午夜兰花手札——汇编索引—

卫哲简介

     1970年，卫哲出生于上海。

     1993年，卫哲毕业于上海外国语大学，进入上海万国证券公司（现申银万国证券公司），后任资产管理总部副经理。不久，卫哲转入英资背景的永道会计财务咨询公司（现普华永道上海公司），任企业融资部经理。

     1995年6月，通过国际ACCA财务培训。

     1997年1月，卫哲赴任英国伦敦，担当普华永道会计财务咨询公司收购及兼并部高级经理。

     1998年7月，卫哲通过伦敦商学院EMBA企业融资培训课程，返沪加入东方证券投资银行总部任总经理。

     2000年，卫哲加入百安居，历任百安居执行副总裁兼财务总监，百安居（中国）置业发展首席执行官。

     2002年6月，卫哲被任命为百安居中国区总裁。

     2003年，卫哲被任命为翠丰集团（百安居母公司）亚洲采购中心首席代表。

     2004年，卫哲开始成为翠丰集团领导组成员，带领管理团队在5年中将其发展成中国最大的建材零售连锁超市。卫哲被评为2004年度和2005年度“ 中国零售连锁十大风云人物”。

     2006年11月20日，卫哲在马云力邀数年后正式加盟阿里巴巴，并出任阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里巴巴企业电子商务(B2B)总裁。

     背景资料

     1999年6月18日，B&Q第一家大陆连锁店－上海沪太店开业。正式以“百安居”作为品牌，标志着B&Q成功登陆上海，也由此开始了在中国大陆地区的发展之路。

     2001年8月，全球首家二层楼模式的旗舰店－上海杨浦店开业。这是B&Q全球首家二层楼模式的连锁店，同时也成为B&Q全球的新概念店。

     2003年10月，百安居全球最大旗舰店－北京金四季开业，占地3万多平方米。

     2005年4月27日，收购欧倍德中国区13家连锁店，两家商店合并后，至2005年底将达到49家，预计2010年，全国连锁店将超过100家。

     现在城市居民在家庭装修时面临的多样化选择，在前几年是不曾拥有的。人们不得不奔波于各大建材市场、无休止的讨价还价、面对欺骗与反欺骗的重复博弈。

     这一切开始改变只因为百安居（B&Q）的出现，一家源于英国的老牌建材连锁超市。卫哲便是他们的中国区领导人。

     很多人将卫哲的职业生涯称之为“传奇”。10年，从一个小秘书做到世界500强企业的中国区总裁，卫哲的职业发展路线几乎是直线上升。当卫哲担任东方证券投资银行总部总经理时，年仅28岁，是中国七大证券公司中最年轻的投行总经理。2000年，卫哲出任百安居（中国区）执行副总裁兼财务总监。

     基于卫哲对于中国市场的自信，百安居在中国的扩张速度是令人瞠目结舌的。

     从1999年在上海开出第一家超市，到12月25日在北京开出第47家店，百安居的网络覆盖了中国20多个城市，其目标是到2010年开出100家分店。更引人注目的是，继去年底将普尔斯马特5家分店揽入怀中，今年4月27日，随着百安居母公司英国翠丰集团的一纸收购公告，全球排名第四的欧倍德经营7年的中国业务也全盘归入百安居帐下。本来就位居中国建材零售业榜首的百安居由此成为同行难以逾越的一座大山。

     但是，卫哲面临着高速扩张带来的风险。今年上半年百安居在中国的销售额净增了35%，但这相对于2004年上半年销售额增长76.2%，利润增长400%的记录仍逊色不少。

     一位与卫哲相熟的朋友说，卫哲是一个善于总结的人，而且能够迅速在问题中寻找解决方法。也许这就是百安居快速适应中国，并稳步扩张的原因。

公司网站：阿里巴巴个人博客：

卫哲妙语

     好的职业经理人能够调整自己血液里的创业成分和职业成分。

     当企业在高速发展时候，要B2B（Back to Basic，回到最基本的东西）。

     零售管理里面什么最重要？顾客和供应商最重要。我们顾客是谁？顾客是买家。传统商务你永远有上游和下游，买家和卖家，电子商务也一样。淘宝牛，不在于有多少钻石级的卖家，而是牛在几千万的买家。阿里巴巴也一样，但我们过去没有把买家的战略意义提到相应的高度。

     我可以很负责地说，阿里巴巴最不缺的就是钱。我们的现金储备支撑集团业务50年运转没有问题。阿里巴巴不存在用B2B的利润去孵化别的公司这一事实。

     顺风船的时候没有什么激情不激情，激情永远是在逆境中体现出来的，在所有人不看好的情况下。

     程序大于权力。

     当你去追逐一个热门行业的时候，你永远是一个追随者，你一定要看到在大的经济环境下，下一个行业是什么。