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《赢在中国》→第三赛季
角逐一百零八将 角逐一百零八将⑤
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王利芬 《赢在中国》 第三赛季 角逐一百零八将 角逐一百零八将⑤
赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
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赢在中国：励志照亮人生 创业改变命运
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常小兵：中国联通鼎力支持千百万创业者共同搭建连通资本和人才的创业舞台。
众选手：《赢在中国》我来了！
王利芬：经过五周的回顾，您已经看到《赢在中国》第二赛季五强选手产生的全部过程，从今天开始，《赢在中国》第三赛季已经拉开序幕，本赛季有11万海内外选手报名参赛。经过专业测评，有三千名选手入围，在此基础上经过评委的电话面试，产生了一千零八十名选手。现在一千零八十名选手正奔赴全国七大赛区的三十九个考场，角逐一百零八将。
谭智：欢迎来到《赢在中国》。
朱新礼：新的项目是还和这个公司合作啊？还是你离开这个公司呢？
刘二飞：这公司你占多少股？
赵远花：知道不知道它有哪些风险？
梅萌：利润率大概是个什么数量？
林义相：你的核心技术在什么地方？
高红冰：你觉得条件成熟吗？
张璨：你怎么测算出来这块市场？
赵民：你这个项目建议书是不完整的。
王利芬：有的选手当场就获得了直接晋级证，有的选手对自己的表现很失望，更多的选手充满着期待。谁能成为第三赛季《赢在中国》的一百零八将，请您关注中央电视台经济频道每周二晚十点档——《赢在中国》。
晋级面试：
李书文：
今天我想跟大家分享的是——第一个，要自信；第二个，要表现真实的自己，你是什么样就是什么样；第三个，不要唯结果是举。我今天来我是希望今年的冠军、亚军、季军都从我们这群人当中走出来，好不好？
众选手：好！
李书文：成都赛区，我们雄起！
众选手：成都赛区，我们雄起！成都赛区，我们雄起！
李文蓓：大家好，我叫李文蓓，来自云南昆明。我今天带来的产品是一个少数民族的吉祥如意的礼品性的这样一个挂物。我还给大家带来了一个我们云南藏族地区的一个小调，（唱小调），歌词的意思就是说祝福大家，然后大家都能够成功，然后都能够找到生活的幸福。谢谢！
众选手：（鼓掌）
某选手A：我工作了三十多年，在重庆大学，西华大学，现任是在四川师范大学电子信息的系主任，五十九岁，但是我酷爱运动，我昨天下午还踢球，我是高校蝶泳第二名，所以说我的身体创业绰绰有余。
刘友麒：我是来自宝岛台湾的选手，我叫刘友麒，今年三十三岁，EMBA工商企业管理硕士。在我十五岁的时候，我就开始半工半读，做业务、卖东西、赚外快；在我二十岁的时候，我靠着业务赚到我自己人生的第一个一百万台币。在台湾我感觉第一个市场小竞争大，在我们祖国我感觉市场大机会多。那以前我们台商过来，大部分是老一辈的人员，我算是比较年轻过到这个地方来，二十几岁的我就背着行囊来到了祖国大陆，一天基本上二十四小时都在思维我的事业，连睡觉的时候也经常会去梦到。今天我觉得拿不拿到名次那是其次，重要是在参与这个过程当中，我感觉到我抓到我初创业那种激情，我也很希望我们将来很多台湾的年轻人都能够到我们祖国来创业，到我们祖国来打拼。人因梦想而伟大，梦想因努力而实现，加油！
刘友麒：两位评委老师好。
卞华舵：你好。
李洪：好。
刘友麒：我这次参赛的项目就是怀恩（殡仪服务有限公司），打造中国殡葬的第一品牌。台湾两千两百万人口出现了三大殡葬集团，美国四亿人口出现了像SCI（美国国际殡葬服务集团）这种能够年销售额突破三十亿美金的殡葬大集团，那我们中国拥有十三亿的人口，是全世界最大的殡葬市场，但是目前没有一家大型的殡葬集团。个人在殡葬行业的主要优势，第一，家族是台湾第一大殡葬集团国宝集团的创始股东，我们拥有了二十年成功的殡葬经验；第二个，个人长期研究世界第一大殡葬集团美国SCI的成功连锁殡葬经营模式。怀恩的整体战略方向上面运用两个营销手段行销五大产品，我们的品牌核心定位是在于人本以及慈善。在两个营销手段上面首先第一个是我们的怀恩殡葬连锁超市，我们现在已经成功地连锁了十七家，未来将朝两千家迈进；第二个是从我们的怀恩生命文化网直接在线的殡葬咨询、殡葬规划、悲伤辅导，并且结合我们的连锁通路，实现B2C（企业对个人）的销售行为。我们的五大产品部分，首先第一个就是我们多种类的殡葬用品；第二个是我们专业的殡仪服务；第三个是陵园墓地的代理销售以及托管连锁经营；第四个实现超越距离界限的网上的祭拜空间；第五个是实现生前规划，掌握殡葬自主的生命礼赞。谢谢。
李洪：十七个点在什么区域？
刘友麒：我们在湖南的十一个地级市都有，然后我们第一个开出去的就是江西。
卞华舵：收入情况怎么样？
刘友麒：我们现在是第二年，我们的年收入大概是三百到五百万元。
卞华舵：你觉得殡仪这个行业树立品牌的关键是什么？
刘友麒：服务。
卞华舵：假如你要推广的话，你能不能用一分钟时间来说服我？
刘友麒：我相信生命它或长或短，或精彩或平凡，每一个人都不相同。但我们认为要让生命能够圆满，其实就是做出记录，留下总结。我们有一个非常好的一个业务经验，有一个年纪五十多岁的得了癌症，他在生前就买了我们的服务，我们的礼仪师在生前就进入他的家庭，跟他做很好的沟通，在他们家庭和乐的时候我们摄像师去拍照，最后他已经知道快要不行了，他在最后的时候把我们的礼仪师叫去，把我们摄像师叫去，他对着镜头讲了非常非常多的话。那天办追悼会的时候，不是别人主持，他亲自主持。
卞华舵：一般你在做这种推广的时候，是说服他本人还是说服他的子女？
刘友麒：都有。
卞华舵：给你们这个公司做一个广告。
刘友麒：我们用真心追求生命的圆满。
卞华舵：收费标准怎么定？
刘友麒：收费有一个参考表。我不是一个既定收费，各地区它不一样。
卞华舵：我认为这个事业空间是非常巨大的，如何做好这项事业，我认为还需要我们对中国文化应该有一个非常深刻的研究，希望你能够在这个领域有所探索并且有所成就。
李洪：但是这里怎么体现人文的关怀，公益性、社会性和商业性结合起来有很多问题可能在实践中是要很好地去平衡。我们也希望你能够越做越好。
刘友麒：谢谢。
李洪：谢谢你的参与。
刘友麒：谢谢两位评委，谢谢。
刘友麒：非常地兴奋。《赢在中国》，谢谢你们。
某选手B：挺沮丧的，自己准备不太充分，表达也不太好。
某选手C：不好意思。很紧张。
某选手D：项目很好，发挥得一般。
某选手E：没拿到（晋级证）有点遗憾。
某选手F：可以成功，可以失败，绝对不能放弃。北京见。
杨天文：我是四川眉山的选手，我叫杨天文。今天我带来的竹编机它是为竹夹板业做半成品的。我出生在一个非常贫瘠的山村，我的父辈都是做竹编的，目前在中国来讲百分之九十七都还是手工编织的，在这个行业里从业的人大多是老人、妇女、儿童，辛劳一天收入很低。我的口号就是——一台机器致富一个家庭。我的一项发明，振兴一个产业。
赵民（评委）：所有的机械设备都是你们自己生产的？
杨天文：都是我们自己生产。
赵民：整个卖只卖三千多元钱？
杨天文：只卖三千多元。作为一个贫困的家庭，只要他有一双手，有两个劳动力，一天编九十多张的话，就是五百多元钱。他就可以用我的机器来实现致富的梦想。
赵民：有什么单位给你们生产合格证书吗？
杨天文：这个东西没有行业标准，也没有国家标准，正在制定我的企业标准到质量技术监督局去备案，以后按企业标准来执行。
赵民：挺好。我觉得实物看了以后感觉会更加深刻。
《赢在中国》评委赵民在试用《赢在中国》选手杨天文发明的竹编机
（众选手鼓掌）
杨天文女：爸爸，你一定会赢的。加油！
杨天文：爸爸一定会赢的。
赵民：你好，你好。杨天文，我们还有些小问题想再继续问问你。你这个产品是给竹编做的，对吧。
杨天文：对。
赵民：你这个产品的市场是不是很有限？
杨天文：中国是世界上最大的竹夹板生产国，也是最大的竹夹板出口国，目前这个行业机器的普及率不到百分之三，所以我的机器的市场容量可以达到九十万台。
赵民：现在多少个员工。
杨天文：近二十个人，都是农民工兄弟。
赵民：团队就你一个人？
杨天文：我的团队就是我创业的弱项，如果能够融到资的话，首先我要花一定的比例去培养人才和招募人才。
黄涛：技术上有什么创新的地方？
杨天文：与同类产品相比较，我的机器是重量轻，能耗低，编织质量好，速度快，效益高。
黄涛：技术含量怎么样？
杨天文：凡是最先进的东西，应该是最简单的。
黄涛：比较容易模仿吗？
杨天文：肯定比较容易模仿，所以在打假维权方面我这样考虑的，第一，我申请了专利保护；第二，我准备组织规模的生产，我要把对产品的控制，由技术控制提升到对它的品牌控制。
黄涛：现在做了几台？
杨天文：现在我的产品已经开始上市销售，而且成几何基数的倍增。
黄涛：一共卖了多少台？
杨天文：现在已经有六十多台了。
黄涛：那你现在融资的话有什么需求呢？
杨天文：我的融资就是要扩大我的规模。
赵民：杨天文，
我们两个评委今天上午一天评论下来以后商量了一下，觉得你这个产品虽然在很多方面还有些不成熟和不完善之处，但我们决定把这张一百零八的直接晋级证发给你。
杨天文：谢谢，谢谢评委。我代表很多贫困的家庭，我代表从事这个行业的老人、妇女、儿童，谢谢评委。
片中广告：
朱新礼：在我创业的十五年中，最喜欢做的事情就是不断地挑战自己；最大的成绩就是带领企业不断地去创新。其实在创新的过程中会遇到非常大的阻力，每一步创新都很艰难，都在考验你的承受力和毅力，但是每一次创新，都使我们的企业增强了更多的竞争力。汇源的精神有八个字，勤奋、务实、高效、创新。我们的员工只要创新就会受到鼓励，哪怕是因为创新，发生了一些失误，造成了一些损失，我们也会去鼓励他。一个敢于创新，善于创新的企业，才是一个充满活力和自信的企业。
马云：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云：权威是你把权给别人的时候，你才有真正的权力。你懂得倾听，懂得尊重，懂得承担责任的时候，别人一定会听你的。
马云：男人的胸怀是冤枉撑大的。
马云：领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
解说：《赢在中国》评委马云在两个赛季的精彩点评已经集结成书隆重推出，敬请关注《马云点评创业》。
晋级面试：
某选手A：我觉得我非常地荣幸，登在这个大巴车上的时候我就觉得女选手很少，可能我是比较优秀的，但是同时我又觉得很悲哀，因为在我们北方，我觉得我们北方的妇女，北方的女性都是很强势的，她们应该站出来，应该走向《赢在中国》，让自己的价值能够得到更高的体现。这就是我这个年龄，我今天还在创业，不仅在国外创业，还要在中国继续创业。我希望我们这一代女性应该站起来，成为社会的脊梁。好，就这样。
慷慨激昂却空洞乏力。
崔学东：我叫崔学东，今年是四十二岁。比赛的结果怎么样我想从今天开始我就抓住它，成了，当然好；不成，我有这个信心在半年到三年的时间内把这个店开到你这个评委所在的城市。
布局当以市场为导向，怎可因意气之争以评委为导向。
王振东：我姓王，王振东。从美丽的海南岛过来的，我现在参赛的项目就是成为世界房地产中介业的第一名，六年之内绝对是亚洲房地产中介业的第一名，九年之内我王振东一定一定一定是世界房地产中介第一名。我就是要把我的行业做成世界的第一名，谢谢！我一定一定直接晋级。《赢在中国》，造就人才，超越自我。
王振东：九年之内我王振东一定一定一定是世界房地产中介第一名
王振东：我叫王振东，我是从监狱里看电视，看电视的时候要报名，我出狱的那一天，出来以后我报名参加了《赢在中国》。2005年的时候，我成立了我自己的房地产中介公司，现在来说应该是海南省房地产中介业的第一名。我制定了九年目标，在一年以内我绝对绝对的是海南房地产中介业的绝对的第一名；在三年之内我一定成为中国房地产中介业的第一名；2016年11月19日之前，我王振东一定一定一定也绝对会成为世界房地产中介业第一名。
睹人思人啊，看着王振东先生想起了当年的地产黑马孙宏斌先生。
何昊：如果不一定成为第一名怎么办？
王振东：如果不能成为第一名我觉得非常愧对我的人生，我真的就这九年的时间当我生命中的最后九年去对待，我王振东必须得成功，一定要成功！
“成功学”给人无畏，但也让人无知。
高红冰：你现在在海南有多少个店？
王振东：现在有四个店。
高红冰：什么时候进的监狱，是怎么回事？
王振东：就今年，待了十天的时间。肯定是我的原因，不然不可能把我弄到那里面去。那时候我有决心，我一定要参加《赢在中国》，我一定拿到一千万创业资本。
十天？那应该是在拘留所吧。请不要将拘留所、看守所、监狱混为一谈啊。
高红冰：在你这个事业发展当中，你觉得最薄弱的或者最欠缺的是什么东西？
王振东：我深深地相信一点，我现在最欠缺的还是管理。我曾经参加一个两天两夜的培训，很简单的一句话，他说要成功你就比最努力最努力的人要努力四倍四倍四倍四倍以上，回来以后我泪哗哗哗哗地流，我也不知道，我禁不住地流，我一晚上睡不着觉。我原先的失败，我原来在家里为什么欠那么多钱，我觉得就是付出得不够，努力得不够。当我真正按那事情去做的时候，我没有比别人努力四倍以上，我真的没有比别人，我只不过我可以说我比他们努力一点点罢了，但是我取得的成就那可不是一点点，它是现在来说好多好多好多人都比不上我的。谢谢大家，谢谢评委。
多努力一点点的底限：超越淘汰线这根生死线。
高红冰：励志照亮人生。
王振东：评委，我能直接晋级吗？
高红冰：看整个的全天的比赛选手的整体情况评分的结果。
王振东：不是有直接晋级的吗？难道我不够吗？
高红冰：不是。因为好的选手太多了。
王振东：我应该是最优秀最优秀的。我可以说……
高红冰：不能确定，好吗？
王振东：那现在结束了？好，谢谢评委。谢谢！
高红冰：谢谢！
王振东：谢谢大赛给我一次展示自我的机会。我觉得受益匪浅，谢谢。
某选手A：我们伸出中指和食指一起来碰一下，让我听到雨声（指击指）好吗？好了，瓢泼大雨（指鼓掌），雨声再大一点。好，谢谢大家给我的热烈掌声。谢谢。
某选手B：大家请看一下，这是我的成果——鱼酒，世界上独一无二的酒，用鱼酿造的，开创了水产品深加工提高附加值的一个创新之路。来，干杯一下。
众选手：干杯。
某选手C：不错，不错，好酒。
张宗昕：我是大庆选手张宗昕，那么我的创业项目是新型的互联网电子商务平台。我觉得我的项目的确是扭转了一个观念，那么就是现在大家做互联网怎么做？复制淘宝，复制阿里巴巴，复制慧聪，你复制别人，别人走过的路，你能走成功吗？不可能的。我们核心的理念是信息的网络化，交易的本地化，做百姓身边的电子商务。那么我想说我不管我今天到底晋级还是不晋级，其实我来的一个主要目的就是我想把我的思想说出去，我想推动中国电子商务的发展。在这一路创业的过程当中，实际上有很多很多的坎坷了，摆过地摊，开过食杂店，开过网吧，开过黑龙江省的第一家电动自行车厂，后来失败了。2006年年底的时候，因为当时没有一个很好的盈利模式，大家看不到希望，很多人离开了。当时真的我都不知道应该怎么办，但是现在我们终于挺过来了，我们企业又发展了起来。我这次参加《赢在中国》主要目的就是在展示我的项目，历练一下自己。不在乎爬多高的山，关键在于要有爬山的能力。
少见的将实力摆在激情之前的选手。:-)
张璨：欢迎您。
张宗昕：各位评委老师辛苦了。（鞠躬）
张璨：你好，谢谢。
张宗昕：这是我的资料。这是关于我们商业策划的一个调查，这是商家部分的，一个是消费者部分的。
张璨：好吧，我们开始。
张宗昕：我的创业项目是新型的电子商务平台，在这个平台上您可以逛社区超市，在社区医院看病，申报障碍维修等等，实现一切日常生活中的消费需要，并为您在工作忙没时间，天气变化，身体不舒服，不方便出行等情况下提供实现消费的解决办法。为了推动电子商务的发展，为了更好地服务于大众生活，我参加了《赢在中国》，我希望评委老师能给我一次展示自我项目的机会，我有着坚定的信心，必胜的信念。给我一个支点，我能撬动地球；给我一张晋级证，我能拿冠军。
张璨：你这个主要是一社区的网站是吧？
张宗昕：切入点是以社区，它整个是一个面向全国的一个大的平台。
张璨：你的线下服务是通过社区的这些零售终端来实现的，是吧？
张宗昕：对，我要做的东西就是从百姓身边做起。
赵远花：在大庆一般来说上网的人有多少？
张宗昕：一百万人左右。
赵远花：在网上购物的有多少？
张宗昕：网上购物的就更少了。
赵远花：那你现在有多少会员？
张宗昕：五万。
张璨：你每天的流量有多少？
张宗昕：在大庆应该是第一位的，我们每天有几十万的流量。
张璨：固定IP有多少？
张宗昕：纯IP有五万多。
赵远花：盈利模式是什么？
张宗昕：会员费、广告费、代理费、增值服务费四项，非常简单。
赵远花：现在已经在运作吗？
张宗昕：2006年10月份我们投入开始运营，现在一年的时间我们创造了将近二十万元的利润。
张璨：二十万收入里边你四个盈利点各占什么样的比例？
张宗昕：都是会员费和广告费。那两项我们在新平台里才能加入。
赵远花：那你未来还是以大庆为基础来做吗？
张宗昕：如果我拿到风投我会扩大到几个城市，那么然后逐渐向全国进行扩展；那么拿不到的时候，我肯定是以大庆为基准，为基地，因为我在这资源是最大的。
张璨：你能用三句话概括一下你这个项目的特点吗？
张宗昕：一、以社区为中心，以方便人民日常生活需要为出发点，以赚钱消费为主线，以推动电子商务服务于大众生活为目标；第二、信息的网络化，交易的本地化，做百姓身边的电子商务；第三、迅速普及电子商务应用，推动电子商务发展，造福于百姓生活。
赵远花：说一句参加感言。
张宗昕：还有很多没问我呢。
赵远花：时间有限。
张宗昕：我承诺——我这一生只做一件事，就做百姓身边的电子商务，更好的服务于大众生活。请评委老师相信我，支持我，发晋级证。
赵远花：你觉得你说服我们了吗？把那个证发给你。
张宗昕：我觉得我应该说的都已经说了。想做互联网的很多，但是有独到见解的，能真正了解真谛的人并不是很多，我觉得我在互联网上很有思想。
也许在大庆的“局域网”上你很有思想，但在虽执行寥寥无几但思想堆积如山的互联网上怎么也找不着你的思想。*_^
赵远花：我们要商量以后再说，好吗？
张宗昕：行，那请评委老师一定要好好商量一下，（深鞠躬）我觉得如果发给我晋级证的话是我人生当中的伯乐，二位老师，那么也是百姓的福音。
张璨：留着吧，留着，留着。
赵远花：就算你说服我们吧。
张宗昕：谢谢，谢谢，我的伯乐。
张璨：我觉得你是这么多选手里面唯一的拿着厚厚的一摞问卷调查来的，我觉得我非常欣赏你这种认真的态度。当然你那个姿势也很好，来，再来一遍。
态度决定一切！ —— 米卢
张宗昕：行。请颁发晋级证。（深鞠躬）
张宗昕：请颁发晋级证。
张宗昕：谢谢。
张宗昕：成功晋级。
黄艳泽：我来参加《赢在中国》真的是想为我们所有复转军人带来一种自我的自信，从自我择业到自我创业，我相信，我今天小小的一步会给他们带来更大的一步。我的到来，会带来真人版的《士兵突击》。
为什么大多数成功者最终都会失败，因为任何人在成功时都难免自我膨胀。
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牛根生：在蒙牛的生产车间里有一块大牌子，上面写着一句话——产品质量的好坏，就是人格品行的好坏。在经营理念上我们有四句话，经营的百分之九十八是人心；品牌的百分之九十八是文化；矛盾的百分之九十八来自误会；资源的百分之九十八是靠整合。
在中国乳业“三聚氰胺”事件发生后的今天，曾经听起来让我们感动的话如今是如此的刺耳。推荐吴晓波先生的《牛根生的社会责任》。
牛根生：“先做人，后做事”是我们企业最初创立的文化。我一直告诫自己，提醒自己的座右铭就是小胜凭智，大胜靠德。
牛根生：我们企业用人的原则是：有德有才，破格重用；有德无才，培养使用；用才无德，限制录用，无德无才，坚决不用。后面还有两句话，认真做事，诚信做人。
马云：短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的。
马云：最优秀的模式往往是最简单的东西。
马云：权威是你把权给别人的时候，你才有真正的权力。你懂得倾听，懂得尊重，懂得承担责任的时候，别人一定会听你的。
马云：男人的胸怀是冤枉撑大的。
马云：领导力在顺境的时候每个人都能出来，只有在逆境的时候才是真正的领导力。
解说：《赢在中国》评委马云在两个赛季的精彩点评已经集结成书隆重推出，敬请关注《马云点评创业》。
晋级面试：
某选手A：赢在中国。
某选手B：赢在路上。
某选手C：好，就是我了。
张晓蓉：在座的各位，我想问一下大家，现在你们紧张吗？
众选手：紧张。
张晓蓉：因为我是学心理学的，觉得让大家稍微放松开心一下，全部都站起来，请把眼睛闭上。同时伸出你的两个手臂，向前，你想像你的左手上的字典随着每一次的呼吸越来越重，你右手上的氢气球开始向上飘起来，你觉得右边的手臂慢慢地变轻，随着气球向上抬起来。好，现在大家可以睁开眼睛看一下你的双手。如果说随着我的这样的暗示的语言，你的两个手臂就会自然分开很高的话，你是一个感受性很好的人。而我在这里看到我们更多的创业者是非常理性的人，在你们身上使用催眠治疗的话，不会有很好的效果。好的，谢谢大家。
让创业者理性多于感性的主要因素有：一、创业者的竞争压力；二、创业者的防范心理；三、创业者的经历教训。
众选手：谢谢。谢谢。
张晓蓉：我叫张晓蓉，来自甘肃兰州。2004年的时候，我曾经有一次失败的创业经历，经历了这次创业失败之后，我选择了回归学校重新进行学习，那么明年我又要毕业了，在这个时候我想重新回到创业的舞台上来。因为这个创业梦想，所以我来到《赢在中国》。
众选手：女老师，加油。女老师，加油。
张璨：欢迎你。
张晓蓉：各位评委好。
张璨：用三十秒钟做个自我介绍，两分钟做个项目介绍。
张晓蓉：我叫张晓蓉，来自甘肃兰州。今年三十六岁，曾经在IT业和教育行业从事过，现在就读于西北师范大学应用心理学专业，研究生三年级。我这次的创业项目是创办一个致力于服务EAP（企业员工帮助计划）管理咨询公司，它主要是为企业提供整体的职业心理健康的解决方案。我来做这家致力于EAP服务的管理咨询公司是基于我有良好的心理学的教育背景和这样的能力。
屈卫东：你的团队已经建立起来了吗？
张晓蓉：我的团队目前属于业余的，包括我只有三个人。一个是我的同学，还有一个是做心理培训的一位老师。
张璨：国内有没有同类的机构在做这样的工作？
张晓蓉：有。现在国内最大的一个机构就是北京的易普斯（咨询公司）。
张璨：北京的这家机构它现在的收入能有多少？
张晓蓉：差不多是在两千万元左右。
张璨：如果你给我们做这种培训你是按什么收费？
张晓蓉：五十人以内差不多是七万元左右，一百人以内最少应该是在十万元。
张璨：对于一个企业来讲，它选择管理咨询机构的时候很重要的一点是它的业绩，那你们怎么克服这个？因为你们是现在都没有。
张晓蓉：EAP本身是一个非常窄的这样一个专业服务领域，就是它跟那些培训是不一样的。
张璨：你们的竞争优势就是因为别人都没做？
张晓蓉：可以说是优势，也可以说是劣势。
毛泽东同志在《矛盾论》中指出“没有什么事物是不包含矛盾的”，我们必须辩证的看问题。
张晓蓉：可以说是优势，也可以说是劣势。
屈卫东：你打算怎么样去教育市场？怎么样去做这个市场的开拓？
张晓蓉：我们想前期首先要跟各大媒体来合作，就是把这个理念先推出去；第二个就是说渠道，可以借用传统的这种管理培训机构的渠道来推广。
屈卫东：那请用三句话总结一下你的项目。
张晓蓉：企业健康是未来企业的必修课。我愿意做EAP领域的先行者。EAP使工作变得愉快。
张璨：表达得非常好。
屈卫东：对。她的优点就是素质蛮高的。
张璨：对。对。
屈卫东：就是说我们问你的问题能够非常直接地（回答）。好，谢谢你。
张璨：谢谢你。
张晓蓉：谢谢老师。
张晓蓉：我觉得非常好。因为有这样一个机会，能够到这里来学习，我希望有更多的人能够加入《赢在中国》，在《赢在中国》中得到成长。谢谢。
高黎：我是来自郑州的选手，我叫高黎。我发现里面有几个熟悉的老面孔，我们请上次参加过《赢在中国》的选手来介绍一下自己的经历，另外一个为什么选择第二次还要来参加，好吗？那先从华强那边开始。
华强？：我是上一届的西北赛区的第一个出线选手。为什么这一届又来了呢？《赢在中国》实际上给我们提供了一个比较好的聚会和学习和交流的这样一个平台，所以这一届我又来了。
王朝春：我叫王朝春。因为我去年是非常非常地激情，可以说是发挥得特别不好，所以说带着非常大的遗憾，后来去北京的蒙牛（赛区），北京的汇源（赛区）去看了，让我学到很多东西。我也建议大家今年没晋级的，明年再继续参加。
高黎：我也是上一届的选手，也是止步于一零八零。我觉得人生没有失败，只有放弃。所以我希望大家不管我们是否能拿到名次，我觉得这一次的经历对我们以后所有的创业也是一种历练。我希望我们大家一起加油。
刘佩刚亲友团：刘佩刚，一米八的汉子，创业一定行！
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某选手A亲友团：妹妹你大胆地往前走，加油！
某选手B亲友团：亲爱的，你是最棒的。加油！
某选手C亲友团：一定会成功的。
张玉清：给我加油啊！
张玉清亲友团：张玉清，相信你能行。
张玉清：谢谢。他帮我按摩按摩肩膀放松一下。这些活动一做完好像突然间感觉走向了一条不归路一样，当步子往前一迈，没有后路的情况下必须就得往前走，直到所谓的头破血流，撞到墙的那一天为止。我会用自己的方法，我是会往胜利的方向去走的。努力会有结果，坚持就会胜利。
直到撞到墙还是直到撞倒墙？没有通用的标准答案，每个人的正确答案在上帝那儿。*_^
张玉清：评委老师，你们好。我叫张玉清，来自新疆伊犁，本人现任伊人薰衣草开发公司董事长。薰衣草里有我的事业，薰衣草里也有我的爱情故事，所以我这次带来的项目就是薰衣草的开发与应用。首先薰衣草它是具有其他地方不可复制性的种植，所以占有资源的垄断优势。主要用在食品，医药，饮料，化工等很多的领域。盈利模式主要分为五大项，第一，公司加基地；第二，公司加农户；第三，专场店加盟；第四，芳香观光农场；第五，传统的营销销售和网络销售。比如我在阿里巴巴网上一直是作为诚信通会员已经四年了，从2004年我们三十万元的注册资金，到2006年的时候就已经达到了三百五十万元的产值。我们企业现在需要发展，实际上我是需要一大笔资金的投入。
张璨：主要用于什么方面？你的投入。
张玉清：以种植为主，提炼它的精油和干花。
张璨：你2006年三百五十万的产值各占什么样的比例？
张玉清：实际上清油是占到了三分之二的，干花占到了三分之一。
张璨：你所有的产品都是自己在销售吗？
张玉清：产品都是我们自己在销售，专场店加盟的形式。
张璨：没有给其他的品牌去做贴牌？
张玉清：我们自己的品牌，然后采用内地的优势技术和设备我们做OEM（贴牌生产）加工的。
屈卫东：你的市场现在覆盖的领域都是哪些省市呢？
张玉清：百分之八十以上覆盖的都是东南沿海地区。
张璨：你要是覆盖东南沿海和这么多的省市，那你的销售收入不该这么低。
张玉清：因为我们种植条件限制，我现在想销售更多的量，我没法去种植生产出来它。
屈卫东：销售团队有几个人负责销售？
张玉清：因为我们产品现在有些已经不需要它去卖了，属于家纺基地的地方，我们直接设有办事处。
屈卫东：你现在薰衣草原料是采购的还是靠自己种植的？
张玉清：我采用公司加农户，采用订单的形式收回来的。
屈卫东：国内有没有生产薰衣草精油的其他的厂家？
张玉清：它的地域优势造就了它的种植模式无法复制，我们就占有这个优势。
屈卫东：因为我看你自己在这公司里拥有百分之二十二的股份，另外的四个合作伙伴他们大致是多少股份呢？
股权结构可是核心问题，关系到公司的长治久安。
张玉清：有三个是，我们基本上是平齐的。
这种股权结构必然导致：经营上人人都想做主，却无人能做主；结果上看似人人都有责，却导致无人负责。
小贴士：90年代初在海南创业的冯仑、潘石屹、王功权等“万通六君子”便是以水泊梁山模式——“座有序，利无别”的利益分配模式做为海南农业高技术投资联合开发总公司（万通公司前身）界定合伙人利益关系的原则。这种模式在随后的企业运营中很快进入了困局，因为信息沟通、资源分配、利益结构等一系列的矛盾，“万通六君子”随时面临分道扬镳。到了1995年，内部的分歧越来越多，在万通成为无法挽回的裂痕。六人之间发生了“裂变”，三人要求退出。新的解决模式仍或多或少地承袭了梁山好汉们“座有序，利无别”的粗犷风格：六人平分了万通的股权。冯仑至今认为，从一开始产权不明晰到明晰的过渡中，“平均主义”是比较好的做法。
张璨：你为什么股份安排上这么安排呢？
张玉清：因为当时在个人的资金上有一定的问题。
张璨：好的，没有问题了。
屈卫东：觉得这个不错。
张璨：咱们当场给他发了？
张璨：（深鞠躬）谢谢。
屈卫东：我们觉得你这个项目，感觉你已经有两年多的运营经验，资源优势也比较明显，另外你的商业模式非常地清晰，所以我们决定今天当场把进入一百零八晋级证颁布给你。祝贺你。
张璨：祝贺你，祝贺你。
张玉清：我感觉非常高兴。
张玉清亲友团：太棒了！
张玉清：同志们，胜利了！
众选手：（鼓掌）
某选手A：赶紧说一下你成功的心情吧。
张玉清：很激动，很高兴。
某选手A：呵呵，高兴得都忘了。
张玉清：实际上就是让我感觉到创业是公正的，创业是公平的，只要你的每一份付出，你就会有收获。
颁发证书：
众选手：（长时间热烈鼓掌）
张璨：我们又重新体验了一次创业的艰辛，但同时我想大家也是分享了这种创业的快乐。不管今天的结果怎么样，我是觉得在《赢在中国》没有输家，重要的不是在今天的赛场，而是在未来的市场。从今天开始我们有一个共同的荣誉，就是我们都是第三届《赢在中国》的一零八零。
《赢在中国》评委张璨：重要的不是在今天的赛场，而是在未来的市场。
众选手：（热烈鼓掌）
屈卫东：下面我宣布一下直接进京的名额的人选。第一位选手是王振和，张国栋。
张璨：孙君庚。
xyzLove，整理时间：2008.10.01；整理编号：7；首发地址：http://www.xyzlove.com/Note/wlf__yzzg/wlf__yzzg.htm。
