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《赢在中国》→第三赛季
角逐一百零八将 角逐一百零八将①
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王利芬 《赢在中国》 第三赛季 角逐一百零八将 角逐一百零八将①
赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
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赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
片头广告：
常小兵：中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台。
众选手：《赢在中国》我来了！
王利芬：经过五周的回顾，您已经看到《赢在中国》第二赛季五强选手产生的全部过程，从今天开始，《赢在中国》第三赛季已经拉开序幕，本赛季有11万海内外选手报名参赛。经过专业测评，有三千名选手入围，在此基础上经过评委的电话面试，产生了一千零八十名选手。现在一千零八十名选手正奔赴全国七大赛区的三十九个考场，角逐一百零八将。
谭智：欢迎来到《赢在中国》。
朱新礼：新的项目是还和这个公司合作啊？还是你离开这个公司呢？
刘二飞：这公司你占多少股？
赵远花：知道不知道它有哪些风险？
梅萌：利润率大概是个什么数量？
林义相：你的核心技术在什么地方？
高红冰：你觉得条件成熟吗？
张璨：你怎么测算出来这块市场？
赵民：你这个项目建议书是不完整的。
王利芬：有的选手当场就获得了直接晋级证，有的选手对自己的表现很失望，更多的选手充满着期待。谁能成为第三赛季《赢在中国》的一百零八将，请您关注中央电视台经济频道每周二晚十点档——《赢在中国》。
晋级面试：
史常峰：我叫史常峰，来自山东青岛。
张凤英：我叫张凤英，我来自北京。
李宝瑞：我叫李宝瑞，来自河北保定。
刘红翠：我叫刘红翠，来自石家庄。
张建华：我叫张建华，来自山东泰安。
黄茜：我叫黄茜，我来自四川。
吕建新：我叫吕建新，来自青岛。
李婷：我叫李婷，来自河北。
马秀民：我叫马秀民，来自北京。这次我带来的项目是关于饮水健康的项目——家用逆渗透分质供水机。这个侧面直接饮用水，正常使用软化水，把软水器和纯水机进行有机的嫁接……
某选手A：这一套东西多少钱？
马秀民：这多少钱？有钱人刚一开始肯定是一万，三万……
某选手B：那个东西怎么更换的呢？
马秀民：这属于一个技术含量，也属于一个专利技术，你要是拿十万元钱加盟，那就告诉你了。好房配好水，好水送健康。
马秀民：张华能进入决赛，我就是冠军。
都是马云（“只有心中无敌，才能无敌于天下”）惹的祸
，*_^
马秀民：张华能进入决赛，我就是冠军。
马秀民：我带来的项目是“家用逆渗透分质供水机”，美国进口中国的是软水器，我这项目里面有，还有纯水机，我就项目里有。把美国进入中国的纯水机和软水器，进行有机的嫁接，中国的发明创造，中国的创造专利，并且符合北京市人民政府王岐山的命令，关于纯净水不浪费水的科研项目，符合十一五计划的创业项目。中国创造，在美国是没有这个产品的。
【因本人不幸发生意外导致笔记本硬盘损坏，本人需等笔记本硬盘购买到后方能重新搜索、下载此期节目，请大家耐心等待。谢谢！
注：2008年02月28日。】
赵远花：最终消费者得到的效果是什么？
马秀民：消费者得到的效果是正常使用软化水，软化水洗澡皮肤好，纯净水泡茶味好，软化水为中国人民送来了用水保健常识。
常斌：现在是您的两个东西，就是市面上的成熟产品，一个是制造纯水的，还有软化纯水的，然后您做了一个创造性的嫁接……
马秀民：对！OK！
常斌：我们现在生产纯净器的那个厂家，我把生产软水这个功能，我就直接加到我这个里面，以后我就用一个东西就出来了。
马秀民：那我就带他上法庭。中国是法治社会，纯净水是有十五年的专利，我这个项目无敌于天下，并且符合发改委的项目。
常斌：首先这两个东西，我相信作为独立的来说，作为纯水项目，它有没有专利，它有专利。对不对？
马秀民：没有专利！纯水机在美国五十年了，已经无条件的贡献给中国市场……
常斌：那你说做软水有没有专利？
马秀民：没有！
常斌：好，也没有专利。那么你可以这么嫁接，达到一个效果，我可以这么嫁接，我一样可以达到一样的效果。为什么别人就不能做了呢？
马秀民：建国门南大街二号，有中级人民法院，我带你上法庭。
常斌：您认为您已经有比较完善的专利保护了是吗？
马秀民：百分之百的成功。而且我很策略地把这个专利的几个要点，给我的竞争对手和我的，就是干过的那几个公司，让他玩两下。
赵远花：您现在这个东西开始在运营了吗？
马秀民：运营了。卖一个做一个是我的个人行为。
赵远花：现在卖的这个量大吗？
马秀民：拿钱来，投资商。拿钱来，我这里给你挣钱，百分之百的挣钱。而且美国人没有，中国，咱们独一份。我到这里来就是找投资商的，我参加过几个投资会议，投资商都是假的。中央电视台《赢在中国》，我明天赢在美国。这个在美国没有，我拿到美国去肯定挣美金。
赵远花：您可以去直接找这些投资商，为什么他们不投资呢？
马秀民：他们外行。外行不投资。明白吗？这个专利技术只赐给第一个吃螃蟹的人，有人投资，我就不到这儿来了。
赵远花：我觉得如果这个东西确实对消费者有益，您需要把您这个效益和怎么获得这个东西，跟投资的这些人说清楚，我觉得这样才能获得投资。
马秀民：那您给我三分钟的时间，我没有能力把您培养成一个科学家和发明家，我没能耐。
赵远花：我给您的建议，我不是投资商，好吗？
常斌：我这边就是您所谓的外行了，您拿的这些东西，相当于您在前两个巨人肩膀上做了一个嫁接，我个人觉得还是需要去判断，这么个嫁接，它的价值在哪儿，价值点，另外还有没有其他的途径，然后它的这个，就刚刚赵总说的，有一些成本投入、产出、分析，再经过这种严密的计算以后，我们可以得出一个是不是投资的结论，好吗？
马秀民：这个科学在进步，社会在发展，专利只在我身上持有着，钱在您兜里头，搁在我兜里头，就可以作用成活资本。
常斌：好的。谢谢！所以我们可能暂时不能把晋级证发给你，但是我们可能会对您这个项目保持一定的关注和研究，看看未来有没有合作的机会。好吗？
节目中透露出来的信息太少，马秀民先生的这个项目我也没看明白。我只看到马先生将所有的一切都建立在他的专利之上，而他的这个专利却几乎没有技术上的门槛，只有其言之凿凿的“专利门槛”。不过可以看出，马先生是典型的“京爷”，呵呵。
马秀民：您不给我，有人给我。中国赢不了，我上美国赢去。
常斌：呵呵，好的，谢谢您！
赵远花：祝您成功！
马秀民：不行，那是外行。
马秀民：我回来了。
众选手：好！
马秀民：永远第一！评委，我给他上了一课。评委点评我，是这么点评的，他说这晋级证，我暂时不能给你，我们得商量商量。我说您慢慢学，您不给我，有人给我。中国人不投资，我找美国人投资。我明天赢在美国。
众选手：好！
某选手A：我的创业项目是中小公司财税服务外包。
某选手B：我的参赛项目是培训呼叫中心。
某选手C：我的项目是夕阳红老年专卖超市。
某选手D：我参赛的项目是网络的新型社区。
某选手E：我的项目是B2C（企业对个人）信息交流平台。
某选手F：我的项目是中小物流企业信息网。
某选手G：我参赛的项目是无公害饲料的连锁经营。
某选手H：我的项目是TV2.0互动。
薛峰：我今天带来的项目是中国知识产权经营网。
薛峰：我是薛峰。出来开始创业已经有十八年的历史了。我经历过惨痛的失败、破产，当时待在租的一个房子里面，整整七天我没有出门，实际上现在回想起来，我觉得我非常感谢那种过程，它让我更加知道，作为一个企业来说，它的风险有多大。以前我是把家庭和事业，是完全对立起来的，现在实际上，我深深感觉到有个幸福的家庭的话，它会推动你事业的发展的。我的妻子，她现在怀孕有四个月的时间了，我很感谢她一直的这种支持，我觉得有家的那种感觉真好。
众选手：加油！加油！薛峰加油！薛峰加油！
薛峰：让知识产权，也就是智力劳动成果带给人们更大的收益，是我毕生的使命。谢谢！
温保马：您好，薛先生。
薛峰：我叫薛峰，这是我的商业计划书。
赵远花：好，谢谢。
薛峰：我今天带来的这个项目就是“中国知识产权经营网”。为什么建知识产权经营网？我们国家大概在知识产权行业有五十亿的市场份额，那么通过这个网站作为一个平台，把我们产品还有线下的这种服务能很好的一个结合，使我们可以迅速地占领中国的整个的这种市场。我们有四大盈利点：第一个，标盟拥有了世界专利数据库的这样一个非常好的资源；第二点，我们要建立一个叫知识产权的一个学院；第三个，来源于知识产权的交易；第四点，来自于维权。我本人也非常喜欢这样一个专业，我也干过很多种其他行业，我破过产，也经历过很惨痛的这种打击，但是我想我们是一群打不死的人，因为我有我的梦想。那么我未来的梦想就是要建立中国标盟智慧少年基金，也就是让这些孩子们的观念，不仅是把头发染成黄毛绿毛，而是让孩子们从小最敬佩的是那些实业家，是那些发明家和创造者。现在我们所有看得见，摸得着的，包括摄像机，都是知识产权的成果。所以这是一个非常非常潜在的市场。
挺不错，薛峰先生胸怀天下，有远大的梦想，而且这个项目确实具有广阔的市场前景。但我对薛先生介绍的该项目的盈利点有些疑虑：很多创业者在阐述自己创业项目的盈利点时都罗列着琳琅满目的盈利点，但往往这些盈利点在企业经营中形同虚设，并不能像当初预测中的一样给企业带来充盈的营业额或利润。此外，地球人都知识从风险投资商处融来的风险资金是极其烫手的，有着盈利时限、投资回报率、董事会席位等等严苛条件，在这种情况下，很多盈利点几乎可以忽略不记。具体到薛先生的这个项目，我认为第一个盈利点利润微薄，只能通过“量变带来质变”；第二个盈利点短期内不好操作，而且投资大，回收周期比较长；第三个盈利点比较靠谱，但必须有可行的防止用户绕过网站直接进行交易的机制与手段；第四个赢利点利润率高，但运营成本，包括个案处理的时间成本及操作复杂性恐怕也不低。
赵远花：人们为什么要把信息放到你这个网上？你这个信息从哪里来？
薛峰：因为我同时兼任亚经联知识产权委员会秘书长，那么我们有全世界的通过每个国家的专利局的采购，才能获得这些官方的原始性数据。
这亚经联知识产权委员会到底是什么性质？有多少权威性？不会又是个牙防组或世界拉面协会吧？呵呵。*_^
赵远花：你现在这个公司已经在拥有这些资源？
薛峰：对，对。拥有这些很可贵的这种资源。所以我们可以为这种创新型企业，研发型企业，提供很好的这种技术方面的支持。
温保马：有资历吗？可以帮助客户去打官司。
薛峰：可以的。就是2004年全国最大的版权案——蓝猫版权案，就是我来处理的。
温保马：国外有类似做你这行业的公司吗？
我们粗浅的推测一下温保马先生为什么这样问？这样问的好处有哪些？
①、可以给判断薛峰对这个行业有多少了解提供信息；②、有利于自己理解这种商业模式，尤其是在薛峰正好提及自己所了解的国外该行业某企业时帮助特别大；③、可以参照国外该行业的数据来判断国内该行业的发展前景……
薛峰：有。因为知识产权本来在国外有二百年历史，在咱们中国才有二十年历史。像日本大概有两千多家，那么每家的平均营业额能够达到两千万人民币。
温保马：最大一家能做多少？
薛峰：最大的一家大概能达到十五亿。
温保马：会议论坛的收入是占多少？
薛峰：我们不是通过这个方面来挣钱。
温保马：培训呢？注册商标这块呢？
薛峰：市场未来的这种份额大概有三个亿左右。
赵远花：你服务的最终用户是谁？
薛峰：先定位在高端的，比如说研发型企业，科研院所和大专院校。
赵远花：你相当于还要对他们发明这些专利，进行交易是吗？
薛峰：对，而且同时我们也可以投资一些很好的技术，我们可以进行投资，然后通过这种转化，然后我们再把这个技术去卖掉。就是把我们变成专利权利人。
赵远花：但愿您这个能给好多发明人和企业带来好处。
薛峰：我今天来到比赛会场，很多选手已经成为我的顾客。我只要一给他们讲知识产权，我需要这个，我需要那个，大家都会需要。因为现在人们的意识在这方面已经非常高了。
大哥啊，这是潜在客户，请不要偷换概念。*_^
温保马：我们觉得薛先生实在是，项目是不错了。
赵远花：对。
温保马：您本人也很有激情，屡败屡战。
赵远花：他有一句话，刚才说希望让更多的中国人以后的孩子不是追逐明星，而是更注重知识的保护。我觉得这样对中华民族也是有好处的。希望您做得成功。
评委也是人，记得用你的激情感染他，用你的崇高理想（虚构就是构思，构思就是创作，创作就是创新。创新无罪，而且值得推崇。*_^）打动他。
但是我也提醒大家一下，崇高的使命感可以使你的人生境界与事业格局更恢宏磅礴，但在创业的初级阶段，还是将崇高使命感暂时藏在内心深处，先脚踏实地做个“本分”商人。
温保马：好，我最后也是祝愿你，再加油了，走得要很远，希望在前五名能看见你。
薛峰：我会努力的。谢谢！这是今天第一个晋级证吗？
奇怪，按薛峰的年纪与经历，心态应该更平和，不该如此表现。看来这《赢在中国》确是魔力无穷，容易让人走火入魔，充满极强的表现欲。希望《赢在中国》不要让大家有太多的功利名心。
赵远花：是。
温保马：是我们发的第一个。
薛峰：谢谢，非常感谢。
薛峰：今天第一个拿到晋级证的，就是薛峰，薛朝元。我想我不会辜负评委和所有的选手对我的期望的，我会争取走得更远，把知识产权在全国推广得更好。带着我的使命，就是让智力劳动成果带给人们更大的收益。谢谢，谢谢！
薛峰妻：老公。
薛峰：老婆。
薛峰妻：知道你一定行。
（薛峰出示晋级证，众选手长时间热烈鼓掌）
某选手：真棒，说两句。
薛峰（抹泪）：有一点激动，真的今天非常高兴，我想说一句非常内心的话，我主要感谢我的太太，然后我们今天还要告诉肚里的孩子，他说你相信你爸一定能进三十六，我说我一定会努力的。实际上我今天拿到这个晋级证，真的在意料之中，同时也在意料之外，真的，因为我看到太多很强的这种选手在一起，谢谢大家！
看来薛先生也是性情中人，容易激动且喜怒形于色，薛先生情商
有待提高，城府有待加深。也许我这样说过于狂妄，但我确实在这方面为薛先生担心。此外，薛先生很可能目前的处境并不佳，压力极大，而且在《赢在中国》寄托或说投注了太多的希望。
某选手A：我相信有我家人的支持，我一定能赢。
某选手B妻：今天你给（我）老公一次机会，明天他会还给世界无数次精彩。
某选手B：好，谢谢你，你放心。
某选手C妻：老公，加油。
某选手C：好，《赢在中国》我来了。
某选手D夫：加油！
某选手D：放心。
某选手D夫：你是最棒的。好!
某选手E女：爸爸加油！
某选手E：为了我的理想，为了我的事业，为了我的家人。
众选手：一、二、三，我们一定会成功。
李璇：大家好，我叫李璇。我是来自北京闪烁珠宝。从大学毕业开始，我就进入了一家国际化的广告公司，从最初的销售一点点做起，三年以后我已经做到了市场总监这样的一个职位，但实际上在自己的心中，一直在渴望尝试能不能自己做一些事情。我的创业项目是使奢侈的东西不再奢侈，所有的女性都能够美起来的一个项目。希望大家支持我的项目。
使奢侈的东西不再奢侈？？？我晕，奢侈品的价值就在于奢侈，至于其它的什么品味啊、血统啊等等，全是“托”词。
李璇：《赢在中国》，我能行，你也能行。
李璇：评委老师，下午好。
张继升：你好。请你用三十秒左右的时间，介绍一下你个人的情况，同时再用两分钟左右的时间，介绍一下你的创业项目。
李璇：
我叫李璇，来自北京，我创业的项目是跳过中间多层的贸易环节，直接给消费者提供国际一手价格的，珠宝直营这样的模式，我们现在采用的方式是直接跟供货商拿到国际一手的钻石的价格，并且在海外直接运送到美国GIA（美国珠宝学院）这个检测中心进行检测，然后再把钻石通过上海的钻交所进口到国内，在我们的网络的店铺和电话的销售中进行销售。我们现在有两种营销的模式，您可以在我们的网站上选择一颗裸钻，然后选择我们提供的成千上百种这样的钻石的托，由我们再进行加工。另外一种，我们也有一些已经制作好的钻石的成品，您直接点击购买。
张继升：这个客户都是高端客户了，是吧？
李璇：
也不能完全这样说，北京现在一年有十七万对人进行结婚登记，半数的人要购买结婚戒指，这个东西不是贵不可及的。
牛奎光：每个消费者接受的程度，是一个什么情况呢？
李璇：到店和电话来访的购买量还是非常高的。
张继升：你现在年销售额是多少？
李璇：
我们是从五月份才正式开始销售，到上个月已经达到了五十万。
张继升：你是副总经理，总经理是干什么的？
李璇：
我们是由三个合伙人，我是北京大学广告学专业毕业的，在百合网以前担任市场总监的职位，所以我对网络的运营、市场推广，还是有信心的。另外我们有一个合作伙伴，在香港有多年的这种裸钻的经营经验，在供货上肯定是没有问题。
百合网是广告公司？是李璇女士口误，还是我对错号入错座？又或者是李女士……咳……咳…… *_^
张继升：你怎么让顾客相信在你这个地方买的肯定是真的，价格又是便宜的？
李璇：我们现在用的是美国GII（美国国际宝玉石学院）和IGI（世界宝石学院）的证书上，这个是国际上最牛的证书。
牛奎光：钻戒也好，钻石也好。一般都是男的买，还是女的买。
李璇：财务由男人来控制，款式由女士来决定。
牛奎光：好。
李璇：谢谢。
李璇：
我出来了。我表现得很好。我希望在北京等着大家。
某选手A：创业就是痛并快乐着。失败不要紧，重要的是有信心。
真是豪情万丈！失败都不要紧，还要什么信心，本末倒置了啊。
某选手B：我觉得创业的过程，是一个承受和获得快感的一个过程。
是太紧张导致漏词了吗？学会对着摄像机侃侃而谈，同时也把心态调整好，别太把《赢在中国》当回事。一个企业把一切希望寄托在一档电视节目上，本身就是极大的错误。
某选手C：创业，我发现了自己潜在的更多价值。也因为创业，我经受了更多的锻炼。
张荣奎：第一次创业说实在的，真的就是因为家里太需要钱，因为那时候我大哥才刚刚上大学，接着我母亲又病了，得了精神病，我母亲说实在的，就是四个孩子从来特别辛苦，为我们要过饭，那时候正好有一个就是《少年壮志不言愁》，当时我出来的时候，就是唱着这首歌就出来了，我每次就是一边干着活，一边就是特别辛苦地干活，不管多晚，干得多累，我就是（唱）为了我母亲的微笑，那时候有一句话叫“为了大地的丰收”，我也把它给改了，（唱）为了我家中的丰收，危难之处显身手。《赢在中国》这个项目，正好是可以一边创业，一边可以回馈社会，这是一个很好的机会。因为把我过去的经历，创业的经历，可以传播给更多想创业的人。
众选手：加油！加油！
张荣奎：好。
张荣奎：张荣奎一定能够赢在中国。
张荣奎：评委好。
赵远花：好。
张荣奎：我叫张荣奎，1990年抱着对家庭的梦想，为了我母亲的微笑，我在北京创立了荣昌洗衣。1994年成立了荣昌连锁公司，十年之内把企业做到现在全中国四百多家。在企业发展壮大的过程中，我请我哥来做我的董事长，在这期间我太太的法人代表，被我哥私自转换，我太太的股份也被我哥私自转走，现在目前我自己创办的企业，不属于我的了。我现在正好借助《赢在中国》希望我再一次创业，但是我第二次的创业理念，就是希望这是一个人人都能参与的项目，可以普及到中国每一个城市，让更多的人富裕起来——这是我的目标。
我无法仅凭张荣奎先生的一面之词，便相信张先生表述的不幸遭遇，我只能半信半疑。原因是：①、张先生真的会对“董事长”一职的职权毫无所知吗？②、转移股份与股权，可以采用潘石屹夫妇操作红石实业、建外SOHO的手法。但变更法人代表的手法，我孤陋寡闻，殚精竭虑仍百思未得其解。是被骗取签字或被伪照签字吗？但不论荣昌连锁公司是典型的家族企业还是股份公司的治理架构，也不管张荣奎夫妇是被什么手段所欺诈，按常理来说，做为企业创始人的张先生应该在财权、人事权等方面会有一些“抗争力量”，而且也可以通过司法途径来解决嘛。我想张先生必有未言之隐。
常斌：介绍一下你的项目。
张荣奎：我的创业项目就是洗衣洗鞋和汽车、家居所有的皮具保洁。洗衣这个行业有百年的品牌，任何地方，日本也有上市公司，但是为什么总是做不了特别强大，因为淡季太长。很多大型的店铺到了七、八、九月，都已经很淡了。变成卖什么，有卖文具的，都是做很多其他的项目，但是我现在做了一个填补，就是专以洗鞋为主了，洗鞋和汽车保洁为主。
赵远花：荣昌也可以再请一个洗鞋的来。
张荣奎：光请一个人来，他没有一个大方向的领导着去了解这个项目，也是不容易做起来的。
张荣奎先生啊，荣昌已有规模优势，对市场创新，只需采用及时跟进策略便可。再说，你的创新只要是洗衣行业的从业者都可以简单模仿，几乎不存在门槛。
常斌：未来你能做到这个行业的第一品牌靠什么？
张荣奎：主打是机器修鞋，然后每一个城市成立一个大的荣昌伊尔萨洗衣店，然后每一个城市一个大的洗衣店，其他的全是机器修鞋的小店。每一个创业人员，如果是跟我一起创业的话，只需要投资两到三万元钱，我们可以，他如果是个人投资不到，我们都可以参股百分之六十，这样一个项目就是争取在两年之内做到两到五千家店铺。
常斌：那你现在用什么品牌开始做呢？
张荣奎：就是目前我现在已经注册了一个叫TOPY的，就是拓铺，就是现在目前这个荣昌伊尔萨旁边还有一个拓铺商标。
赵远花：荣昌伊尔萨是你的吗？
张荣奎：现在是公司的品牌，但是都是签了协议的，就是我是无限期的永远使用这个品牌。免费，永远使用。
常斌：那么现在荣昌和伊尔萨谁是股东，谁是管理者？
张荣奎：我本来是股东，现在管理者变成我哥。
常斌：那就是说您在荣昌现在您是大股东？还是小股东？
张荣奎：小股东。
常斌：那么最早做出来的时候，把这个做到四百家店的时候，谁的功劳更大一点。
张荣奎：早期是我的功劳更大。因为我是做基础工作的，基础打好之后，我是请我哥过来协助拓展的。打个比方，意大利的伊尔萨要我们代理的时候，你没有五百万的资金，你就代理不了。所以这个就是要靠前期的努力。
常斌：有一天你们冰释前嫌，有没有可能你们结合在一起，做一个中国真正的第一品牌，洗衣界的第一品牌出来。
没有永远的敌人，只有永远的利益。
张荣奎：对，这就是我的最大的目标。我的目标就是在我有生之年，不仅仅收购我的老的荣昌伊尔萨，还收购相关的其他的，一定要做个中国最大的。
赵远花：作为第一次创业，你创立了一个品牌。但是我的理解，您没把它守住，这个事业不属于您了，你从当中有什么教训吗？您觉得什么问题导致你这样？
张荣奎：有一句话就是太愚忠，对我哥哥是太尊重。这就是造成了我的失败的原因。
不对吧，我觉得荣昌连锁公司会发生“政变”的主要原因是没有做到“党指挥枪”，建议张荣奎先生多翻阅毛泽东同志的著作。*_^
赵远花：那您觉得尊重别人是你未来要改的一点吗？
哈哈～～
张荣奎：不是。
赵远花：那你在未来创业当中，你认为你应该怎么样？
张荣奎：我就是还是用我火热的心再打出一片天地。
赵远花：我觉得别人能把你的企业转走，是管理上有漏洞，而不在于你尊重别人。您最需要的是提升您的管理。
一针见血！
常斌：张先生，您是一个很好的创业者，今天满街遍布街边的荣昌伊尔萨就是您过往经历的一部分。我希望今天您站在《赢在中国》的舞台上一定会做出另一片天地。谢谢。
张荣奎：谢谢。
常斌：张先生，这是给您的晋级证。祝您在《赢在中国》一路好运，能到最后总决赛，展示您的风采，好吧。展示您创业的激情。
张荣奎：谢谢。
赵远花：祝贺您。
张荣奎：谢谢。
张荣奎：张荣奎一定要赢在中国。
众选手：好。
曾花（朗诵）：带着创业的梦想，我们激情飞扬。今天我们已经在路上，一路上欢声与歌唱，一路上艰辛与彷徨，可是，不好意思，对不起，我又得重来。
曾花：我是湖南人，我们家是农村的，上小学和初中的时候，应该说我特别的优秀。但是我没有考上中专，我也没有考上高中，后来辗转地我去了井冈山罐头厂，就是做女工。把橘子剥完之后放在水里头，然后每天手泡在水里头十二个小时，后来我的手直到肿得就不能再工作了。那个时候我们的亲威朋友也给我介绍好多的男朋友，但是我觉得这都不是我想要的。我用六十元钱，一个月的工资，办了一个借书证，然后我每天去学习。后来我知道有自考这个事，我来北京开始了我的求学过程。创业来讲的话，很多人都说，曾花你有没有觉得很苦？你有没有觉得很累？我觉得我没有。我每天我就觉得我去上班，我会把自己弄得光彩照人的，然后我的激情感染着我们每一个员工，我觉得工作着的人是美丽的。
曾花：我会好好表现的。
曾花：评委好。
张继升：你好。
曾花：我带了一些关于我们的产品资料。
张继升：好的。
曾花：今天我带来的参赛项目是户外用品，2003年因为非典我看到了户外用品的巨大的商机，然后七月份我辞掉了原来的工作，成立了自己的公司，叫北京思凯乐旅游用品有限公司，主要的产品就是户外用品。到现在有十二大系列，五百多个单品，我们的销售额每年也在翻番，去年我们达到了一千六百万。户外在国外，它是一种非常流行的一种生活方式，它的市场份额能占到体育用品的百分之十五到百分之二十。中国每年也是以百分之五十的速度在递增，国外的品牌蜂拥而入，中国的品牌也迅速崛起。我们的定位在哪里？这个时候我们开始进行了一些市场调研，然后我们重新设计了自己的VI（视觉形象），包括我们制定了一个加盟的体系。最后我们将这个目标客户定位在白领这个阶层。我们现阶段要做的事情，就是根据白领的品位和他们的需求，打造出一个时尚的户外品牌。我们的经销模式主要是通过发展经销商和代理商，在全国各地开设思凯乐的专卖店和商场专柜的这种形式。现在的思凯乐在全国已经有三十多家专卖店。
张继升：现在有多少加盟店？
曾花：只有十多家。
张继升：都在什么地方？
曾花：济南、青岛、成都、重庆。
张继升：这个加盟店他给你加盟费是多少？
曾花：其实我们是以一种加盟的方式，但是没有收加盟费。
张继升：你对他们需要不需要承担一些什么责任和义务？
曾花：要承担很大的责任和义务。我会对他的一个销售额负责，一些产品的售后问题都是由我来负责。
张继升：也就是说你现在还是赔钱来做加盟的。
曾花：其实加盟店不赔钱。他做加盟店的时候，首先他要交一个保证金，那么这个保证金，我是用他的资金也是在周转了。还有一个就是说，他的店面陈列要完善，然后他就要购买一批货品，这批货品实际上我是有利润的。
张继升：旅游这个用品，肯定是品种很多。你能不能举您所经营……
曾花：我们的产品有竞争力的，是吧。我们的自动充气垫，我们提出五年质保，这是在国内没有的。还有就是我们的印花睡袋，像三夫是最大的户外用品店，它卖我们的睡袋卖得特别好，就是因为我们有中国结的睡袋，我们有中国书法的睡袋，这在国内也是先河。
牛奎光：你的这些产品在市场上定位大概价格是？
曾花：价格我们可能是中等兼中等偏上的这么一种价格。
牛奎光：您的团队在一起工作已经有四年了。
曾花：对，是的。已经有四年了。
张继升：你觉得你多长时间你就能够在中国做成一个比较知名的品牌？
曾花：我希望五年之内，然后做到中国的知名品牌。
牛奎光：一年之内你觉得你最重要的几件事，就是从头到尾，比如一二三这样，是什么？
曾花：今年所有的精力是在产品开发这一块做得比较多，还有就是市场营销这块。我现在最重要的是渠道建设。
张继升：我们两位评委经过协商，决定把今天的惟一的一张直接晋级的晋级证给你。
曾花：谢谢。
张继升：曾花，恭喜你。
曾花：谢谢。
曾花：我成功了，我会好好努力的。
吴旭：我叫吴旭，我的创业项目是戏曲餐厅，下面由我们的合作伙伴演唱一首京剧《苏三起解》。
白京波：我叫白京波，来自山东青岛。《赢在中国》，这几年我们一直在关注这个节目，都是城市创业项目，涉及到农业的还没有，这个项目肯定可以晋级一百零八强，晋级三十六强，晋级前十强。
众选手：老白加油，《赢在中国》！加油，加油。
白京波：背后的英雄们（上届《赢在中国》五强选手海报）就是我的榜样，《赢在中国》，励志人生。
白京波：你好。
赵远花：好。白先生用三十秒自我介绍，两分钟陈述项目。好，开始。
白京波：我是来自山东青岛的白京波，1993年毕业于青岛大学，创业项目是绿色现代农业的开发。有点紧张，有点紧张。
赵远花：没关系，你说。
白京波：我们的创业项目分三个部分，第一个部分就是绿色有机认证蔬菜的销售；第二部分就是绿色有机标准化基地的建设和农资销售；第三个部分就是标准化农业模式的推广。这几年我们总结了一个叫做“保护地7F（七个环节）精准农业管理模式，这是在美国、日本都在做的一个模式。这以上三个部分，是我们公司的整体创业项目，谢谢老师。
嗯，这不是同红杉中国的沈南鹏投资的福建利农类似吗？
赵远花：你有没有什么问题？
白京波：现在的问题是我的队伍不够壮大。我们现在两个办事处，在寿光一个，在淄博一个，这两个市场我们现在只辐射了八分之一的市场。
温保马：那个菜是不是比其他人贵一点？
白京波：不会太贵，现在蔬菜是个什么情况？普通蔬菜和高端蔬菜它的成本未必谁比谁高。
赵远花：但现在市场上销售那个蔬菜可不一样，差距大了。
白京波：为什么？这就是一个人的安全意识，它这个市场存在。因为你有钱，我就要卖贵的给你。
温保马：为什么要参加《赢在中国》这个项目？
白京波：一个，我想在奥运会以前，国家对食品安全抓得比较紧，我们希望通过《赢在中国》上一个台阶，影响政府。因为现在每年国家在每个地区政府扶持农业的资金都超过一千万。因为你做得不够大，所以他不会考虑你。
温保马：你还是缺资金，是吧？
白京波：缺资金。
温保马：如果你有了钱，比如说是一千万，你是怎么计划的？
白京波：这个拿到钱，我这个人很保守，一般的储备金我要留得多一些，然后要大部分，或者说百分之二十到百分之三十的资金，要投到开拓市场上去。
温保马：打品牌是吗？
白京波：打品牌。我们计划是什么呢？直接进社区，中高档社区，然后通过讲课，为什么有毒。
温保马：你那个东西肯定是绿色的吗？还是你就是打一个品牌？
白京波：我用了四年的时间在干什么呢？就是在做我的重点用户。因为现在主要是土壤不干净，药残太厉害了。
温保马：药材？
白京波：就是农药残留。
温保马：农药残留。
白京波：我怎么吃菜？我每个星期开车到山区去买菜，我冬天吃大白菜，吃蒜薹。这就是大市场
。现在我就不明白，为什么很多大企业，投资一些不挣钱的项目，农业是多大的市场？！
温保马：那你这个无公害的产植基地，是你自己还是……
白京波：现在是公司加农户。
温保马：加农户那部分不好控，不可控。
白京波：实际是可以控。一个你要监测它的土壤；再一个要监测它的根和茎，叶子里面的残留；再一个你要全程监控它的果实。实际这个都可以查出来的。
赵远花：好，谢谢。
白京波：谢谢老师，再见。
温保马：再见。
白京波：很高兴今天把农业项目介绍给《赢在中国》，谢谢，再见。
颁发证书：
张继升：直接晋级的一百零八将的证书，是陈洪元。
赵远花：李旭刚。
某选手：我是最棒的，谢谢各位，我是最棒的。
白京波：我告诉你一个绝对的好消息，直接晋级一百零八，哈哈哈哈！
xyzLove，整理时间：2008.04.04；整理编号：2；首发地址：http://www.xyzlove.com/Note/wlf__yzzg/wlf__yzzg.htm。
