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《赢在中国》→第二赛季 商业实战 第一场
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《赢在中国》→第二赛季 商业实战 第一场
面面通集团
王利芬 《赢在中国》 第二赛季 商业实战 第一场 面面通集团
赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
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赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
片头广告：
王利芬：您接下来将看到的是《赢在中国》第二赛季的商业实战，在商业实战里将有十位创业之星角逐其中，这十位是从十五万报名参赛者中脱颖而出的。在商业实战里，十位创业之星将面临本赛季最具商业眼光的企业家的评判。
（十强为：韩小兵、牟文建、李书文、张华、夏霓、陈伟、冯志刚、钱俊冬、李海镛、窦大海。）
朱新礼：六周的时间，六项真实的商业任务。
牛根生：你不仅要做正确的事，还要把事做正确。
马云：不仅要敢于承认错误，更要勇于承担责任。
人生中，勇于承担责任可以赢得他人的尊敬与信任。但在赛场上，如果承担责任的后果是离开，我觉得只要不碰撞道德、法律，不妨在一定程度上灵活一些，不使用卑鄙手段但可以使用高明手腕。
王利芬：十位创业之星中，有五位不得不离开。
牛根生：巨大的成功靠的不是力量，而是韧性。
企业家的素质也好，企业成功的原因也罢，拼的都是综合实力。我们不该过于强调单一的某种能力。
朱新礼：有困难想办法，办法总比困难多。
马云：只有心中无敌，才能无敌于天下。
“阳光下”心中无敌自信满满，“月光下”惶者生存战战兢兢。
王利芬：谁能晋级前五强？六期商业实战见分晓。
众选手：商业实战，我们应战。
王利芬：中央电视台经济频道，每周二晚十点档《赢在中国》。
接受任务：
马云：大家好！我是马云，是阿里巴巴董事局主席。首先祝贺你们进入第二赛季《赢在中国》十强。
牛根生：大家好！我是牛根生，内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司董事长。
朱新礼：我是朱新礼，汇源果汁集团董事长。
牛根生：我们在商业实战中要选择的就是那些具有优秀企业家潜质的，百折不挠地带领企业不断发展的领军人物。
朱新礼：我们会以最公正的原则来考察大家，你需要做的就是展示你的能力。
公正永远是相对的。*_^
马云：三十六晋级十二强的比赛主要靠的是你的表达，商业实战靠你的是实干。第二赛季的商业实战共有六场比赛，六场比赛被淘汰的六名选手中有一名有机会在最后一场复活，最终会有五名选手胜出，进入《赢在中国》大决赛。你们有没有信心？
众选手：有！
马云：第一场比赛是完成面面通集团交给你们的任务，就是为他们的产品爱Click做一个推广活动，并为活动创意一个口号，你们要发动大家通过爱Click为你们所在的队伍投票。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和传达，活动的影响力以及你们的组织能力，团队合作，经费使用效率，不要动用原有的资源。你们听清楚了没有？
众选手：听清楚了。
马云：两天后我们三个评委会在这里等着你们，祝你们好运！
曲雪冬：爱Click是一项专利互动的技术，爱Click为广告商、企业还有手机用户提供了一个可以进行互动的工具。爱Click的软件可以通过互联网的形式，或者是通过手机发送A到22221966，我们的手机用户下载是完全免费的，那么这个小方框就是爱Click的图像框，然后通过手机有这个拍照的功能，把它拍下，最后一点就直接地进入了整个产品的活动内容，包括简介，包括优惠措施，非常简单，也非常便利。我们的投票时间是明天上午的九点，到后天的中午十三点三十分。
李书文：一个手机只能投一票？
曲雪冬：只能够投一回，多投是无效的。
张华：普通的不能照相的手机用不了。
曲雪冬：如果不能拍照的手机，它会给你一个相关代码的这样一个提示，只要大家把这个代码按照它的提示输入进去，那么它所使用的方式是和可以拍照的手机是一模一样的。那么我们这次活动是在校园推广，一所是中国人民大学，另外一所是对外经济贸易大学。
比赛过程：
钱俊东（蓝队队长）：我钱俊东本来就是在公司里面就是做业务的，然后在我们公司也是一直操盘市场的，驾驭企业的，刚好校园跟我是最吻合的。
对钱俊东先生不够了解，听不懂钱先生说啥。如果钱先生在他们公司是负责业务部门那“操盘市场”倒也罢了，但又何来“驾驭企业”？是指钱先生的公司是极端的市场导向业务驱动型公司吗？钱先生公司的业务到底是什么？怎会和“校园”“最吻合”？
牟文建：我觉得我还是建议老李——李书文来当队长。
李书文：因为对方一定知道我会当队长，所以我不能当队长。我建议老牟当。
莫名其妙。打击对手关键在采用何种谋略，而不在于出谋划策者是否是决策者。如果红队对蓝队确实如此了解，何不将计就计？
牟文建：大家如果都没问题，那就掌声欢迎一下我当上队长。现场活动只是个载体，这是体现我们总体创意，推广这个品牌的一个思路；第二，就是一个创意，第三个是投票。
李书文：我们要系统思维，这是战略、结构与流程、人员、文化和结果，那么这组成了个星状图，这个先讨论然后再分工。
陈伟：第一，就是定一个主题，因为任务是很明确的。
李书文：主题和口号在我们这两天的过程当中，它自然而然就产生了。不是现在我们都去谈口号。
陈伟：如果我们现在没有主题，我们讨论什么呢？
李书文：你是不是要分工了？
陈伟：主题都没有我们怎么分工？
牟文建：我都理解你们两方意思。口号呢，现在可以提，明天晚上也可以提，因为只要比赛结束之前最后能落实下来就行。
陈伟：你是说什么？还是这个主题肯定是要定的。
牟文建：现场怎么搞……
陈伟：对，现场这个活动的命题……
牟文建：对。
陈伟：就是这个命题，对吧？！那行，我就说个“我爱拍的你”。
李书文：你不要主题、口号，你放一放。集体分一下对整个活动的理解，先把这个理解定下来，（镜头：牟文建擦汗）然后咱再来谈人员分工。我觉得是这样一个思路。
从上面的对话中我们可以看出：一、李书文在刻意或无意中行使队长职责；二、李书文与陈伟在做无谓之争，意气之争，暴露出二人的强烈表现欲。《赢在中国》中所谓的商业实战仍只不过是“赢在中国秀”的一个测试环节，与真实商业情况存在差距。李书文系统分析问题的思路是正确的，但也不必张口系统，闭口战略。这种所谓商业实战顶多算个战役或战斗，完全没必要用打压队友的方式卖弄自己的知识，先倾听陈伟的意见未尝不可嘛。李书文有大将之勇猛，无大帅之气度。
提醒李书文先生：①、杀鸡何需用牛刀。你似乎尚处迷信工具阶段，掌握了工具，却不明白什么时候该用什么时候不该用。如果要找洗手间，我一定先选择问身边可能知道的人，而不会去翻“战略地图”；②、每个团队成员的知识储备不一样，注意你用“新式武器”、“重型武器”时带来的沟通成本。
陈伟先生也很有意思，我觉得陈伟被李书文与牟文建诱导了，或者是意气之争，或者是急于表现自己的创意，陈伟在不留神中对“主题”的范畴理解越来越窄，而且表达自己的想法时也“投敌所好”。
最“酷”的还是牟文建先生，已然方寸大乱，做为队长却在和稀泥。
看来这个团队充满着不和谐的气氛，而且队长的威望与控制力明显薄弱。此外，我对主题的理解与牟文建、李书文、陈伟似乎都不太一致，我认为战略、主题、口号之间是存在着可由此及彼的关联的。
牟文建擦汗
牟文建：这个主题的问题讨论到此，我觉得这样子吧，我和老李落实人大所有关系，发动社会力量；以张华和海镛两个人，以陈伟和海镛为主，办这个创意书。
李书文：最后再喊下口号。
红队众队员：全力以赴，笑对输赢。
夏霓：咱们这里头钱俊冬可能他跑校园最直接，最有经验，我觉得可以让钱俊冬这一期来当队长。
夏霓说“这一期”而不说“这一任”或“这一次”，从中透露出些什么了吗？也许只是无意识中的措词，但也许透露出夏女士的心态。
钱俊冬：我们号称是校园资源整合专家。
窦大海：我觉得咱们还是表决一下，节省一下时间。
冯志刚：全票通过。
经验与专业受到充分尊重与信任，虽然经验并不代表成功。
钱俊冬：我为什么要当这个呢，我觉得我有信心，因为这是我最擅长的领域。
钱俊冬：第一个就是明天晚上我们要在对外经济贸易大学搞一场论坛，就是我们在宣传上要下功夫。
冯志刚：如果一开始直接进入营销手段的话，到时候很容易迷失的。
窦大海：我们用一个什么样的话，来把我们这个定位给它体现出来。
？？：口号。
韩小兵：我不认为口号是最关键的。最关键的是我们的卖点是什么，也就是所谓的产品优势。
？？：口号就是卖点。
韩小兵：不是，有了卖点才有口号。口号是一个叙述性的东西。到底是好玩，时尚，还是打折？一定只有一个。
钱俊冬：你说作为这三个选一个？
韩小兵：就是打折，我选打折。
窦大海：我刚才想了一句话，玩酷就玩爱Click。
冯志刚：我的口号就是说，叫爱它就拍它。
韩小兵：我觉得一拍就优惠可以考虑。
窦大海：手机一拍，优惠全来。
钱俊冬：对，这个可以。
韩小兵：哎呀！哥们，好啊。
钱俊冬：夏霓，我初步想了，你负责宣传这一块，那大海，因为他一直在高校做老师，做的就是后勤这块的。那韩小兵同志，就是在网络这块。冯志刚我们俩联手去布置现场活动，因为咱俩年轻力壮，干一些具体的事情。好吧，最后为我们加个油！
蓝队看起来则是一团和气，但和气未必都能形成合力。
蓝队众队员：一二三，蓝队争先，赢在校园。
陈伟：我们现在去人大的目的和任务？
牟文建：主要是找人，争取人家的支持，见面谈一谈。学生会，团委，商学院。
在出发的车上还在谈论行动目的和任务，可见红队的“战略会”不幸流产。
李书福：等一会分头行动。
牟文建：分头行动。
牟文建：（广告横幅“你拍
我拍 大家拍拍拍”）这就这样挂过去了，就集中这个连着挂。放那边，放到那边路口去。场地布置以后这里面是没有水的，上面这个雨伞不安全。发到人大的论坛上，明天至少我们五强，五强可以来一两个人。我们在上面同大学生也有一个沟通。
红队的广告诉求委实不如蓝队的精准。
李书文：五个小组长出来一下，然后你看看你们的成员是几个，因为你们每个队长将要在我这儿领两箱包，马上散布在我们的校园周围，赶紧组织同学投票。共同说一遍人大的校训，好不好？实事求是！实事求是！
众人大学生：实事求是！实事求是！
李书文：好！太棒了！
李海镛：这个是《赢在中国》。
某女生：是。
李海镛：你听说过《赢在中国》？
某女生：是的。《赢在中国》。
张华：中央电视台在那搞活动，能不能给我们表演一下？我们是红队。就在中央小广场那儿搭了个大台子。
张华先生敢拉大旗作虎皮，呵呵。*_^
众阿姨：好，支持！
陈伟：十一点到一点半我们有一个活动，想让更多的人去参与，主要因为这个……
董杰：这个没问题。
陈伟：谢谢！那我找你了，董杰，记住我是陈伟。
李书文：如果你的内心充满了激情，如果你不甘于你目前的命运，如果你要迅速地为自己撑起一片天空，那么请你创业！请你支持创业！
牟文建：做这个论坛，它极大地帮助了我们迅速地在人大校园里能够把足够的人气拉升，并且能够找到我们所需要的志愿者。
李书文：按顺序来，我们每个选手找六位，多一个咱就不要了。好了，够了，够了，台上基本够三十位了。
李书文：所有的东西都要预演。如果明天我们到现场去找人很困难，今天是热身赛，我觉得很重要。
冯志刚：蓝队争先，赢在校园。
冯志刚：我现在也不知道在哪儿，我只知道在北门，你在北门等我吧。
？？：我们马上到了，五分钟就好了。
冯志刚：我在北门等你，我现在已经快到了。
韩小兵：蓝精灵来了，蓝精灵来了。
钱俊冬：我们准备去对外经济贸易大学，你一会儿到了门口跟我们配合。
韩小兵：我现在在对外经贸大学小广场这里。
韩小兵：其中有个地方要注意，这个替换是替换的……
夏霓：韩小兵。
韩小兵：哎，来了。等一下，对不起。来了，夏霓。
夏霓：把咱们那个盘提供到这儿……
韩小兵：找窦大海，不要找我。
夏霓：不是，这盘在你那儿，拿了吗？
韩小兵：盘都给窦大海了。
夏霓：那找窦大海吧。
韩小兵：窦大海，窦大海。
窦大海：好的，好的。印泥呢，印泥，冯志刚。
冯志刚：我就拿手机这么一拍，拍了以后，它就与一个链接软件就进入到它在这个公司提供的最新的一些信息，打折信息都有。所以我们的口号叫“手机一拍，优惠拿来”。
钱俊冬：我们今天受这个爱Click——面面通北京科技有限公司的邀请和委托，明天上午十点钟和一点半在宏远小广场，也就是你们今天的菜市场，或者是那个，反正是卖书的，进行它的一个品牌的宣传，希望明天的路演，大家能有一些踊跃的志愿者，跟我们共同战线，争取超过红队，打败人大。
冯志刚：你这样吧，你拍我后面。
某志愿者：拍你后面？
冯志刚：对。拍我后面。
窦大海：我们到比萨店，跟他们想办法谈下一个折扣来，这样的话我们做一个框框，同学只要拍一下那个东西，然后就可以拿那个东西到那儿享受打折。我们去谈这个事情。
钱俊冬：这样的话大家就愿意拍了。
窦大海：对，这样就有参与感了。
韩小兵：知不知道这几家店是你们学校门口的？
某女生：西门的。
韩小兵：很好，这是我们的选手昨天去跟他们谈下来的，拍了以后马上就有优惠券，而且是在你们学校门口的优惠券。
窦大海：我们今天下午这整个活动应该是进展得，我感觉是比较顺利，而且也出现了一些新的想法，新的创意。我们觉得而且实施还比较顺利。我感觉非常高兴。
夏霓：大获全胜，我们势在必得。
钱俊冬：我们团队获胜的信心从昨天说的百分之八十追加到现在的百分之九十。
蓝队众队员：蓝队争先，赢在贸大。
陈伟：二二三四，五六七八，三二三四，五六七八，四二三四，五六七八，这边的朋友们，请你们拍起来好吗？谢谢，谢谢。今天我们是非常快乐的一群天使，谢谢，大家拍起来好吗？谢谢。
陈伟：谢谢大家的热情，今天我们是爱Click校园推广大使的甄选活动的现场，在这个校园里面，我们会举行我们的一个红队，然后我们来对决我们外经贸的蓝队。现在据我们目前的统计，人大红队是一百五十二票，外经贸是一百七十四票，略高于我们，所以我们一定要加油！
李书文：二队队长在哪儿？三队，四队队长，五队队长。
李海镛：你会用手机，你就应该参加我们这活动，我们这里有礼品，精美礼品在赠送，好不好？
某志愿者：行。
李海镛：如果他们要走，你就让志愿者发一个，让他走，好不好？
某志愿者：行，没问题。
牟文建：加油加油加油，来，诸位帮我拍拍掌，来，加油，加油。
陈伟：你爱，他爱，我爱，爱Click；你拍，我拍，大家拍拍拍。
李海镛：最新消息，红队二百九十一，蓝队二百二十九。
陈伟：最新消息，红队二百九十一，蓝队二百二十九。
张华：继续努力为人大。
陈伟：继续为人大支持，为人大红队努力。
牟文建：这场比赛我觉得首先要赢在信心上，第二是赢在整个策划的有序推进上。
张华：招募了一些志同道合的志愿者，这个是最关键的。
李书文：一日之计在于昨天晚上，所以我们昨天晚上做得好，今天就一定能胜利。
夏霓：大家好！今天我们是在做一个爱Click的体验活动，爱Click是为广告商，企业提供一个手机与用户，哦，手机用户进行互动的一个平台，今天我们很有幸请来贸大校园歌曲的冠军选手——胡淮浪。胡淮浪在哪里？
钱俊冬：她这个夏霓不行，这个主持人没有煽动性。
韩小兵：不能这样批评。
钱俊冬：我不会讲了，我们私下说一说。
韩小兵：你是队长，你是队长……
钱俊冬：我不会讲……
韩小兵：我们都听你的，错了也听你的。
哈哈哈哈，上面的对话太有意思了。队长钱俊冬在发牢骚，一个只能用激励（也许是哄）而不敢用惩罚（仅是批评）的队长，我只好用“窝囊”来形容。这位钱队长犯了领导者大忌：不该在下属面前抱怨另一位下属，如果确实需要表达不满，宁可选择公开批评。私下抱怨不但让人怀疑你的领导力，还会丧失你的人格魅力。看来钱队长“政治斗争”经验不够丰富啊。
当然，我承认这种“领导”同企业中的真实领导不可同日而语。因为除了比赛过程中的自私、短暂的合作关系外，队长与队员没有任何利益关系。这种领导与下属之间一无诱惑力，二无威慑力的情况，不可避免的让有名无实的“领导”处境尴尬。
再说说韩小兵吧，韩小兵恐怕是一个比较朴实，个性不太强的老好人，而且心理年龄可能比他的实际年纪更轻。维护团队团结是正确的，但不可“和气高于一切”，要勇于开展批评与自我批评嘛。此外，韩小兵的“愚忠”思想在这种环境中这种情况下是不值得提倡的，除非我狗眼识不了枭雄，韩小兵已然在为推卸责任布局。
我仅从这期《赢在中国》节目中的几个镜头去揣测韩小兵同志，我已忘了“慎”律而犯下“妄”戒，罪过，罪过。
钱俊冬：给点掌声。
钱俊冬：夏霓的这个主持风格听得有点假，如果我是学生，我不会听她那种口气说的。
钱俊冬：你一定要讲，票已经落后了。
夏霓：我知道了，一会儿。
钱俊冬：送一个包。
夏霓：我知道。
钱俊冬：你要讲。
夏霓：我会说，先有一个活动再说，着什么急。
钱俊冬：我就提一下。
夏霓：我知道了，我知道。
钱俊冬：送包，你说我们还有
夏霓：刚才都跟那儿试好了。
钱俊冬：我说，夏霓，你说还有三百多个包没送出去……
夏霓：我知道。
钱俊冬：我们今天一定要送出去。
夏霓：我知道，唱完之后我说好吗？
钱俊冬：一定啊。
夏霓：我知道。
韩小兵：得公布一下，赶紧让这些拉票的人过来。
夏霓：我知道。人不多，没有人。
窦大海：都在阴凉里。
夏霓：对啊。
钱俊冬：掌声。
窦大海：我让歌手上去。
钱俊冬：对。这就像演唱会一样，知道不？
窦大海：激情一些，再煽动一些，再把这些人都调动起来，好吧？别太温柔，就像你在动漫里头那种感觉。
夏霓：志愿者到周围包括门口，我们希望再带一些人气过来，好不好？
韩小兵：志愿者，拉人过来投票，拉人过来投票。
钱俊冬：就在这儿截着发，一定要让他去。你说去以后我们送你一个包。
冯志刚：我们是面面通公司的，我们在这边做一个路演活动。
“借旗”方面，冯志刚先生远不如张华先生，呵呵。
韩小兵：哪儿人多哪儿去，你们比我们熟悉。
蓝队之前对整个活动的策划恐怕流于形式与想像而没有注重执行与细节。
一、不察天时：“窦大海：都在阴凉里。”，这点非专业人士或很少在户外举办活动者都容易疏忽，不该对大家过于苛求；
二、不勘地形：“韩小兵：哪儿人多哪儿去，你们比我们熟悉。”，连“踩点”都没设计或落实，真是不应该犯这种低级错误。你们可是十强选手啊，我真的不敢说你们没有贼聪明，只敢说你们没有贼勤快；
三、不近人和：韩小兵：“志愿者，拉人过来投票，拉人过来投票。”，如果蓝队的成员事先做些安排，花些时间同志愿者做些接触，在今天的活动中都可以很亲切、自然的叫出志愿者的姓名，而不是冷冰冰的“志愿者”，是否效果会更好一些呢。记住，一定要学会牢记每一位可能带给你麻烦或帮助的人的名字。
冯志刚：我们公司有一项去年的九月份才进入大陆市场……
钱俊冬：提个建议，讲这个，不能完全讲这个，没意义了。
夏霓：可是没人，没有节目啦。你先看看（时间）。
冯志刚：《赢在中国》创建起来这么一个平台。
钱俊冬：我看下面没人，估计都是吃饭去了，我也饿了。远方的朋友，能到这儿捧个场吗？
钱俊冬：你会说中文吗？
某外籍人士：会的。
钱俊冬：你来给我们表演一个（舞蹈）。
冯志刚：我们的目的呢，就是要让……
韩小兵：我有点觉得不对，你看看我们的人在干什么。
韩小兵：哥们儿，你现在是在这边投，还是在那边投？
某志愿者：这边也是刚才要投的，我现在……
韩小兵：投完了吗？
某志愿者：我现在刚投成功。
韩小兵：好，二百五十九，他们多少？
某志愿者：他们现在是三百五十三。
韩小兵：他们速度太快了，你知道吧。他们凭那种速度绝对……
夏霓：我们现在多少票，汇报一下。
韩小兵：他们三百五十票，我们二百五十票。
夏霓：差一百票。那可以肯定今天人大人非常多。
韩小兵：估计是人多。
钱俊冬：人不多。
窦大海：上午人多，手机多，我估计应该是这样。
韩小兵：最起码有十只以上的手机在投票。
钱俊冬：没准备好。真的。太得意了，太得意。
钱俊冬：在票上落后了，我觉得是我们队有点轻敌，队长做得有点失败。当我们队员提出来投票环节不重要的时候，我附和了他们。
韩小兵：我们没有增加更多的手机，就是说没有增加更多的手机和培训更多的志愿者，去熟练地使用这些手机。
冯志刚：那么学生会在这一块给了很多支持，那么这个时候呢，我觉得他们应该能够有很大号召力，但是从现在的结果来看，并不是如期所示。
夏霓：我不觉得说有失望或者怎么，但是一定会有很多很无奈的东西在里边。
夏霓落泪了。是夏女士比较容易动情，不善于控制自己的情绪，还是我对夏女士“不够投入，信心不足，游戏其间”的判断出现严重错误？
窦大海：还有要投票的吗？
即使知道自己落败，但仍战斗到最后一分钟，这才是正确的参赛态度。
“虽然我失败了，但至少我做到最好的自己。”，随手写下，顺赠“森马”。*_^
红队众队员：（唱）在路上，只为伴着我的人，在路上，是我生命的远行，在路上，只为温暖我的人，温暖我的人。
李书文：我们现在发调查问卷，在一点二十分左右，把你们的问卷调查，必须交给你们所在队的队长。
李书文：这个表发完必须是完整的表格，对，填完表必须是完整，姓名，电话，邮箱。
李书文：这将是我们整个活动最亮点的部分，我们做到了大量的调查问卷，我们把这些成果交给企业，我们把这个活动的内涵加以拓展，外延又扩大了，我觉得这一次我们志在必得。一定赢定了！
很好！比对手多走一步。但“多走一步”应用要慎，一般在巩固成果后的扩大战果时应用，而不宜盲目投入。因为多走的这一步，同样要耗费你的资源。
李书文的“广告语”说得真不错，但对问卷的真实价值我持一定程度的怀疑，为什么？因为：一、问卷题目的设计质量；二、抽样调查的广度与数量；三、面面通集团数据挖掘的积极性与能力，以及数据挖掘之后的处理、改进。这三点都影响着问卷的价值。
牟文建：比赛只剩下最后十几分钟时间，所有的志愿者请注意，为我们最后的努力冲刺！
陈伟：朋友们，请你们都上来好吗？
李书文：在此，我要感谢同学们、朋友们，因为你们太辛苦了。
众人：你拍 我拍 大家拍拍拍。
评委点评：
马云：大家好！你们辛苦了！首先我们先请面面通集团主席曾祥先生，请他来点评一下这两天的比赛。
曾祥：各位评委，各位选手，你们好！现在我来点评一下红队和蓝队这几天的表现。红队很清晰地向手机的用户传达爱Click产品的理念，蓝队也能结合投票活动让手机用户体验产品带来的好处，红队路演活动举办得比较成功，蓝队方面呢，他们在校园路演活动的策划上存在一定的失误，现场人气不足。在投票的方面，红队是四百一十八票，蓝队是三百三十六票。请三位评委决定两队的胜负。谢谢！
马云：在决定两队胜负之前，我们还有一个非常重要的问题，在比赛过程中，双方两队中有没有任何人或者队存在违规现象？
牟文建：我觉得这是一场公平公正的比赛，没有任何违规的现象。
胜者永远都是说比赛公平、公正。*_^
马云：根据企业的要求和大赛的规则，评委会决定这次比赛红队胜出。现在请获胜的一队坐到橙色的座位上去。蓝队，这次比赛你们输了，按照规则，今天你们这里有一个人一定要离开这场比赛。我想先从九号队长开始，你们队为什么会失败？
钱俊冬：我认为我们队要失败的话，第一是输在轻敌上了；第二，我们输在阅历上了；第三个，我们在很多细节的落实上没有执行到位。
马云：五号呢？
夏霓：也是一些细节的落实上没有做到更好。还有一个就是优势变成了劣势。
马云：七号。
窦大海：我们一些环节的衔接方面，没有处理得非常好，导致我们失败。
马云：一号。
韩小兵：现场比较冷清，这个是我们最大的一个问题。
马云：八号。
冯志刚：就在整个这个活动的组织这块，我觉得内部的信息沟通上面还是有很大的问题。
朱新礼：你们到底是战略出了问题，还是细节出了问题？请回答我，五号。
夏霓：细节。
朱新礼：九号。
钱俊冬：细节。
朱新礼：七号。
窦大海：我认为也是细节。
朱新礼：一号。
韩小兵：细节。
朱新礼：八号。
冯志刚：应该说是战略上出了问题。
朱新礼：为什么？
冯志刚：我们当时考虑的是直接通过学生会，然后来进行推广，其实我们应该更多地去进行直接的沟通，我觉得这可能更有效。
朱新礼：这次蓝队和红队，决定胜负的关键点是什么？九号。
钱俊冬：我认为是那天的现场活动的人气不够？
钱俊冬先生为什么不反思、推导一下是什么导致了现场活动的冷清呢？细节执行←→战术设计←→战略布局。
朱新礼：那么你人气不够，是战略出了问题呢？还是细节出了问题呢？
钱俊冬：细节出了问题。
夏霓：我认为是细节和执行出了问题。
夏霓的理论功底明显偏弱，建议向李书文同志学习。
朱新礼：你们的战略本身就没有注重细节，因为你们太多的细节出问题了。所以我不同意你们那意思说，细节出问题，细节出问题。战略能帮助你事半功倍，细节决定成败。
朱新礼先生“你们的战略本身就没有注重细节，因为你们太多的细节出问题了”的意见我不敢完全认同，我想同朱先生商榷一下：战略本身是提纲挈领式的行动纲领，无需也不该囊括所有细节。是朱先生在现场表述时不能像我现在一样有时间用以斟酌措词而不慎口误呢？还是我愚钝透顶且自以为是？
蓝队在战略制定上是有些模糊不清？还是方向上犯了严重错误？我不敢妄论。因为我作为一名普通观众，同作为主评委之一的朱先生掌握的信息量不可相提并论。
马云：大家都讲到了战略和细节，我说什么是细节。很多员工都会抱怨老板，你太细。我作为一个公司的总裁，我经常说因为你不够细，如果你细得连我都查不出来的时候，我当然不会细了。战略没有细节，那就是堆废纸。
我晕。我上面同朱新礼先生商榷的观点真的错了吗？（唱）我不认输！我再次狂妄的建议马云先生将原话修改为“战略在实施过程中没有注重细节，那就是堆废纸”。
马云：九号，你觉得在你的团队里面你最不满意的是谁？
钱俊冬：夏霓。
马云：为什么？
钱俊冬：第一，她叫了北京创盟的人来了，没有跟我队长汇报。商业间谍就从创盟里面出来了。因为红方的队长跟我住一个房间，昨天下午他跟我讲了，我们干的任何事情，掌握得一目了然，当时我就感受跟吃了一个苍蝇进去一样，难受得不得了。创盟来过也把我们的资源占了，我们一共就五十件这种T恤，但我们第二天已经没有衣服了；第二，我认为她第三天的主持，不令我满意。她那天一开口我就很失望了，她那种不具有感染力，而且我觉得说的很多空话，学生是很反感的。
夏霓：首先我要阐述一下，组织人员是他们的工作，不是我的工作。因为他非常明确和清晰地告诉我们现场一千人，后来说两三百人没有问题，所以我们根本就没有去做现场的组织工作。再说明一点，当天在现场的八十多个人，全都是创盟拉来的。学生会一共就到了七个人，一个主持人如果面对着底下没有人的情况下，你还能主持得很激情吗？
钱俊冬与夏霓都不知道以退为进，他们两人表面上看在指责他人，实际上却在暴露自己工作上的失误与能力上的不足。
马云：那你觉得一个演员如果上台，下面只有一个观众，他应该下来还是应该继续唱下去？
夏霓：不是，只是有一点情绪。即使没有人，我也非常敬业地在主持。
牛根生：五号选手，作为你在这次比赛中，我感觉到你台上主持和红队真的是有距离。八号，你选择两个出局者。
冯志刚：第一个，因为咱们蓝队这次输了，所以队长肯定要承担责任；第二个就是窦大海，因为窦大海从我们一开始开会的时候就把自己定成是后勤部长，没有积极地参与到整个战略的决策。
窦大海是不是在玩“不争功，但求无过”？但万万没想到冯志刚的逻辑不是谁犯错，而是谁没流汗，结果把窦大海给抖露出来了。
马云：七号，要你选两个出去（淘汰）的话，你选哪两个人出去（淘汰）？
窦大海：第一个我选择冯志刚，我们都认为是在细节，在执行的过程中出现问题，而他现在再提出来就是我们的战略出问题，我觉得这是一个团队里面不太和谐的一个声音；第二个，我认为是我们的队长钱俊冬，他也曾经承诺过，五千人可能做不到，一两千人总是可以拉到的，但是现场并没有拉到那么多人。这个呢，应该是责任在于他。
我倒，我倒，我倒。窦大海不会在三只老狐狸（马、牛、朱）面前如此坦诚的报复冯志刚吧？？？
如果不是报复，那窦先生对团队的理解真是过于“理想化”了。一个团队怎会没有噪音？不允许有噪音又如何集思广益？如果按窦氏逻辑，“一言堂”不就成了团队典范？
牛根生：我认为蓝队输是必然的，赢反倒是偶然的。按照主要负责人的（话），今天五个人上来以后，没有一个人主动承担自己的事情。如果反倒今天五个人都承担自己的责任，我反倒觉得还是一个团队。一个团队有可能赢，但是一个人可能赢不了。
牛根生先生说得不错，但具体到这场比赛，负责任的人也好，这个团队也罢，比赛结束，都不存在了，没有延续性，所以每个选手都不愿也无法用今天的承担责任换取明日的团队凝聚力。
评委喜好已露，日后的其它比赛中，定会有选手勇于承担责任了吧，呵呵。
【偶然读到西岭雪的《坚持己见》，文中的观点让我同作者当时一样颇为震撼。文中“勇于斗争”的观点可以让我们看到东西方文化和思维的差异，以及愚钝的我虑事不周。
２００７年度美国最热的系列剧《飞黄腾达》被称为“办公室一族必备的生存技巧教材”，我曾屡屡向其偷师，然而也常常被它里面诸多的职业守则所困扰、疑惑、惊讶，甚至震撼。
……
而我认为，能够面对自己的错误，不将责任归罪于下属，这是一个领导者应有的风度与德行。况且，竞赛考核的重点是能力与品质，能否胜任领导人并不是唯一判断。就像大亨说的：克丽丝汀有很好的潜质。因此，我认为她应该留下，那个不负责任的财务主管和喋喋不休的女人才该被开除。
然而结果是多么令我意外。大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊讶于整个过程中，你没有对你自己做出任何辩解。我看到她们俩一直在为自己的生活战斗，不懈地战斗，我却没有看到你的斗志，你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争辩的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。”
—— 西岭雪 《坚持己见》
注：2008年03月5日补充。】
马云：什么是团队呢？团队就是不要让另外一个人失败，不要让团队任何人失败。但在这个过程中，我没有听见大家说：我希望队长赢，我希望五号赢，我希望一号赢。我们每一个人将会选择一位留下，没被选上的两位顺利晋级。
牛根生：一号。我觉得呢，几位选手如果想在下一轮比赛中获胜，一定不想把强者留下。所以我认为，他们团队的内心的选择，是韩小兵可能有点弱。
朱新礼：我选择九号队长留下。因为我还要继续追究蓝队队长失败的领导责任。
马云：这次我选择五号夏霓留下。我觉得在整个执行过程中，细节也好，包括你刚才讲的一些话，我可能还想详细地问一下。我们现在请七号和八号，到橙色凳子上。
马云：夏霓，你觉得我为什么会把你留下。
夏霓：我跟他对抗比较有看点。
哈哈，夏女士为王利芬老师操心了。
马云：我其实对这个看点没什么兴趣，但是我确实想问，就是你准备做主持人，你做了哪些准备？
夏霓：其实不仅只是主持，我们提出的要多少个志愿者，我们应该怎么样去阐述这个理念，包括拉创盟的志愿者，包括后来要跟商家的互动，这些主要都是由我来提出来的。
马云：你觉得你应该承担的责任是什么？
夏霓：我觉得还是在人员的组织方面。其实我们已经意识到，但是我们没有去做。还有一个，当韩小兵跟我们说，他已经到校园的时候，钱俊冬还带着九个志愿者坐着车在到处蹓跶。
夏霓指责钱俊冬怠工，可见夏霓还没有认真的去分析、反思团队失败的主要原因。此外，也可见夏女士杀敌心切，且认为这是钱俊冬的致命软肋。
钱俊冬：我的分工是带七个志愿者去化工学院去拉人，我们没有在蹓跶，你放心。因为这场比赛我是队长，我知道我的责任重大，不会去干蹓跶的事情。
钱俊冬带的队伍是团伙而不是团队。钱先生“你放心”三字不该出口，这样不但容易使人觉得钱先生刻薄，而且还会去怀疑钱先生有没有领导魅力（比如，容人之量）。
夏霓：再说明一点，我们十一点钟票数超过一百的时候，他就回去睡觉了。可是我们还在加班到两点钟。
马云：我在问你是你的责任。
夏霓：我的责任我觉得还是在策划组织方面，一定是有漏洞的。烘托气氛方面，我可能受了一些情绪的影响，然后在整个战略的把握上也是欠缺。
朱新礼：五号选手，你是在这个团队中最卖力的一个，最努力的一个，但是木桶装水的多少不在于高板，你团队中有太多的短板，所以你们失败了。
牛根生：我问一下一号，对大家都没有把你留下的感觉，谈谈体会。
韩小兵：我可能跟牛总的想法不一样，我认为没选我是因为我很强。
马云：你觉得你为团队具体做了些什么贡献？
韩小兵：我一直想回答这个问题，我就负责去体验。
马云：对这个团队有什么帮助？
韩小兵：我最大的帮助就是帮这个队扭转了一个不利的倾向。
“帮这个队”而不是“我们队”，也许蓝队成员思维中“团队”从未存在过。
马云：你刚才用了个字叫什么？你改变了还是什么？
韩小兵：改变。
马云：你改变了整个团队的不利的局面？
韩小兵：我是这么认为的。
马云：已经是输掉了，你把它改变了，不利的局面是什么意思？
韩小兵：我是这样想，不然的话会输得更惨。
朱新礼：一个人的价值不在于你自己对自己的评价，是在于客观的评价……
韩小兵：对。
朱新礼：公众对你的评价。
韩小兵：很好。朱总，这样，我想请我的四位队友评价一下，我是不是可有可无，好吧？如果他们认为我真的可有可无，我随时下去。
窦大海：活动当天，在大概十二点左右，我们知道红队当时领先我们的票数大概已经有一百二十多票的时候，他全力以赴地，应该说是声嘶力竭地在为我们队伍拉票，然后给我们把这个缩小到最后的八十二票。我觉得这一点是他做的非常重要的一个事情。
这样说来，我上面对窦大海“虽然我失败了，但至少我做到最好的自己”的褒奖其实应该送给韩小兵同志了。:-)
马云：谢谢大海。一号，我听见一个说法，有人说“只要你闭嘴，你就会活下去”。
韩小兵：这个玩笑是红队的李书文说的，因为我这个人话比较多，那么实际上大家，所有的队友都知道我已经改变了很多。
李书文的建议能让韩小兵真诚接纳，说明确实点到韩小兵的“穴道”了，看来李书文还有些阅人本事。此外，敢点评其他对手，可见李书文的自信。
马云：其实我们要的就是这句话，就是你在改变而且在进步。我觉得我们今天重要的是一个探讨，我们为什么失败，这中间我们可以总结很多经验。你们觉得谁应该真正离开这个比赛？
钱俊冬：我还是选择五号，夏霓。
马云：为什么不是你自己呢？
钱俊冬：我觉得我不至于因为这场比赛就让我马上回去。
前面韩小兵对牛根生说“我认为没选我是因为我很强”，这里钱俊冬对三位评委说“我觉得我不至于因为这场比赛就让我马上回去”，他们的这份自信与胆量委实不是我所能比拟的，就凭这两点，便注定了他们“秀”而我“观”。
朱新礼：你认为你还不下去？
钱俊冬：不至于走得这么快。
朱新礼：但是你输得很快啊。
钱俊冬：输得也不快，我们在第一天，第二天的晚上，我们的票数远远超过他们，我们的论坛也很成功。
马云：你的队长的领导力表现在哪些地方？
钱俊冬：我觉得我非常知道这个战略上怎么做，每一个点，每一个步骤，我认为基本上还在我队长布点的控制之内。
马云：在你发现整个票数不如别人的时候，你做了些什么工作？
啊～，致命一击。高手出招一招致命，不像夏霓，粉拳（蹓跶）绣腿（睡觉）。真正高明的领导就是睡觉中仍然能让企业有条不紊的运营，也就是《基业常青》中的“造钟而不是报时”。
钱俊冬：夏霓的主持不够迎合学生以后，我自己上去客串了一会儿主持人。
马云：我比较遗憾这个红队已经超过你们的时候，我没有看见任何人站出来说“我们应该迅速采取行动”，我看到的是失望。领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。你们前期进度非常顺利，任何有顺利的时候，一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常强大。商界犯错误经常会出现说“看不见，看不起，看不懂，跟不上”。首先，对手我在哪儿都找不到；第二，我根本看不起这些人；第三，我看不懂，他们怎么起来了；最后，是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队，刚好犯了这些错误。
具体到这种情况下，领导力拆开来就是：鼓舞士气，坚定信心；临危不惧，冷静应变；战斗到底，永不放弃。钱俊冬称自己擅长战略，我对钱先生了解不多，不敢妄论，我只说钱先生在这场比赛中没表现出对战术的良好驾驭能力，起码没做到“灵活多变”四字。
牛根生：这样，三个人现场过一个留一个，你们三个人每人发表自己的看法。
钱俊冬：夏霓留下，韩小兵走。
夏霓：我觉得还是队长应该留下。
注意：我用我的卑鄙内心揣测一下夏女士的措词——“队长”而不是“钱俊冬”，剩下的大家自己想像。我什么都没说哦，我真的什么都没说。*_^
韩小兵：钱俊冬应该被淘汰。
（钱俊冬向评委举手示意）
马云：我确实比较失望，为什么你们在上面都是埋怨的是别人的责任？
钱俊冬：我就想刚才举手就跟您汇报这个问题。为什么出现我现在在这上面表现得就是我们一定要把对方往死里整，我个人感觉我的心态好像失衡，好像特别注重这个得失。
很好，钱俊冬先生，如果这是您的谋略，我说您这招相当高明；如果不是谋略，而是您在盛怒以及面临淘汰的双重压力下仍能真诚体察并正视自己的心态问题，那您更加高明。
马云：我觉得我们第一在这里坦诚地做些交流和沟通，探讨这个案例的分析，就事论事，我不希望我们在座的所有的选手，心理都变成扭曲。承认错误并不丢脸的，承担责任要勇于承担责任，因为我觉得最重要的并不一定是留在这场上面，而是留在未来。所以我觉得为什么我逼着问大家，谁不好？只有客观坦诚，只有很真诚地告诉，跟人分享别人的缺点，也看到自己的缺点，你才会真正在这次《赢在中国》的活动中才能成长起来。否则的话，我不希望看到后面大家开始没人愿意承担责任，都是别人的错。你也许赢得了这场比赛，但你输了一辈子。所以你这个队长，你要反思一下，自己到底出了些什么问题。
秀场之上的名利之争，想心态平和谈何容易。
马云先生的忠告是正确的，但我的人生经历让我有些困惑：想当领袖必须“正大光明”行事磊落，但普通人成为领袖的概率实在太低，而普通人守着“正大光明”基本上就意味着前途昏暗，这是残酷的社会现实。被现实打压之后的我现在比较信奉冯仑先生的“守正出奇”说。
钱俊冬：我分析一下我自己，第一，我盲目乐观；第二，我输在经验上了。
马云：我想我们三位稍微再商量一下，然后我们再做下一个的评定。
马云：今天我想该下去的还是九号。九号选手其实我觉得你本来是我们十个选手里面最具希望进入前五名的人，但是我又突然回忆起史玉柱在点评你说“有一天你会众叛亲离”。与其将来有，还不如今天有。因为你现在还很年轻。
希望能下载到比较完整的《赢在中国》。
我这样只鳞片爪顺序混乱的观看节目，有时会因为缺乏对“上下文”的了解而存在理解障碍。我的无知无畏迟早会给自己抽上几百个大嘴巴。管他呢，只要本文观众喜欢，您说对吧？:-)
钱俊冬：非常感谢《赢在中国》给了我这样的一个机会，实际上，昨晚上我也在反省这个问题，我对这个比赛的投入不太够，因为我觉得凡是做一件事就跟比赛一样，每一个细节如果自己努力不到位的话，淘汰是应该的。谢谢！
汗。钱俊冬前面说“我个人感觉我的心态好像失衡，好像特别注重这个得失”，这里说“我对这个比赛的投入不太够”，我原已为他的“得失”指的是比赛，但现在看来可能理解为“面子”更合适。
xyzLove，整理时间：2008.02.07；整理编号：1；首发地址：http://www.xyzlove.com/Note/wlf__yzzg/wlf__yzzg.htm。
