快了，实际上，现在它已经向银行提出了挑战。商业银行内部都在探讨一个问题，原来属于银行的领域，现在被第三方支付公司侵占了，这是让银行非常痛苦的事情。  ——  胡滔
       “卧榻之侧，岂可许他人鼾睡”？对于国家战略行业、重点行业、巨型国企札根的行业，都是不容民企、外企染指的。电信运营商清剿SP，央行对第三方支付的监管，邮政企业对“350克以下的信件（包括商业信函）”的专营，新央视国际携手流媒体平台等等，哪一家是真正的以服务用户为出发点？哪一家不是靠左手“文治”右手“武功”？
       唉，劳心苦劳力苦不如争夺牌照苦，用户大市场大怎敌一纸行文大。

    ⒋ 《午夜兰花手札》ICP备案审核通过，备案号：闽ICP备06044742号。谢谢共产党！谢谢毛主席！

    ⒌ 为什么兰儿对我的误会和成见那么深？至少有一半责任该由我自己承担，一定是我的言行举止有不当之处，一定是我用错误的方式表达了我对兰儿的爱，才导致兰儿误会我。  [2006.11.20]

    ⒈ 梅特卡夫法则：网络价值的总和，是其成员数目的平方。随着网络节点的数量以算术方式增加，网络价值以指数方式增长。（指数增长，在英文中，就是指爆炸性增长（Exponential Growth）。）

    ⒉ 做Google的几家代理商没有一家不是亏钱的。可是，这个行业的代理商还有苦说不出，只有哑巴吃黄连，继续跟着厂商一起“忽悠”出更大的泡沫，才有生存下去的可能。  ——  符德坤

    ⒊ 即使美国有那么好的配送和物流基础，亚马逊也只有5%的利润。中国B2C市场已经很成熟，但卓越、当当还是活得很辛苦，说明这个模式有问题。  ——  马云

    ⒋ 互联网的发展模式不外乎两种，一种是靠机会，另一种是靠实力。经过这么长时间的尝试和选择之后，新浪以后将更加注重实力的发展，即使可能错失一些机会。  ——  段永基

    ⒌ 虽然现在很多互联网公司都在尝试诸多多元的发展策略，但是也许某一天可能会发现其实自己能做好的事情就是那几件事。  ——  汪延
       机会主义、盈利压力、利润诱惑、布局需要等常常使“行”偏离“知”。新浪带着网络游戏留下的心痛牵手搜索引擎，心中一定充满复杂的异味。  [2006.11.21]

    ⒈ 生存环境只不过是对我们产生一种间接影响，每一个人的心灵也并不全合乎他周围的环境，各人都活在他自己的心灵世界中。至于所处的世界如何，主要在我们以什么方式来看待。  ——  叔本华

    ⒉ 真正的光明决不是永没有黑暗的时间，只是永不被黑暗所掩蔽罢了。真正的英雄决不是永没有卑下的情操，只是永不被卑下的情操所屈服罢了。
       所以在你要战胜外来的敌人之前，先得战胜你内在的敌人；你不必害怕沉沦堕落，只消你能不断的自拔与更新。  ——  傅雷先生一九三七年为Romain·Rolland所著《约翰·克利斯朵夫》写的献辞

    ⒊ 因为进场的角度不同、企业的资源条件各异，决定了他们会用不同的方式去做事；另一方面，定位的不同也会导致在博弈过程中对不同事物的看法不同，因此决定某些因素的重要性排序也有先有后。如果谁先拿到决定性的因素，谁就可以跑得快一些。  ——  李竹

    ⒋ 面对中国创投市场不太成熟的现实，TIF给出了其在中国市场选择创业投资基金管理人的标准，主要有：①团队背景，包括创业投资经验、经营经验和科技背景；②管理基金的业绩记录（IRR）；③高质量的案源；④基金规模、基金期限、利益冲突、投资审查/顾问委员会等技术要素。  ——  户才和  《TIF：基金网罗中国》
       红杉资本（Sequoia Capital）的投资理念是：“The entrepreneurs behind the entrepreneurs”，那新加坡的TIF可谓之为创业者背后的创业者的背后的创业者。

    ⒌ 如果简单地把杂志当成商品销售，价值太低；提供纸媒广告代理和在线广告，则提高了杂志的附加值，实现了杂志的二次销售；如果有能力提供媒体咨询、监测，以及公关和行业展会等增值服务，就可以实现杂志的三次销售。  ——  邢铭
       我对邢铭先生所说的“过去五年，我们一直没有把有关商业模式的信息发布到网站上”表示嗤之以鼻，当年邢铭先生一定尚在摸索阶段，而今日此一鱼三吃法我这业外人士都略有耳闻，邢铭先生自暴秘诀的反常举动让我浮想联翩。

    ⒍ 兰儿，你不在我身边，工作就是我生活的全部。  [2006.11.22]

    ⒈ 网上视频目前有两条路：网络电视化和电视网络网。我们走的是后面这条路，考虑的是如何使广电的资源与互联网相融合。  ——  木志勇

    ⒉ 如果公司还未站稳，你就得每天下一次赌注。  ——  Tom Evslin

    ⒊ 上汽是中国汽车企业中，乃至整个中国本土公司中，最有资本和实力进行国际化业务尝试和拓展的企业之一。韩国双龙正是上汽选择国际化战略的一个起点，现在，双龙遭遇的危机为这家在国际化道路上高歌猛进的中国公司蒙上了一丝阴影。
       中国企业如何在收购国避免被扣上“技术窃取者”和“资源掠夺者”的怀疑帽子？上汽的跨国整合能力、执行力与成熟度能不能足以支撑其国际化战略构想？  ——  刘涛/任雪松  《上汽韩国之鉴》

    ⒋ A 追求商业目标与追求社会与环保需求并不矛盾。我相信一个好的公司与一个伟大的公司是有区别的：一个好的公司能为顾客提供优秀的产品和服务，而一个伟大的企业不仅能为顾客提供优秀的产品和服务，还竭尽全力使这个世界变得更美好。  ——  比尔·福特
       B 我并不是说，你们不可以打着“企业的社会责任（CSR）”的旗号去骗人。你们可以那样做。经济学只是告诉你，在你骗人的时候，没必要把自己也骗了。  ——  威廉
       秘密就在亚当·斯密的《国富论》中的一段经典名言：“我们能够获得晚餐，并不是因为屠宰商、酿酒师和面包师的仁慈，而是来自他们对自身利益的关切”。

    ⒌ 距离在你眼中也许能产生美，但在我心中留下的却是伤痕累累。  [2006.11.23]

    ⒈ 整合并不仅仅是收购，事实上对任何一个整合者来说，资本、管理和产业位势三要素缺一不可，任何试图绕过这三要素或者其一的整合者都将注定无法到达终点。首先，东盛并不具备顺畅的融资通路，虽然其旗下拥有数家上市公司，但融资能力十分有限，东盛如此庞大的并购资金需求，多来源于银行。显然一旦银行成为并购资金的主要来源，那资金危机必然一触即发。其次，东盛是否拥有强有力的、能够渗透并改变被购公司的管理文化，答案并不确定。再次，东盛母体是否具有优秀的产业位势，使其成为被购企业的领导者，允许其为并购支付高额的成本，答案再次不确定。  ——  姚平  《是谁“愚弄”了东盛？》

    ⒉ 如果是把生意当成猪来养，目的很明确，就是为了卖的；如果是做老婆，不论好坏，一辈子都是在一起，一辈子都是她了；如果是做情人，那么你不在的时候别人也可以养。所以，我觉得做企业一开始一定要把商业模式想清楚。  ——  曾强

    ⒊ 了解你自己，做适合自己做的事；摘离你最近的果子；不要想太多。  ——  杨宁

    ⒋ 但此一时彼一时，以德隆、格林柯尔、斯威特、东盛以及央企华源等为代表的激进整合者在经历了短暂辉煌后都纷纷陷入整体性困境。“产业整合者面临的整体环境与6年前已大不相同，这对你产生影响吗？”面对《中国企业家》记者的提问，宁高宁如此回答，“不，没有任何影响。”他说，“有一些人根本不能称为整合者，他们使用的手法令人吃惊。”  ——  周一  《宁高宁新政》

    ⒌ 对交易的追问延伸到了他个人的职业操守，“国有企业改制，领导似乎是有‘原罪’的”，他很在意别人的评价，“要付出很多代价，名誉，有时甚至是生命。”这种感叹事出有因，2005年2月他的座车遭遇枪击，司机当场死亡，关于这次事件有种种解读，当地一种流行说法是与王民近年来推行的改革措施有关。  ——  何伊凡  《我“导演”了徐工改制》  [2006.11.24]

    ⒈ 不要看小额贷款已经到达了多少人，而要看多少人还没有获得帮助。  ——  穆罕默德·尤努斯

    ⒉ 赠人以金，不如授人以术；赠人以术，不如授人以道。  ——  郭为

    ⒊ 这是思考的时候，但不是撤退的时候。推动美国社会前进的底层基础：整个技术创新仍然在继续。  ——  杰夫列·杨？ / 维诺德·科斯拉？

    ⒋ 未来是不会有时间让身在中国本土的投资团队和远在美国的投资委员会去来来回回讨论具体的项目投资决策的。  ——  袁文达

    ⒌ 以“我”为中心是“恋”，以“你”为中心是“爱”。  ——  源于瑞士心理学家皮亚杰设计的“三山实验”。

    ⒍ 兰儿，你多变的情绪让我永远都不知道下一分钟我得到的是你的温柔还是斥责。  [2006.11.25]

    ⒈ 与外资机构相比,国有股东对“无锡尚德”的估值和售价偏低,但正是由于国有股东的完全退出,使“无锡尚德”成为了一家外资控股企业,才使整体“故事”升级了。在外资投资机构进入后,市场所愿支付的价格进一步提高。如果“重组”时不改变“无锡尚德”的国有控股地位,能否吸引高盛等外资机构入股、能否激励施正荣等管理层实现目前的业绩水平及能否维持国际资本市场的投资热情都是很大疑问。根据当地政府人士的表态,国有资本从“无锡尚德”完全退出的一个重要考虑因素是宣传当地的投资环境,吸引更多的投资,这些都是很难用资本量化的。  ——  孔鹏  《施正荣财技 无锡尚德“私有化”及上市》

    ⒉ 陈冰：“有令人羡慕的爱情，未必就有令人满意的婚姻。”  ——  《案发现场》

    ⒊ 你是我生命中最重要的组成部分，失去你，我的人生将是不完整的。  [2006.11.26]

    ⒈ 根据笔者担任包括“尚德控股”在内的多家非国有企业赴美上市中国法律顾问的体会,由于特定的生存条件和法律环境,中国民营企业赴美上市过程中面临着一系列的实际问题,这些问题主要体现在海外重组过程中。如果不能很好地解决这些问题,企业赴美上市就会面临许多困难甚至失败。  ——  王卫东  《红筹上市如何进行海外重组》

    ⒉ 路卡德交换原理：任何两个物体相互接触时，总会在两者之间出现某种交换。  [2006.11.27]

    ⒈ 技术或者商业模式的创新已经不足以追赶或者抗衡竞争对手，资本便成了最有效和直接的方式。  ——  董晓常  《雅虎eBay联姻，谁是赢家？》

    ⒉ 能否融到资是一个非常关键的问题。你融不到钱，就只好跟着别人玩，取得独立的惟一途径就是这个团队能够单独融到资……创业投资在中国是个新兴行业，因此很多基金管理团队早期都依附于某一创投体系之下。业绩比较好的可能都有这种动机，羽毛丰满了就要从原来的体系当中逐渐独立出来。  ——  黄晶生

    ⒊   ——  户才和  《VC以大为美？》

    ⒋ 预测未来的最好办法就是去创造它。  ——  艾伦·凯

    ⒌ 生产要素的定价：生产要素的现值，是其未来收入的贴现之和；在任何经济活动中，“盈利”都是可遇不可求的；一旦“盈利”变得有规律，它就瞬间变为成本，打到那些带来“盈利”的生产要素中去；于是，那些导致“盈利”的生产要素便增值了。  ——  （基础经济学）

    ⒍ 进攻，进攻，再进攻。直到汽油用尽，再他妈开步走。  ——  巴顿

    ⒎ 兰儿，这样的空间与心灵距离真是你想要的吗？  [2006.11.28]

    ⒈ 女人的衣橱里永远少一件衣服。  ——  佚名

    ⒉ 你在跟银行来往以前，要记住三件事情：第一个，你应该在借钱以前就应该先认识他；第二个，你平常就应该建立起很好的信用，在这个产业界里面这个行业界里面，没有人会说出对你负面的评语；第三个，平常的财务制度和报表，就要规划得很好，让你跟银行一开口银行都几乎不会认为你是个有问题的企业。这样子你才会慢慢拿银行的钱去滚钱。  ——  余世维  《突破中小企业发展瓶颈》

    ⒊ 事实上在IT业的冬季里，剥离是企业成长的要诀，更重于重组。  ——  史烈  《剥离是企业成长的要诀》

    ⒋ 心魔抑制心智的心理变化过程可以概括为：随心所欲欲罢不能。  [2006.11.29]

    ⒈ 面对阚治东，这个被包装过度的伪英雄至今仍然有人为之叫好，这恐怕是中国证券市场的最大悲哀。在商界群体中，证券业的伦理底线应该是最高的，这是由其从事的特殊职业特点决定的，券商是为别人打理钱财的委托人。而挪用客户保证金这样的“偷盗”行为竟然为我们证券市场的道德所容忍，还堂而皇之当上了证券公司的总裁，这只能说明，我们股市的价值体系还很成问题。  ——  左晓蕾

    ⒉ 国家的政策非常好，非公经济36条，民营企业可以进入石油领域，民营、国有一视同仁，可真正落到实处，差别还是很大，好的油田都被中石油、中石化、中海油登记了，整个中国才960万平方公里，他们就登记了400多万，剩下的尽是那些边角料，那些啃不动的骨头，你要吗？  ——  龚家龙

    ⒊ 活下来是我们真正的出路，国际上的市场竞争法则是优胜劣汰，难做的时候，你多做一个合同，别人就少一个。兄弟公司之间竞争的时候，我们要争取更大的市场份额与合同金额，这才是我们真实的出路。宁肯卖得低一些，一定要拿到现金，亏钱卖了就是拼消耗，看谁能耗到最后，谁消耗得最慢，谁就能活到最后。  ——  任正非

    ⒋ 传统的智慧不是智慧的全部。  ——  斯科特·麦克尼利  [2006.11.30]