午夜兰花手札 2007年 10月

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    ⒈ 大师兄、大师兄，现在二师兄的肉比师傅都贵了喔！  ——  佚名
       今天是伟大的祖国生日，祝祖国昌盛，民族富强，人民幸福，网友快乐！

    ⒉ 社会的进步让你有钱投资身体，社会的压力又让你出卖了健康的身体。  ——  佚名

    ⒊ 做学问，不能靠二手货，不懂的字，要查《说文》，查《尔雅》，查《水经》。要查这个字第一次出现的地方，这样才可靠。《辞源》这一类书，是二手货。我们做学问要有穷根究底的精神才行。  ——  古直

    ⒋ 董事长是从基层业务员一步一步做起来的。我当然遇到过令人窝火的顶头上司，但没有一走了之。这么多年过去了，我还在，原来的领导呢？  ——  王石

    ⒌ 老板都会为公司的前景画大饼，员工却永远都是饼上的芝麻粒。  ——  朱德庸

    ⒍ 每个人的坚持，总要有一个“借口”，这个“借口”就是被称之为理想的东西……  ——  卿光亚

    ⒎ 想象力再丰富，不具备奋斗精神，也将一事无成。  ——  郑渊洁

    ⒏ 令外界非常担心的“中国价格”一直在更大程度上与廉价劳动力以外的因素相关。环保规定执行不力或根本不执行规定、廉价融资以及争夺投资的地方政府提供的多项鼓励措施，都支撑着这种现象。对优秀中国企业而言，严酷的进入标准则是一件好事，使得其关注的竞争能力可以从价格转移到技术和质量上来。中策称，针对这些新标准的质量提升工作，早在一年前就已经完成。在美国市场所出现的小波折，对沈金荣而言，更像是一场对赢家的诅咒，“一切即将真相大白，它再也不需要占用我过多的精力。”沈金荣对《环球企业家》说。  ——  岳淼  《被告中策》  [2007.10.01]

    ⒈ 组织变革要取得成功的方法是：75%～80%靠领导，其余20%～25%靠管理，而不能反过来。  ——  约翰·科特

    ⒉ 当更多的行动缺乏道德约束时，也将伤害到更多对象，而且这种短视近利的手段将伤害一个人的长期领导能力。  ——  约翰·科特
       也就是说，当你想成为精神领袖时，就必须更谨慎的接受道德层面（可能还包括传统文化方面）的约束，这样才能具备高尚的人格魅力。

    ⒊ 建立自我，追求无我。  ——  李嘉诚

    ⒋ 以外国人的管理方式，加上中国人的管理哲学，以及保存员工的干劲及热忱，无往而不利。  ——  李嘉诚

    ⒌ 企业领导者的主要任务不是去发现人才，而是去建立一个可以出人才的机制。  ——  张瑞敏
       相马与赛马。略有遗憾的是曾有记者问张瑞敏先生关于接班人问题时，深谙赛马之道的张瑞敏先生却回答：“如果说具体到一个实在的人，一个有名有姓的接班人，我想谁都不可能把海尔做好。连我自己都根本驾驭不了这个局面的情况，交给任何人都会有绝对风险。”

    ⒍ 想赢两三个回合，赢三年五年，有点智商就行；要想一辈子赢，没有德商绝对不行。  ——  牛根生
       典型的战略清晰执行困难问题。很多道理儿童都懂，但让成人去做则困难重重。比如，儿童都知道糖果要同小朋友分享，小朋友才愿意跟自己玩，但我们的一些企业领导人，团队领导人却思想上明白行动上“糊涂”。扯远了，牛根生先生这句话的意思可能很简单，也许只是告诫你不要去踩法律与道德的底线。

    ⒎ 职业经理人是拴在腰间的钥匙，企业给他多少钱，他就干多少事。而事业经理人与企业是夫妻，是建立在爱的基础上。  ——  周枫
       我觉得周枫先生的比喻不是很贴切，我来现现丑：
       职业经理人是小姐，给多少钱享受多少温存；事业经理人是二奶，付出更多且日久生情，除了有身理需求还有精神诉求。

    ⒏ ① 我每天都自问有没有犯错误。  ——  梁昭贤
       ② 领导者应该常常保持自省的姿态和心态。  ——  江南春
       ③ 要敢于面对自己的缺点，不断改进才能不断提升。  ——  郭广昌

    ⒐ 领导者是孤独的。  ——  马云

    ⒑ 沟通从心开始。  ——  中国移动

    ⒒ 华为总裁任正非要求“华为的每个部门都要有狼狈组织计划，既要有进攻性的狼，又要有精于算计的狈”。
       他强调，对事负责制与对人负责制是有本质区别的。流程上运作的干部事事请示上级是错误的，已经有规定或者成为惯例的东西不必请示；执行流程的人，是对事情负责。公司在推行激励机制时，不要有短期行为，要强调可持续发展。既要看到他的短期贡献，也要看到组织的长期需求，两者不要对立起来，既不要完全短期化，也不要完全长期化。他还认为，可用工作模板化来规范企业管理。如果新员工能按模板去做事，就已经国际化和职业化了。  ——  杨俊杰  《向李嘉诚学中国式领导》

    ⒓ 无论谁会占谁的便宜，或者大家之间可以同时并行两种关系，都不应该与之上床，更无论这个女人有多性感，多煽情；这样的女人包括：与你有生意往来的女人，在你手下工作的女人或者是你手下与同事的家眷，甚至是管理着你的政府机构、职能部门里的女公务员，原因有二：其一，这样的女人可以让你死都不知道是怎么死的，其二你虽然是半个商人，但另一半也不是出卖肉体的男妓。  ——  佚名  《一个浙商的22条商规》  [2007.10.02]

    ⒈ 据圈内人士透露，自2006年起，证监会开始时兴起一种“预沟通”制度。所谓预沟通，是一个不见于任何官方文件，但在 “实际操作”中必经的程序，上市公司如有定向增发或任何其他资产重组行为，在召开有关此事的董事会之前，必须与证监会官员进行秘密沟通。如果给予绿灯，上市公司就可召开相关的董事会并发布公告。“预沟通”短则一周长则数月。期间，为无数故事在幕后上演创造了无数空间。
       论及合法性，“预沟通”显然是一个违反法律的行政要求，它使上市公司的信息可能会通过“官方”的“私人”渠道得以在公告之前在某些范围内流传。一些情绪偏激的散户干脆把矛头直指证监会，认为它是中国内地市场上所有内幕交易的最终源头。
       然而平心而论，把所有责任通通都推给证监会，这也有失公允。目前，国内上市公司在进行资产重组、定向增发等重大事项之前，往往需要经过多个部门的协调与审批。国资委、地方政府、地方国资委、证监会、地方证监局、两个交易所等等行政机关或管理部门，还有一些涉及到商务部、发改委、财政部。漫长的时间周期，牵扯诸多的环节，客观上都增加消息泄露的可能性。  ——  徐琳玲  《刘芳系魅影：中国股市上演悬疑片》

    ⒉ 嘉实稳健基金经理田晶说，熟悉资本市场的基金经理任何时候首先想到的是投资组合的风险控制，资金的安全永远都是放在第一位。在美国，一个基金经理想做得特别好或是特别坏都不容易，因为做得太坏意味着他偏离比较基准太多，做得太好也可能因为他承担了更多的风险，而客户可能并不期望出现这样的情况。因此，国外的基金经理一般不会对自己的比较基准做太大的偏离，80%左右的基金经理都能取得中等成绩。而中国市场还属于新兴市场，特殊的市场环境和有待改善的考核机制使得一些基金经理脑中“基准”的概念较弱，有时为追求短期目标，可能会偏离“基准”较多。在市场上涨的过程中你可能通过重仓持有少数热门股票有突出表现，但你不知道自己为净值的大幅增长承担了多少风险。一旦市场环境发生变化，风口浪尖上的弄潮儿可能就要呛水，甚至遭受灭顶之灾。资本市场上，生存是第一原则。从帝国大厦的一层走到顶楼，要一个小时。但是从楼顶跳下，只需要30秒，就可以回到楼底。  ——  清敏  《基金经理工作流程揭密：“用眼光在下赌注”》

    ⒊ 一个人再有本事，也得通过所在社会的主流价值认同，才能有机会。  ——  任正非

    ⒋ 压强原则：在成功的关键因素和选定的战略生长点上，以超过主要竞争对手的强度配置资源，要么不做，要做，就集中人力、物力和财力，实现重点突破。  ——  任正非

    ⒌ 只有企业的员工真正认为自己是企业的主人，分权才有了基础，没有这样的基础，权力分下去就会乱。让有个人成就欲望者成为英雄，让有社会责任者（指员工对组织目标有强烈的责任心和使命感）成为领袖。基层不能没有英雄，没有英雄就没有动力。  ——  任正非

    ⒍ 朱镕基一言拉了一把处在资金困境中的“华为”。１９９６年下半年，招商银行开始与“华为”全面合作。当时由于很多省市电信部门的资金也很短缺，以现金购买设备很困难。于是招商银行为“华为”推出了买方信贷业务，让电信部门从招商银行贷款购买“华为”的设备，“华为”再从银行提取货款。这种在今天已经广泛用于房屋按揭、汽车按揭等各个领域的金融工具，在当时却是开了先河。
       今天我们已经很难了解到，国家领导人到“华为”考察的背景是什么，但是从１９９７年初任正非在机关干部下基层，走与生产实践相结合道路欢送会上的讲话中可以猜测出，默贝克公司（即后来的安圣电气———作者注）的股东———各地电信局起了非常大的作用。任正非在讲话中说：“公司开始理顺了省、市各级政府的关系，得到了地方有力的支持，开始使中央机关比较了解我们、支持我们，大大改善了发展的外部环境。”  ——  童飚/倪燕英  《寻访知名企业华为及其浦江籍总裁任正非》

    ⒎ 这个世界属于三大阵营：资本家、知本家、“姿(色)”本家。  [2007.10.03]

    ⒈ 失去与不幸的时候，不妨想：是上苍给我一个机会，让我看清自己有过的幸福，也让我懂得把握即将来临的幸福。  ——  吴淡如  《做自己最快乐》

    ⒉ 人一旦飞黄腾达，你是睚眦必报，还是既往不咎，考验的是一个人的气量。但是在冥冥之中，似乎也牵引着个体命运的轨迹。人还是应当做得大度一点为好。  ——  王立群  《百家讲坛·王立群读史记·煽风点火》
       我去年所说的“时无可择，势不可逆，命可搏之，运可导之”中的“运可导之”大致意思就是如此。我们可以积极的通过改变我们的行为举止和通过一些行动让我们的“运气”在一定程度上得到改善，比如，平易近人、谦恭、乐善好施等等。

    ⒊ 什么叫成功？是像日本那些企业那样，经九死一生还能好好地活着，这才是真正的成功。华为没有成功，只是在成长。  ——  任正非

    ⒋ 任何一个国家、任何一个民族，都必须把建设自己祖国的信心建立在信任自己的基础上，只能在独立自主的基础上，才会获得平等与尊重。  ——  任正非

    ⒌ 职业化、规范化、表格化、模板化的管理还十分欠缺。华为是一群从青纱帐里出来的土八路，还习惯于埋个地雷、端个炮楼的工作方法。还不习惯于职业化、表格化、模板化、规范化的管理。重复劳动、重叠的管理还十分多，这就是效率不高的根源。  ——  任正非

    ⒍ 不知哪位“热心”网友，将本站克隆了一份，除了“午夜兰花手札”六个字做了修改之外，其它照单全收，连本站的备案号都一并“收录”。
       在此，请这位朋友高抬贵手，本站只是博客性质的个人小站，记录本人学习与思考的轨迹，实在不值得您如此“收藏”，谢谢合作！  [2007.10.05]

    ⒈ 20多岁前父母用绳子牵着，活动范围就在绳子半径内；进了公司就像放风筝，尽管你也能飞但总有根线牵着；现在能够变成自由的风筝的状态最好。我宁愿承受压力，也愿意这样换取我的人生价值。  ——  裴元虎

    ⒉ 错到底就是对的。  ——  佚名
       用坚持、坚韧、坚强翻转错、对。

    ⒊ “创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。  ——  李永胜/张思/公维锋  《三十而谋》

    ⒋ 你不要计较你的人生，你要计较你的价值。  ——  刘裕章
       当头棒喝！

    ⒌ 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。  ——  马云
       这恐怕是“马大帅”的切身体会，用高薪“撮合”而不是“磨合”出来的明星团队主要问题有：一、成本高；二、难掌控；三、貌合神离易分手。

    ⒍ 创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。  ——  史玉柱

    ⒎ 全球制造网最初接触这家公司时，对方对电子商务根本就没有听说过，直接把他们当作网站建设公司，很不礼貌地拒绝了。为了澄清误会，吴限又请集团办公室主任吃晚饭，仔细介绍了电子商务的概念与网站的区别。吃完晚饭，办公室主任看到吴限很认真、执著的精神，虽然还是不太清楚，但是答应给全球制造网一个机会，组织管理团队听吴限的一次演讲。吴限当天激动得几乎一夜没有合眼。经过充分准备，到了演讲的那天，吴限带着公司技术、编辑、客户等五人，西装革履地到达浩博公司。与对方的高层交换名片，对方不仅没有给吴限名片，还很不礼貌地拒绝与吴限握手。吴限强压住内心的委屈，与同事开始了电子商务功能与全球制造网的演示，但一个公司高层居然当场睡着。吴限强压住内心的怒火，讲完后匆匆回到公司，大哭了一场。  ——  韩斌  《我30+ 我创业》
       向所有正在努力、执著追逐自己梦想的创业者们致敬！

    ⒏ 王巍：“中国人只有遵守规则，才能进入国际。中国加入全球化的过程中，不仅需要资源、资金和经济实力，更需要契约精神。我们现在缺乏契约精神，不讲规则，这和我们的整个文化有很大的关系。比如田忌赛马，我们会觉得中国人聪明，其实田忌赛马是违约的。赛马有规则，上马对上马、中马对中马、下马对下马，但是田忌却使用了下马对上马、上马对中马、中马对下马。这种赛马方式放到讲规则的市场经济中就是不讲规则。中国人聪明、智慧，但是聪明和智慧并不是最重要的，商业契约精神才是最重要的。拥有了商业契约精神之后再去研究智慧，不能整天研究怎么耍小手段，不讲规则，讲聪明智慧。”
       ……
       李肃：“我认为，王巍的话说早了。达能娃哈哈之争的起步阶段，主要体现为“法律与道德”之争。但是，这一格局很快发生了根本性的变化，娃哈哈律师团的全面法律反击，迫使达能开始转为被动。达能一方的以“单纯契约”凌驾于“多边法律”之上的行为也被一项项揭露。目前，达能不得不靠揭短宗庆后的道德与诚信来扭转被动，反而转成了煽动公众情绪的一方。”  ——  李肃  《著名品牌是战略资源：跨国公司强权论》
       李肃先生质疑的“面对如此重大的社会冲突，多数知识精英保持了沉默”，是因为“达娃之争”实在太复杂，言者必失。而李肃先生如此旗帜鲜明的站在宗庆后先生身后，一边倒的高举高打，不能不让我怀疑李肃先生乃“有谋之士”。  [2007.10.10]

    ⒈ 他兼任这个大的部门经理前后大约两个多月时间。这两个多月“非常经理”生涯对他造成了极大的伤害。后来他变得非常消沉，干脆连那个小部门的经理也不想干了，说这辈子都不想做管理，只想踏踏实实做专业。因为两个多月的噩梦，确实“伤”了他，后来辞职走人了。多年之后，听说他再也没有干过管理工作。后来我听人说：他“恨”我，因为我让他担任了他担不了的重担。由此，我悟到：职场中要“害”一人很容易，只要把他提拔到他力不能及的“非常高位”上。  ——  景素奇  《当心“非常高位”陷阱》

    ⒉ 此后，瑞盈投资一直没有收到280万元的财务顾问费，而且，浪莎还转而聘请兴业证券为收购和上市公司股改的财务顾问。据苏建平说，就在正式协议签订之后，翁荣金还跑到上海向他们咨询过债务、重组等诸多事宜，瑞盈方面都给出了书面意见。
       “他们说你就出几趟差还收这么多钱，”说起浪莎拒付顾问费的理由，苏建平哑然失笑，“我说我就坐在家里你也得给我钱。”
       多次催讨不成后，瑞盈投资将浪莎集团告上法庭。6月底，浙江金华中级人民法院做出了浪莎向瑞盈投资支付100万元财务顾问费的判决。虽然有些失望，苏建平还是接受了这一判决，“一上诉又要半年，哪有那么多精力？”  ——  张刚  《翁氏三兄弟澄清中国第一妖股 迷失的浪莎》
       这仅是案例，而不是特例。因不知此事详情，在此不妄作评论。但提醒所有正在通过各种方式同资本家合作的知本家“防人之心不可无”，不要被诈与被榨。

    ⒊ 结合*ST金泰的财务特质，我们可以按几项标准来梳理一下目前的“*ST”们。
       根据我们的分析，目前选择最具重组潜质的壳公司的标准具体包括七项：一是小股本，以最新总股本小于3亿股计，相对于*ST东方A(000725)与*STTCL(000100)等大盘股，小股本更容易被“用壳者”下咽；二是2007年一季末短期借款小于2亿元，短期借款少短期偿债压力小；三是2007年一季末长期借款小于2亿元，长期借款少同样偿债压力小，只是这种压力比之短期借款，在时间上有所宽裕；四是2007年一季末应收账款净额小于1亿元，这一方面代表着资产质量，另一方面也可以衡量原来包袱被消化的程度；五是2007年一季末长期股权投资小于1亿元，若长期股权投资大，潜在的担保等隐性负债的出现概率也随之增加；六是2007年一季末应交税金小于1亿元；七是2006年度 审计意见类别为标准无保留意见或带强调事项段的无保留意见。  ——  王大力  《壳王黄俊钦：身价随*ST金泰一起飙升》  [2007.10.12]

    ⒈ 老婆的价值，总是在几十年之后才会真正让人明白。  ——  梁冬

    ⒉ 勇敢，或装得很勇敢，反正别人也不知道。  ——  新西兰某蹦极跳台
       创业者必须：自信，或装得很自信，一定要让别人感觉到你非常非常的自信。做不到这点，投资者不会为你签支票，也没有人愿意追随你。

    ⒊ 不要为没有利益的东西争论，除非你是在参加“大专辩论会”。  ——  佚名
       充满人生智慧的一句俏皮话，只是作者忘了“大专辩论会”本身是带名利之争的。

    ⒋ 某种程度上，我甚至一度怀疑，究竟是李彦宏选择了搜索引擎这个行业，还是他被某种力量选择了，要去做这一件事。如果是后者，显然，李彦宏在将来还要承担更重要的使命，而这几乎是不可推卸的。  ——  梁冬/麦子  《相信中国》
       汗，典型的造神运动。冯仑先生说得好啊，“所有的伟大都是事后的追溯，绝不是事先的设计。所有人说事先设计的伟大，那是骗人的，伟大只是事后的追溯。当我们追溯伟大时，如果能找到一些当时的伟大基因，这算是客观，如果没找到这些基因，而只是自己在粉饰自己，那叫欺世盗名”。
       此书作者之一的梁冬是百度公司副总裁，负责市场及品牌管理，写此书的目的不言自明，且一举多得：①通过此软文广告为公司涂脂抹粉正面宣传，做好了本职工作；②为老板树立了光辉形象，拍了老板的马屁；③捎带着宣传了自己；④稿费不多，但自驾车到墨脱，找“一个七八户人家的小村寨”，“在一户人家粗糙的木门上”贴上百度的Logo还是绰绰有余。
       此外，我还想请教一下在百度公司负责品牌管理的梁冬与致力于品牌传播的麦子，将公司的品牌建设在明星企业家之上的这种品牌建设方法是否安全、明智、正确？
       嗯哼，被Baidu粉丝发现我是Google粉丝，指责我“可以通过直觉做出判断，但一定要通过数据进行证明”（这是李彦宏 在青岛与梁冬初次见面时的一次争论的结论）。
       好吧，上面我给出了直觉判断，这里我再给出证明数据：“百度 1.0”的开发耗时在第44页，是“他们用4个月就做出来了”；到了第52页，变成了“只用了3个月左右基本上就开发完成”；而到了第53页，却又成了“经过4个多月的艰苦开发”，可以明显看出开发耗时是根据剧情及人物塑造的需要而采用不同的数值。这只是细节上的一个例子，而书中对百度倍受争议的“音乐版权”、“Goolge被封”、“反百度联盟”的记述均不敢超过一页，但对百度有利的则极尽拔高吹大堆全之能事。
       呵呵，“纵然寻它千百度”，这恐怕也是自从有文字以来，第一本不敢谈同行业竞争对手的商业传记文学了。  [2007.10.13]

    ⒈ 我在打造自己创业初期团队的时候，做了三项工作：首先是解决了分配机制的问题。我一直认为：不管社会文明发展到什么程度，都只是原始社会形态的一个翻版。比如：创业开公司，其实就是一个人打猎力量不够，召集一群人打猎，如何让一群人打猎都有积极性？那就是猎物如何分配。我在公司实行大额奖励制度，让有能力的人越拿越多，成为一个没有营业执照的小老板，调动了能人的积极性。第二是打造价值观与荣誉感。一个人的成长取决于价值观而不是取决于这个人有多聪明，要让全公司的人真正从内心认同公司“专业敬业，戒欺立业”的价值观。第三是压力式培训。通过这种方式，让每一个进入公司的优秀人才，都能够将自己的能力发挥出来。
       对于创业初期的企业，靠团队很难取得成功，必须要有灵魂人物独撑大局。然后在发展过程中，逐步建立团队。在企业小时候，老板一定要冲在前面；在企业发展的时候，老板要在中间；当企业规模大了，老板就要在后面。很多人在创业时，不顾当时情况，盲目组建大而全的团队，结果走向失败。组建团队要量体裁衣，到什么山唱什么歌。  ——  石云  《王海鹰：在反思中进攻》

    ⒉ 但即使这样，家业长青学校是否能够长青依然面临着考验。学校的一期班亏损严重，至今尚且没有知名企业家加入；不少学者认为，随着国内职业经理人队伍的成熟，未来的家族企业还是应该由经理人来掌管；而之前不少学校举办的类似课程也并不理想——浙江大学城市学院2004年的“少帅班”，29名学生毕业后尚无一人回到家族企业接班。而2005年由浙江省个体劳动者协会、省私营（民营）企业协会等发起的《企业家最关心的问题》调查结果是：256名企业家中，仅37位明确希望企业由子女掌管；98人愿聘请职业经理人；另有121人“还没想好”。  ——  君珂  《老茅的“余热工程”》
       家族企业传承中最易引发矛盾的问题恐怕是：不放权的太上皇；最棘手的问题恐怕是：想“出家”的皇太子 ；最让人放心不下的问题恐怕是扶不起“阿斗”。

    ⒊ 只要是数量很大的订单，就表示贵公司的风险都集中在几个少数人的身上。他一旦把这个订单给你切掉，你公司的设备立刻就闲置，所以大家都以为大订单是一件值得高兴的事情。我生意做久了得到了一个很可怕的体会，大订单都是要我们命的人。
       ……
       我尤其提醒你在我们中国国内，中国国内如果去买一个国企或乡镇企业，那就是连人都一起买过来，连那个资产设备统统给你卖过来，最后你还会发现不是连人卖，是连他的那个老婆孩子都统统买过来了，他整个眷属统统给你去养，所以，我认识很多外企，他们刚来到中国的时候真是很不了解我们中国的国情，啪的一买才发现是一缸子统统都过来了，还有那个家里面那个村庄里面那个院子里面的小鬼统统都过来了，你才知道那个买不是我们想像的那个概括承受，所以很多外企在中国的合作其实不是他们想像的那么愉快，我们不能说他们上当，这话太难听了，只能说他不了解我们的国情，中国处理事情的态度，就是概括承受彻底的承受，连人一起承受。  ——  余世维  《突破中小企业发展瓶颈》
       余世维老师上面关于外企并购国企的观点是符合我国国情的，但我们国内的优秀企业在并购国外企业（尤其是规模大的企业）时同样也会碰到此类问题，也需要同外方的工会组织、当地政府、甚至国会等机构斡旋博弈。别忘了就业率与失业率是会影响到社会稳定的。

    ⒋ “索芙特坚持差异化，一直坚持走自己的道路，这些年来得益于此，也受害于此。在早期，我们是概念至上，这被市场证明是对的。但是现在，概念至上的路已经行不通了。我们就希望把理性化的概念深入到品牌中。明年是索芙特成立20周年，这20年，我们回过头去看，每个明星产品都能有过亿的收入，但是观察这个过程我们就发现一个问题，我们的品牌到底要传递什么，要向消费者传输什么？这是不清晰的。实际上，产品差异化总归来讲是短期的，品牌差异化才是长期的。”索芙特市场总监马振航说。
       ……
       事实上，抢夺消费者的阵地既不是在中大城市的KA卖场，也不是在农村的小杂货店，而是在消费者的大脑里。品牌是什么？是存在于消费者心智中能代表一个品类的记忆和符号。“比如，提到去头屑，我们马上会想到海飞丝；提到柔顺，我们就会想起飘柔；说到防脱发，也许我们会联想到霸王……因为它们分别代表了一个品类，给消费者传递了一个强烈的信号，从而直接影响到消费者的购买意愿。”陈尚希解释道。
       而大部分本土洗发水品牌在定位上给人一种非常模糊的印象。比如，拉芳是一种什么洗发水？它跟其他洗发水的区隔在哪里？“蒂花之秀，青春好朋友”，这款洗发水有什么特别之处？“大家好，才是真的好，好迪真好”，你听懂它的品牌诉求了吗？  ——  新营销  《洗发水中国市场的局中局》

    ⒌ 我发现有为数不少的老板天真的妄图通过画饼式的干股引诱员工长跑，但这些老板却没有为正在长跑的员工安排一位漂亮的陪跑美眉——行之有效的日常考核激励机制。  [2007.10.15]

    ⒈ 如果10%的利润是合理的，11%的利润是可以的，那我只拿9%。  ——  李嘉诚

    ⒉ 人在江湖，杀人是正常的，不杀人反而成了异类，就像一头狼，不会吃肉，一个劲地吃草是很危险的——做吃人的狼不做吃草的羊。  ——  冯仑

    ⒊ 在海口看见那些烂尾楼就像看到了初恋情人如今已经满目疮痍。而看见那些新起的楼盘，就像看到了初恋情人的女儿，猛地一看有点眼熟，仔细一看又不是。  ——  冯仑

    ⒋ 我们俩（冯仑与潘石屹）不叫分家，是“协议离婚”。为什么“离婚”，因为大家对下一步怎么走都没有底。他执意要往东走，就可以活下来。我说往西走，可以突围。谁也说服不了谁，只好兵分两路。  ——  冯仑

    ⒌ 万通有一点算是典型，所有民营企业犯过的错误我们都犯过，但是其他民营企业取得的成就我们可能没有达到。  ——  冯仑

    ⒍ 做生意应坚持这样一个观点，就叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。学会让而不是学会送，商人的最高境界是让，送是慈善。  ——  冯仑
       从冯仑先生的一些精彩言论中我们明显可以看出冯仑先生受到老子“夫唯不争，故天下莫能与之争”思想的熏陶。

    ⒎ 在取利过程中如果你是依法挣钱，依法纳税，这个取利的过程就是取义，只有取义才能取大利。比如说社会发展方向，股东分红、员工要工资、政府要纳税，这就是义，而且，往往只有你先接受义之后才能挣大钱。  ——  冯仑

    ⒏ 心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。……我觉得要心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。  ——  冯仑

    ⒐ 最大是一个结果，不是原因。不是因为你要做最大就会成为最大，而是我要做最好最后自然发展为最大。  ——  冯仑

    ⒑ 海南也有很多失败的事情，都有很多种面对方法，我们采取最简单的办法——站在这里用别的填补。这是最笨的办法，但我也认为是最强大的办法。我本可以重组、不认账，但我们在海南没有。相反你发现，采取了很多多余动作的人都死了，这就像走平衡木，30%在翻跟头，70%在走平衡，如果倒过来就不行了。  ——  冯仑
       这就是王石先生说冯仑先生“忍耐力和责任心不是一般人能够比的”的原因。

    ⒒ 我现在知道一个企业都是从小长到大的，别着急，而且创业大概有一年半到两年是瓶颈期，特别难，然后突破瓶颈组织成长，组织膨胀、业务膨胀，然后陷入经济危机，这时迅速调整，调整过来就好了，调整不过来就死掉。所以我清楚，头两年要克服瓶颈，之后要控制组织，有了这样一套东西以后，我们心平气和了，知道一个企业要做大要有很多年时间。  ——  冯仑

    ⒓ 新经济，应当说是新工具演化出来的新经济。工具本身既是工具也是一部分人的目的，对制造工具的人来说工具本身是它的目的，但是对于使用工具的人来说仅仅是工具。  ——  冯仑

    ⒔ 公司是个是非地，商场是个是非地，商人是个是非人，挣钱是个是非事，变革的年代是是非的年代，怎么样在这么多是非里面无是非，这就要求人有非常好非常稳定的价值观。是非取于心，很多是非是心不平产生的。  ——  冯仑

    ⒕ 主持人：万通十年风雨，你最深刻的教训是什么？
       冯仑：最大的教训就是不懂千万别装懂，装懂以后被人点醒了赶紧改正，改正了以后就要付诸实施，再别犯同样错误。我们是从不懂开始的，当时只知道注册公司，而不知道西方的一些标准，所以我们只能装懂。后来有了《公司法》，发现自己是错误的，开始改正。由不懂开始做生意，付出的代价是巨大的。目前的创业人员和创业环境都非常好，现在创业应该尽量找懂的人大家一起创业，不懂还是要付出同样的代价。所以我们内部有自己的“资治通鉴”，把我们犯过的错误集中起来，几个领导经常会看，至少我们犯和过去同样的错误的机会没有了。  ——  刘元煌/谢红玲  《反思万通十年：从江湖规则到商业规则》  [2007.10.16]

    ⒈ 中国古代的商人，尽管不在官场混，但其实他们也都知道“天子”与“天下”的悖论。所以，他们往往会把商业智慧用到最不应该也是最应该的地方去，这就是勾结官府，权钱交易。不论是生存也好，还是发展也好，舍此别无做大做强的机会。商人们都深知两条规则：在商言商，千万不要与皇权作对，此其一；皇恩浩荡，粘上了就是巨额利润，此其二。事实上，对于多数商来说，皇恩往往是通过各级官员的跑冒滴漏，间接地流入民间的，所以，为商之人都知道，没有官府的帮衬，根本就无法做强做大。中国几千年来“官本位”的思想之所以长盛不衰，是因为皇权统治最终离不开官员，官员是统治的手段。而被作为手段的“官员”，也知道其手中被赋予的权力，是一种垄断性资源，这种资源是可以用来与商人进行交易的，它不是经商的充分条件，但却是必要条件，并能得到丰厚的收益。  ——  郭梓林  《王朝投影》

    ⒉ 钱赚钱是不用管饭的孝子，300块钱1年的利息比1个孝子1年下劲干活的收入还多。  ——  阎锡山

    ⒊ 经理负责制。财东先对经理人严格考察，非能攻能守、多谋善变、德才兼备不足以付重任，之后便重礼聘回，委以全权，疑人不用，用人不疑，日常盈亏并不过问，将在外君命有所不受。经理在任期内，如尽力尽职业务有起色，财东则加股加薪，反之则减股减薪，如反复没有亮点，用不着财东谈话，经理自己就请辞了。
       晋商里有这么个规定：东家不准住在店里，不准用店里的钱，在店里吃饭要给钱。这个简直是三大纪律八项注意了，太现代化了，咱现代人都不如晋商——看看今天的上市公司吧，甭说吃你顿饭了，有证监会、银监会、法院、检察院各路人马盯着，大股东都敢把大把的钱往家里挪，能挪的是本事，被发现了是偶然，遭查处了是不幸。
       晋商的另一规矩是人身顶股制，类似今天的干股、技术股、职工股，只是这些人不需拿真金白银去买股，也不负盈亏责任，在店里呆的时间越长，股份越多。有点像日本人的心思，鼓励以店为家，终身雇佣。
       清华大学经济学研究所副教授龙登高认为：这个制度在产生激励作用的同时，又降低了自己经营管理的成本，是解决企业经营权与所有权分离的一个有效手段，而晋商在一两百年前就做到了这一点。晋商和南方的商人是有区别的，包括徽商、广东商人，基本上都是经营权与所有权合一的，老板往往就是总裁，而晋商的财东是放手让大掌柜、二掌柜去经营的。
       晋商确实早早地就在中国发展企业制度，收集资金，先独资后合伙，再搞股份制；管理是先家族经营后合伙人股东经营，再依靠经理人制，把企业的所有权和经营权分开。  ——  王安  《晋商的前世今生》  [2007.10.18]

    ⒈ “张家春不可能放弃这快到手的肥肉，他等了三年多时间，才终于‘熬’到今天，”一位熟知昌盛房产公司背景的房地产老板告诉《法人》，按照现在的地价，汉圣庵所在的三亩肯定已经超过了600万元，随着襄樊房价飙涨的势头，其开发后的价值应该用“千万”来计算。
       就此说法，《法人》曾致电昌盛房产公司，欲就有关说法进行采访，一位工作人员称，要给董事长(张家春)汇报以后，才能决定是否接受采访。最后，这位工作人员的回答是：“政府对汉圣庵已经有了定性，我们不方便接受采访，我们的说法与政府的说法是一致的。”  ——  王甘霖  《汉圣庵背后的红顶商人》
       狗肉上不了席面，桌底下的官商勾结权钱交易。
       【今天在《每周文摘》上看到一篇报道《8亿美元工程“让路”鹰巢的启示》，大家看看这篇文章的记述：
         美国佛罗里达州温特斯普林斯市一项耗资8亿美元的大型建筑工程可能被迫中断，原因是人们在当地一座手机信号塔上发现了一个白头鹰巢。根据相关规定，鹰巢600英尺（183米）以内不得有任何大型建筑工程。
         注：2007年10月20日补充。】

    ⒉ 狂晕，发现中小企业上市顾问网的“品牌网摘”栏目几乎所有文章都来自本手札，且该栏目的子类别“市场风云”、“人力资源”、“金融财技”、“并购整合”、“投资融资”、“血泪教训”、“百家讲坛”、“沼泽地带”都是沿用本手札的文章分类名称，更让人郁闷的是连本手札的广告语都成了该网站“品牌网摘”栏目的介绍。
       从该网站的结构与收录本手札文章的日期、数量来看，该网站的这个所谓“品牌网摘”栏目简直是为午夜兰花手札而“量身定做”，从8月4日收录本手札第一篇文章起，至今只有10月2日，10月3日两篇文章不是来自本手札。
       精彩文章来源于网络，在尊重文章作者相关权益（如属名权等）后，共享于网络原本无可非议，但在此本人请求所有大量收录、采集本手札文章的站长朋友们，请尊重本人的劳动成果（文章筛选、错字更正、排版配图等琐屑工作是极其耗费时间与精力的），在收录、采集完本手札文章后，请为本手札做个友情链接，谢谢合作。谢谢！  [2007.10.19]

    ⒈ 一个连老婆都管不住的男人（法国明星总统萨科齐），能管理好国家吗？  ——  佚名

    ⒉ 人可以有霉运，但不可有霉相！越是倒霉，越要面净发理，衣整鞋洁，让人一看就有清新、明爽、舒服的感觉，霉运很快就可以好转。  ——  张伯苓

    ⒊ 中国大学的特点就是越来越像官场！  ——  陈平原

    ⒋ 施正荣：“外界宣传我一夜暴富，我蛮伤感的。有这样‘一夜暴富’的吗？这是我多年来的学习、工作经验积累的结果，还有平常人很难想象的付出和努力……”  ——  陆炯  《财富人生·施正荣——中国新首富》
       江南春先生也曾说过：“很多人把创意归结于偶然。其实创意的由来并非是大家所以为的“灵光一现”，积累是非常重要的过程。做楼宇液晶电视前，我在广告产业摸索了10多年，积累了丰富的经验和知识，深知整个产业的运作过程，知道市场最需要什么，受众最喜欢什么，广告主最在意什么，正是这10年的积累才会有2年前的“灵光一现”。“一夜暴富”这样的称号我实在不喜欢，天道酬勤这四个字，比较贴切。”

    ⒌ 刘钢先生是第一位因要“借鉴”午夜兰花手札，事先同本人打招呼的好同志。谢谢刘钢兄对午夜兰花手札的喜爱，也谢谢刘钢兄主动提出在他网站的导航栏为午夜兰花手札做友情链接。在此，本人郑重向刘钢兄表示感谢，谢谢！

    ⒍ 新注册了一个域名www.335098.com，清清嗓子喊喊口号：上上我，您就发！～~
       嗯，再写个广告语：我们对前辈心存敬仰，对后辈伸手提携，让我们商商相护。 —— 商商护  [2007.10.20]

    ⒈ 一个人只有在低谷当中才能学到东西，那段低谷时期经历的事情就成为后面做事时一把衡量该不该做、如何做的尺子。  ——  史玉柱

    ⒉ 一般还没有谁有这样一个机会，个人资产负到两亿。因为当时确实没有，所以我当时这个首穷估计还是名副其实的。  ——  史玉柱
       史玉柱先生同冯仑先生一样，绝不“巧借”破产逃债， 这就是他们今天能取得如此辉煌成就的重要原因之一。看看我们身边的小商人吧，遇到一点困难时就连员工工资、电话费、水电费都想方设法拖着不还。

    ⒊ 营销是没有专家的，唯一的专家是消费者，就是你只要能打动消费者就行了。  ——  史玉柱
       史玉柱先生过谦了。上面这句话虽朴实无华人人皆知，但确为营销精髓。
       我一直也认同“脑白金”广告为“十大恶俗广告”之首的评价，但今天看了《财富人生·史玉柱——从中国“首负”起步》之后，才明白这是史玉柱先生数月市场调查的成果与规避广告监管的结果，重温“没有调查 ，就没有发言权”一课。
       【“没有调查，就没有发言权”语出毛泽东同志1930年5月所作的《反对本本主义》，1931年4月2日毛泽东同志在《总政治部关于调查人口和土地状况的通知》中，对“没有调查，就没有发言权”的论断作了补充和发展，提出“我们的口号是：一，不作调查没有发言权。二，不作正确的调查同样没有发言权”。
         注：2008年01月24日补充。】

    ⒋ 我觉得我这个团队是我最大的财富，我就最珍惜这个。  ——  史玉柱

    ⒌ 一些人认为，是由信威内部不得志的少数高管牵线，大股东与风险投资人联合起来让陈卫出局。“蒋赳赳串通了林波和徐广涵，不断地讲经营上的问题。徐广涵再串通陈五福，陈五福这时又遇到了真才基。”陈卫说，大唐集团在给国资委的汇报中称，是Cwill方面提出撤换陈卫。作为多年的朋友和合作伙伴，徐、陈二人为何要罢免陈卫？“我能想到的唯一跟利益有关的原因，是徐广涵和陈五福都是瑞平的股东，也在开始考虑信威上市之后会以什么样的价格去买瑞平。如果谁能够控制信威就等于谁能代表信威说拿多少钱去买瑞平，因为陈卫不愿意出一个天价去买瑞平。”一位知情人士对记者说，“这可能也是证监会的担心之一。”
       但陈卫、陈五福、徐广涵三人共同的朋友兼早期合作者李三琦认为，这种说法没有道理。身在美国的李三琦通过越洋电话接受《商务周刊》采访时指出，陈五福和徐广涵同时也是Cwill的大股东，瑞平的收购价只有几千万元，而信威上市是百亿人民币计的市值，他们在信威的利益显然要大于在瑞平的利益。  ——  冯禹丁  《大唐系企业幕后：大股东与创业者间严重内耗》
       拔出萝卜带出泥，重重迷雾下的多方博弈。每一位有志于谋事的朋友都应该抽出时间读读。  [2007.10.22]

    ⒈ 我觉得追求一个理想，肯定要痴，要疯，要狂，否则的话不可能到达理想的彼岸。  ——  李书福

    ⒉ 我生活上没有什么大的追求。因为人不能追求太多，我们追求造老百姓买得起的好车，让中国汽车走遍全世界，已经有这么大一个追求了，不能再有其他的追求了。  ——  李书福

    ⒊ 社会主义市场经济有它的特点，这种特点要求我们在讲话在表达方面要稍微认真一点，不能怎么想就怎么说。  ——  李书福
       妥协未尝不是一种智慧与能力。不仅汽车工业这种产业，所有企业在产品让消费者喜欢的同时，企业领导人还必须让政府满意，做党听话的好孩子。

    ⒋ 当你的财富有了一定的积累，大家都在模仿你、学习你，这个时候财富就是一种责任。假如有钱的人、成功的人不注意自己的言行，可能就会给社会带来很多负面的效应，所以财富是一种责任。  ——  南存辉

    ⒌ 我们有时候不方便住在人家家里，又住不起宾馆，只能住招待所，只能住地下室。地下室还好一些，冬天很暖和，招待所那个时候是没有空调的，外面下着大雪。我们小时候在家里虽然穷一点，但是洗澡天天洗的，结果到上海外面下雪，洗澡怎么办呢？就拿热水倒在脸盆里洗，脱了衣服就在房间里跑，跑热了以后开始洗澡，洗了以后睡觉。  ——  南存辉

    ⒍ 上帝叫我们爱敌人，我是这样看待这个竞争对手（胡成中的德力西）的。我们分开以后他有他的事业，他也要生存也要发展，而且就在我们边上，这不挺好吗？我觉得正是因为有一个对手天天盯牢你，使你不敢睡觉，正泰才有今天的发展。  ——  南存辉

    ⒎ 苏州当地一位学者痛心的表示，整个苏南地区的改制存在着重大的制度性缺陷。他通过深入调查发现，参与领导这场改制的政府官员和村干部都在有意无意地误解净资产概念。有的地方政府不仅拒绝引进受到广泛信任的资产评估机构，同时片面参照引用国资委关于“国有资产产权交易价格不能低于企业净资产”的规定，从而大肆贱卖集体资产，这中间除了监督缺位的原因，显然也不能排除对自己掌控的集体企业了如指掌的村官和政府官员沆瀣一气的谋利冲动。
       这位不愿具名的学者说，净资产只是一个财务概念，绝不能代表整个企业的整体价值，对于苏南的名牌企业更是如此。根据他的研究，苏南改制中至少有五种“贱卖”方式值得高度关注：一是企业的无形资产基本未予计入，一些名牌企业和行业龙头企业的名牌效应、专有技术、市场网络都在评估中被忽略不计；二是账面固定资产在折旧后消失，过去的算法是账面固定资产为折旧后的净资产，这导致实物资产价值严重低估——比如一栋20年的办公大楼，折旧年限是20年，那么20年后账面上便找不到这栋办公楼了，然而这栋楼仍然有价值、依然存在；三是没有把企业应有的未来盈利空间计算在内，这也不符合国际评估惯例；四是许多企业在出售中没有将拥有土地的实际价值计入资产，即使有的企业计入了，也仅按照上世纪八九十年代划拨土地的象征性收费价格计入，使企业资产价值被严重低估；五是未将集体企业与私营企业的不同制度成本计算在内。集体企业比私营企业利润偏低的原因之一是集体企业用工制度障碍使集体企业用工成本普遍高于用工制度灵活的私营企业，因而降低了集体企业的账面利润，降低了企业资本值。  ——  阮加文  《苏南模式的沉重遗产》  [2007.10.23]

    ⒈ 叶蓉：“我知道您跟江南春、马云啊，这样新经济的代表人物是好朋友，可能别人就用了三五年时间，他的财富积累就达到甚至超过了您20年的积累，跟这样的朋友坐在一起的时候，您内心会不会有那么一点点不平衡啊？”
       刘汉元：“社会总有热点，60亿人有时盯住这儿，有时候盯住那儿，你要抓住这个机遇，当然可以人家眼球看在哪儿你就看在哪儿。但是从另外一种角度看，经营企业的要心态平和，你不一定要去追要去赶，抓住你能够控制的，然后把你的事情做好。把每一个朴实和平凡的事情做好，一天做好，一年做好，二十年做好，五十年做好，我们觉得对凡人也好，对人生也好，对一个企业也好，都是非常伟大的事情。”  ——  陆炯  《财富人生·刘汉元——要做全球水产霸主》

    ⒉ 我们做的事情只要不违法犯法，不偷税漏税，对社会有利，那就不要怕，那就大胆地做下去，打点擦边球，只要政策没有规定不能干的事情，咱们就去挑战一下。  ——  黄巧灵
       我觉得黄巧灵先生对我国的特殊国情重视不够，疏忽了一个重要的前提条件：在当地政府领导足够开明的情况下。

    ⒊ 我觉得我赚的第一桶金就是，我把本来可以不还给银行的债还掉了，连利息也还清了。所以我后来到杭州的时候，第一笔钱就是这个银行给我的，他们觉得在这么困难的情况下，不要还的钱你都还，信用可靠。所以我觉得这桶金可能是非常好的一桶金。  ——  黄巧灵
       黄巧灵先生这桶非常好的第一桶金就是商人的经商命脉——商誉。

    ⒋ 如果大环境小环境都自己去建设的话，我自身的能力、实力不具备。所以当时我们只有一个简单的想法，就是我把自己有限的资本或者力量聚焦到一个核心——如何去塑造品牌，把相关的交给社会来完成。  ——  周成建

    ⒌ 业务模式它当然是很容易拷贝的。问题是我们怎么去理解自己的企业，你到底是一种纯粹业务模式的优势，还是有业务模式之外的优势？企业的竞争力，不是简单的一种业务模式就可以取得一切，需要从内质上细化上去挖掘，才有可能保持持续增长和发展。  ——  周成建
       特别提醒互联网企业的朋友（尤其是有技术背景的互联网企业的朋友）多咀嚼几遍“美特斯·邦威”集团创始人周成建先生的这段话，网站建设这种应用层面的技术谈不上什么核心技术，你可以拷贝或模仿优秀网站的设计，但网站的成功运营是无法轻易拷贝的，这涉及到企业经营的方方面面，成功的互联网企业的核心竞争力常常不在技术层面，也不在烫金的四个大字“赢利模式”。

    ⒍ （从部队）走入地方后，不适应商品经济，也无驾驭它的能力，一开始我在一个电子公司当经理也栽过跟斗，被人骗过。后来也是无处可以就业，才被迫创建华为的。  ——  任正非
       佛像也是泥塑出来的。

    ⒎ 企业发展就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。  ——  任正非

    ⒏ 1995年，在西雅图，我平生第一次接触到键盘，上网搜索。就在那一年，我开始了自己的事业，我就像一个盲人，骑在盲眼的老虎身上，直到现在，我还对网络技术一无所知。  ——  马云
       所幸马云先生不懂技术，否则中国要多一位三流工程师，少一位一流企业家。

    ⒐ 我现在觉得，像李彦宏那样坚持独立发展是正确的。  ——  周鸿祎
       对事不对人。这句称赞来自曾经险些发生“肢体冲突”的对手周鸿袆先生之口，想必李彦宏先生颇感受用。本人肤浅妄自揣测，嘿嘿。

    ⒑ 我最大的担心是，有一家公司也像百度这样专注于搜索引擎，而不是其他。  ——  李彦宏
       用专注的心做专业的事，您记住了吗？

    ⒒ 财富轮回，多少豪杰荣登金榜，名动天下；又多少英雄扼腕叹息，黯然落幕。
       花无百日红，人无千日好，企业犹如人，千日之内必有忧患，度得困难方能百炼成金。每个企业都有自己的里程碑，都有自己的关键时刻。能在关键步骤中走对，能在对手犯错的时候自己不犯错，能够克服人性的弱点，回归企业的本质，才能一路走来不回头。
       我们很难想象，假如张瑞敏不砸冰箱，会有今天品牌价值几百亿的海尔；假如柳传志只享受做代理的利润，会有联想征战全球的荣耀；假如任正非不建立“华为基本法”，华为能否成为一棵参天大树；假如王石继续抱着暴利而享受，会有今天地产第一品牌的地位。
       我们也可以倒推，假如禹作敏放弃土皇帝式的作风，今天是否还能在中国企业家的聚会中占据一席？假如何伯权不将企业拱手外资，今天中国水战中乐百氏是否可以水淹七军，威风八面？假如张树新能再坚持一段时间，中国互联网的历史是否要改写？假如爱多的资金链不断裂，企业“失败史”作者秉笔之间是否还会反复提及胡志标这个年轻人的姓名？  ——  钱蕾  《公司传奇30年：它们引领中国经济上路》
       你我已错过黄金时期，怎敢再错过整个黄金时代！  [2007.10.26]

    ⒈ 梦想不足以使我们到达远方，但是到达远方的人一定有梦想。  ——  佚名

    ⒉ 这半年来，外部，互联网的这种狂热、浮躁，泡沫不亚于2000年；内部，被聚光灯照得太多，就等于火气太旺，作为一个六年的公司，一个团队平均年龄26岁的新的产业，这对我们的发展是不利的。所以，最近我们再度宣布公司处于高度危机状态，突然大家都关注你、看好你的时候，我们可能会忘掉自己是谁，可能会失去自己，这个时候我们是特别担心的。就像一个六岁的孩子突然长到一米八，而他脑子实际上只有六岁，但他如果认为自己脑子也有一米八，也有那么大，那他肯定闯祸，我见过很多这样的企业。我们不断提醒自己，我们今天才六岁，我们的基础还很差，我们整个体能还跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我们要记住我们的影响力，因为人长一米八之后随便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考虑对别人造成的影响，同时要感觉自己能不能跟得上。  ——  马云
       马云这匹云中飞马时刻保持头脑清醒，所以至今仍在驰骋；而老是自我膨胀的“黑马”孙宏斌不知何时才能再次天津再起卷土重来。

    ⒊ 今天雅虎中国我想把它关了都可以，别说我变变脸还要问问杨致远。我治理这家公司，就等于雅虎中国这个病人躺在手术台上面，我就是主刀医生，我的投资者都是我的护士。我说刀他给我刀，我要钳子他给我钳子。不能说我要刀他给我一把剪子。在手术的过程中，我明白我要什么，不能说，就因为我只做了三年，而那个护士做了二十年，她眼睛一横我就慌掉。我是医生，她还得听我的。做任何决策，除非涉及到我要卖公司了，我会跟我的董事会讨论。一般所有的决定，我们爱怎么办怎么办。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。  ——  马云
       大家不要被马云先生高调的“外交辞令”忽悠了，看看谢文老前辈在雅虎中国的遭遇，就知道马云马大帅是在山谷放空炮:-)。有意思的是，马云先生“有幸”言中，没多久雅虎再次变脸，又由瘦变胖。

    ⒋ 一流高手是眼睛里面没有对手，所以我经常说我没有对手，原因是我心中没有对手。心中有敌，天下皆为你敌人；心中无敌，无敌于天下。  ——  马云
       希望大家不要误读马云先生的这段话，做企业的人在自信满满的同时一定要战战兢兢如履薄冰，对已知对手及暂未出现的对手永远都要心存敬畏，千万不要学狂妄到几近无知的中搜的陈沛先生。

    ⒌ e-Bay用一亿美金砸这个市场，我认为没有技术含量，能用钱去解决问题，这世界还要企业家干什么。企业家是懂得用最小的资源去把市场价值扩大化，是能够发现一个价值同时又能够用各种各样的办法使它产生影响力，这才是企业家的智慧。  ——  马云
       提醒大家一下：企业家们在企业发展的不同阶段，要跟据企业的公关需要说不同的话。而且，意气风发时企业家们也常常好了伤疤忘了疼，会说些健忘或短视的大话、狂话。我之所以接连在马云先生连珠妙语背后狗尾续貂，是因为马云先生的影响力实在太大，粉丝众多（我也身陷其中），马云先生的“口技”常常被年青的粉丝们奉为金科玉律追随效仿，所以我认为还是有必要提醒大家一下，这是马云先生的“专业表演， 请勿模仿”。

    ⒍ 我觉得真的是不缺钱，想法也满天都是。中国缺的是有一个想法，并且能够持之以恒把这个想法不断坚持做下去的人。  ——  马云

    ⒎ （我创业过程中）一年承担了别人十年的风险。  ——  彭海涛

    ⒏ 宝洁内部的研究发现，在公司内部，每一位研发人员有能量在公司的围墙之外找到200位相同素质的人才——这样的话，通过公开产品信息、与外界研发人员合作，宝洁在全社会可用的人才将达1000余万！这个人才资源是这个星球上任何一家公司迄今为止无法企及的。
       对这种打破边界的尝试，不难想象吉米·威尔斯对此的认同。他认为在这场被称作“完美风暴”商业意识形态变革，甚至是“维基理念”社会化的方向。但他并不认为有一家公司能够轻易地走上维基化的道路——微软。这家公司曾公开承认雇佣一名技术专家去修改维基百科上关于开放办公文档ODF标准方面的词条，此举令威尔斯和众多“维客”们表示出深度的不满。  ——  骆轶航  《我爱维基》  [2007.10.27]

    ⒈ 连《夜宴》里古代的皇帝都说“诚信”，你就知道这词现在有多流行。人人都在说诚信，人人最不讲究的就是诚信。  ——  董路

    ⒉ 如果有一天互联网业不存在了，我也会将余生置于其中。  ——  孙正义

    ⒊ 叶蓉：“回过头来看，是孙正义成就了美国华人首富杨致远呢，还是你杨致远成就了两天世界首富的孙正义？”
       杨致远：“是谁成就谁没有什么意义。我们两个人都是创业者，所以我们做好自己能够做的事情是最重要的。我能够把雅虎做得好，那就是我的成功；他能够把软银做得好，那就是他的成功。”
       ……
       叶蓉：“那么，接下去互联网泡沫破裂，从巅峰急速地下滑，雅虎的市值跟您的身家都缩水五分之四的时候，您内心难以承受吗？”
       杨致远：“实际上，我反而觉得内心比较舒服一点。我们都是喜欢自己能够控制局面的人，受到不能控制的东西给我们施加压力的时候，反而觉得不舒服。”
       ……
       杨致远：“我们创业的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。”
       ……
       杨致远：“我女儿现在两岁，她是我的老板，对她来说全世界都令她感到好奇，她的父亲母亲就是她的奴隶，我们也很乐意为她服务。”  ——  陆炯  《财富人生·杨致远——我们的潜力还在未来》

    ⒋ 看着办有好几种说法，一个就是说我尊重你，我相信你，你有能力解决，你就照你方法去办好了，这叫看着办；第二种是说这件事情你不要问我，我也不知道，你自己看着办，但是你要给我负责。你办不好，我也看着办。你看着办，我也看着吧，来吧！这是很严重的；第三个是说这个根本无所谓的事情，你看着办好了。这又是一种；（还有）一种是说我们两个在同一条船上，你要时时记住，不要替你想也要替我想，所以你看着办，也要帮助我看着办，我们彼此都安全，对公司有好处，这种情况之下你才可以看着办。它有太多的解释，可是我告诉你，看着办是最现代化的管理。
       ……
       真正最好的方法，就是我们没有想到的那一个。  ——  曾仕强  《管理 vs 领导》
       刚看到曾仕强老师的这个课程题目时我原以为是讲领导的“道”与管理的“术”，看了一部分后我觉得这套课程的主要内容是曾仕强老师对中国人的一些特质与办公室政治所做的深入分析与精彩阐述。

    ⒌ 另外，作者还提出，也不必把集体涨价看作洪水猛兽。对于集体涨价的“非法性”，虽然不少人总是拿出《价格法》第十四条第一款，即“经营者不得相互串通，操纵市场价格，损害其他经营者和消费者的合法权益”，来进行指责和制止。兰州市物价部门在推出“限价令”时，就是以此作为合法性理由。但事实上，这是对法律的一种误解。因为《价格法》的这一规定，采取的并非“当然违法原则”，而是“合理分析原则”。也就是说，集体涨价行为并不当然违法，只有其在造成“损害其他经营者和消费者的合法权益”的后果后，物价部门才有介入干预的正当性理由。
       文章认为，对于那些充分竞争的行业，试图以集体涨价的方式形成价格联盟，注定是商家的“致命自负”，价格联盟的“后院起火”以及消费者的用脚投票，用不了多长时间就会让价格联盟关键时刻“掉链子”，根本用不着公权提前介入干预。所以说，对于这样的“集体涨价”，还是慎用“价格联盟”的定性。  ——  张亚平  《涨价阳谋》

    ⒍ 请正在创业的朋友们用创业者敢为天下先的心态来听听银霞演唱的儿歌《蜗牛与黄鹂鸟》：
       树上两只小黄鸟/嘻嘻哈哈在笑它/葡萄成熟还早得很/现在你上来干什么/黄鸟黄鸟你不要笑/等我爬上它就成熟了  [2007.10.30]

    曾经，道德败坏的我在个人情感生活上犯了一些错误，那些心灵深处如影随形的往事使我精神上倍受折磨。
    但如今，我已悔悟，为了我追逐的梦想与那如山的工作，我只能义无反顾心无旁骛不再回顾。
    俱往矣，无耻的万般怜爱。
    工作了~~  [2007.10.31]