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深入晋察冀
谢丹
中国最会“秀”的地产大亨潘石屹如何在地产业饿孚遍野之时，创造单一楼盘销售记录
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潘石屹
贺亚楠清晨7点到达售楼处，凌晨3点离开。在20个小时里，他总共约见了30多个客户。每当离开办公桌几分钟，回来就会发现位子已经被客户占据。
当天，贺领导的销售小组当天完成了10亿元的销售额，作为回报，他拿到的佣金超过百万人民币。
这位前大学摇滚乐队的主唱，现销售总监到达了一场演出的顶点。
火爆场面一度让那些尚在犹豫的购房者感到紧张，有人连房子都来不及细看就签了合同。一些位置极佳的商铺成为竞相争夺的对象，抽签、竞价、比较购买总额等方式也使得价格一涨再涨，每平米单价最高到12万元。
当天，他们——三里屯SOHO的销售团队将41亿元收入囊中，创下了中国房地产的单天成交纪录。若要形象理解这个数字并不难——仅打印合同，他们就用坏了4台打印机。
这是2008年7月15日，三里屯SOHO开盘的现场。
这个由5个购物中心和9幢30层高的办公和公寓楼组成的地产项目，承袭SOHO的一惯风格：核心地段、商业地产、设计独特，轻松超越了它的前辈们——SOHO尚都10天卖出5亿，光华路SOHO开盘当日卖出13亿。
SOHO中国董事长潘石屹，这个从甘肃天水走出来，由一文不名到坐拥百亿身价的地产大亨，在地段、产品定位、开盘、定价以及销售管理上被下属奉若神明。
潘石屹的老朋友阳光100董事长易小迪对他的评价最为到位：“他的产品同行说坏，客户却都说好。”“我生下来就是干销售的。”潘石屹回应说。
今年3月13日，SOHO中国公布了2008年年报，凭借三里屯SOHO全年69亿的销售额，在哀鸿遍野的中国楼市中潘取得了92%销售收入的增长。
同时，潘石屹也是最赚钱的房地产商之一，接近50%的毛利率远高于行业平均水平。
不过，不要忘了那些帮助潘石屹实现奇迹的人们。在三里屯SOHO的客户中，山西、河北、内蒙古、陕西等省区的资源型企业主买家占到总销售额的五成以上。
更令同行羡慕的是，在其7000多个客户中，50％以上的回头客比例是业内平均水平的数倍，其中相当一部分买家是潘石屹的长期追随者，时间最长的，已超过十年。
潘石屹将跟随他的客户群比喻为当年的红军根据地“晋察冀”。这一区域盛产煤炭和铁矿富豪并不是秘密。但，潘石屹无疑是最受这一中国最神秘人群青睐的房地产商。而尤为不易的是，2008年7月的三里屯项目开盘日，也是国际大宗资源品价格掉头直下的分水岭——国际原油价格层从149美元高位下跌七成，炭和铁矿石也有大幅下挫。
“我跟很多老板说，这次危机的本质是生产过剩，土地、钢材，甚至是钱都过剩。如果没有销售的现金流，再大的公司也会难以为继。因此，一定要重新定位自己，从现在开始，老板就是销售部经理。”潘石屹对《环球企业家》说。
敲门
在三里屯SOHO开盘前的内部动员会上，潘石屹鼓励他的销售员去创造一个交易清淡年代的纪录——2008年北京整个房地产销售量下降了37%——他给5位销售总监说，每个人的任务是4亿元，完成任务就送你们去欧洲渡假。拿着69亿成绩单的潘石屹坦言是一个惊喜。不过，要把贺亚楠他们送到哪里去渡假才合适？
在7月份开盘是一个聪明的选择。由于担心奥运的限制，一些本不急于购房的客户只得提前进京签约。而随后不到2个月，金融危机全面爆发，投资者热情遭到遏制。这批从2008年初开始积累的购房者在一个恰到好处的时间点上被引爆了。
到了开盘的当天，贺亚楠发现他们其实没有竞争对手。这得益于潘石屹10年来形成的一个原则：快进快出。
这个北京开发面积最大的开发商，在很长一段时间内甚至租用自己开发的写字楼做办公室。
当SOHO在5年前转型商业地产时，他也拒绝沿用这个圈子里已形成的惯例——持有物业，而是继续散售给那些先富阶层。自然的，他寻找到了一个低竞争“蓝海”，若投资者想在北京投资一个商业地产，在三里屯区域，甚至是三环以内林立的高楼中，几乎没有散售的项目。
“创新是销售的前提。”潘石屹告诉《环球企业家》。“如果没有核心的地段和独特的设计，不清楚你要卖给谁，销售员怎么卖？”
潘在去年也曾以此提醒易小迪。但易后来发现他把“创新”理解成产品本身的质量和设计，而潘石屹是从市场那里倒推产品定位。
这条路径的好处显而易见，三里屯SOHO排在销售额前20名都是能源富豪，其中最大一单金额为4.5亿——一位河北的铁矿主买下了整整两层的商铺。
4年前，SOHO尚都将售楼处搬到了山西，这是潘石屹“走出去”战略的第一次正式行动。
从此，SOHO中国发起的庞大地面销售部队的“上山下乡”运动——深入到闻所未闻的中国乡镇，甚至更深的矿区，寻找那些隐匿于市的能源富翁，并向他们描述千里之外的北京，一系列名字前缀为SOHO的房子。
潘石屹总是亲临现场。他们从北京带去了最高的接待标准——挑当地最好的星级酒店、采用最高的灯光音响标准、邀请获过世界大奖的现代舞团表演，“甚至到邀请函的独特设计、晚宴花束的摆放、气氛的营造，都是按照北京大型晚会的标准。”销售总监温锋向《环球企业家》说，他们要将一种新的生活方式带给这些煤炭老板。
在开盘前后，SOHO中国陆续举办了走进温州、走进内蒙等一系列推介会。
此外，还通过到当地举办客户答谢会、联谊会、主题论坛的方式增加与客户的交流。除了房地产，股市、教育、金融危机等热点问题都是论坛探讨的内容。著名的经济学家、当地的政府官员也会亲临现场。当然少不了地产明星——潘石屹本人。
对于资源型企业主来说，经常去华尔街的潘石屹带回的市场最新变化常常能够帮助他们做出判断。“我们把它作为一种对客户的增值服务。”温锋说。
这种“同一首歌”式的异地营销策略逐渐显现出独到的优势：能源富豪“喜欢扎堆”，老客户介绍的亲朋好友越来越多。同时，他们的出手也越发大方，SOHO现代城时过千万就是大客户，而建外SOHO时升级至五千万级，到2008年，三里屯项目时则超过亿元。
两三百人的主题论坛和推介会的结束之后，重头戏是潘石屹跟大客户的“餐叙”，这种只有20到30人小范围的见面，通常新老客户和意向客户各占其三分之一。
在饭桌上，潘石屹和煤老板的聊天不涉及任何商业谈判。潘石屹在1993年广西北海地产危机成功逃顶和其从一文不名奋斗至今的经历，令他天然在这些老板们中间具有影响力。
潘石屹每个月都要跟随销售员去一次山西或者内蒙，恐怕是业内唯一一个如此频繁亲临一线，给与销售最直接支持的老板。到了年底，SOHO干脆在山西和内蒙常设了楼盘展示处。
“我们的策略是以销售人员为先导，销售员走到哪里我就跟到哪里，事先并不对市场做预判。”潘石屹认为这就是他的秘诀——让市场磨砺嗅觉，以销售为驱动。
2008年10月10日，房龙网北京地产异地营销俱乐部成立大会在北京举行，房龙网发起人肖勇提出要向潘石屹学习：“我们打了很多广告……但检讨下来这还是一种‘空军’的做法。我们要学潘石屹，做‘陆军’，去敲煤老板的门，把他们请到北京来。”
能源富豪
把煤老板们请到北京来并非易事。
在潘石屹这支150多人的“地面销售部队”里，销售副总监李致曾经多次深入矿区。他至今仍愿用“天昏地暗”来形容他所看到的景象：干涸的河床，漫天的灰尘，扑面而来的重型卡车在坑洼不平的道路上负重缓行。远处高耸着的黑压压的巨大山脉，不断斜刺里露出劈出的巷道，以及连绵不断的焦炭厂、煤化厂。
在距离山西灵石县城50多公里处有一个洗煤厂，老板是李致的客户。在第一次拜访时，除了制作精美的三里屯SOHO楼书，李致还带了几本《潘石屹的博客》。在忙碌的矿场，李致很难将这个拥有亿万身家的能源富豪与灰头土脸的工人分别开来。
“我问他，你是不是希望你的孩子以后继续生活在这个山沟里，是不是希望拥有巨额财富却得不到应有的享受？”李致说。
这位刚过不惑之年的洗煤厂老板当即表示了购买3000万元房子的意向，并打算第二天和他一起回北京签约。“他们也希望生活在一个安全、医疗设施齐全、环境好的地方。”
温锋把客户签约过程比做是蹦极，她理解客户在这些动辄千万级的合同上签字那一刻的复杂心情：“他们就像站在高高的悬崖边上，其实他们已经想好了，但缺乏一点勇气，我要做的，就是助他一臂之力。”
贺亚楠也赞同，在诚信之外，一定要有激情和感染力。因为“买房过程都是理性的，但在最后决定那一霎间一定是感性的。”
这需要深刻把握他们所面对的这个特殊人群。
传统观念在这些能源富豪身上刻下深深的印记——他们好客，总是热情接待远到而来的销售员们；他们相信朋友，喜欢扎堆，买房时一买就是整单元、整层；他们没有架子，“真是把你当作小老弟一样，推心置腹的跟你谈一些事情”；他们诚信，哪怕口头答应的事也一定做到。
近10年的销售经验让销售总监温锋经历过的客户数以千计，在她眼里，这个特殊的人群不能一概而论：有一个内蒙的客户，总是穿着旅游鞋、背着一个大包，包里每次都放着两条毛巾和一个水杯；但也有人手提LV，穿着GUCCI，带着劳力士，每次见面都是最新款；有的人喜欢张罗，会介绍亲戚朋友做新客户，也有的人特别低调，他们甚至不愿意让自己的家人知道在北京的投资。
同为煤老板，山西和内蒙又大不一样。
因为其晋商文化，山西人对北京皇城根有特殊的情节，数百年来的置业习惯使得山西留下了乔家大院、王家大院等穿越时空的遗产，他们为未来的子孙后代考虑，相信“一铺旺三代”。对于这些人，贺亚楠跟他们讲“资产保值”；但对于一些2003、2004年因煤炭新富裕起来的内蒙客户，他们则更习惯拿房产的收益和他们煤矿收益做比较。贺亚楠也乐于跟他们交流短期的投资回报率。
不过，几乎所有能源富豪的共同点是，他们对数字天生敏感。
去年年底四万亿经济刺激计划发布后，在一次餐叙上，一位曾是山西高考数学状元的客户告诉潘石屹，他长期关注国家的货币发行量和房价的关系，发现10年来二者成正比。潘石屹以此证明，能源富豪绝不是外界想像的“暴发户”；温锋的一个客户每当销售员报出单价和面积以及折扣政策，他总能脱口说出他应该付的钱数；同时，对于这些到处“打‘飞的’周游世界，再贵的店都敢进”的富翁们而言，蹩脚的普通话背后是超越常人的判断力——这意味着他们很难被说服，或者是蒙骗。
“他们都是阅人无数，在他们面前不要试图有什么伎俩，你哪怕一丝丝的闪烁其辞都会被发现，继而他不会相信你，也不会相信你的公司。”拥有多年销售经验的温锋一直坚持着诚信的处事原则，这也是贺亚楠被问及销售秘诀的首要答案。
“不要说一句假话，不要说别人一句坏话，只要做到这两点，不管你是用山西方言还是用英语卖出房子，都是英雄。”这是潘石屹设定的底线。
对贺亚楠而言，说服对数字敏感的客户并不难。潘石屹恪守房地产的地段黄金法则。其所有项目都处在最核心的商业区，且大部分相距不过出租车的起步价之内。
过去10年，现代城SOHO的商铺价格上涨了10倍，且无人出售。在现代城项目中，10%商业地产占了20%的销售收入，却贡献了30%的利润。在此后的项目，潘石屹逐渐加大商业比重，直至在2005年宣布彻底进军商业地产。一般经过2到3年的养铺期后，投资者仅租金就获益颇丰，这是能源富豪能一直跟随潘石屹的关键——回报率说话。
战斗力何来
刚过而立之年的贺亚楠穿着低调，声音沉稳，眼神专注，给人真诚可靠的第一印象。黑色西装里面的紫色衬衫，以及头顶上直立的板寸头发暗示这个前大学摇滚乐队主唱个性张扬的一面。他用LV的钱包、对北京的高级消费场所了若指掌。
10年前，北京工商大学毕业后的贺还在大望桥下向路人发放现代城的传单。第二年，他20岁，因业绩突出胜任销售副总监，年收入超过百万。
2008年，SOHO中国年薪100万以上的销售人员达到30多个，其中一位销售副总监的年收入达到税后400多万元。一直以来，SOHO中国保持着业内最高的薪酬标准。
来SOHO之前，销售总监魏青山给自己设定的目标是在5年后收入达到500万。当魏青山刚刚当上销售总监时，潘石屹的座驾是一辆80多万的北京吉普，第二年魏便买了同一款车，现在他早已超越了当初看起来遥不可及的目标。
“当你看到和你同样学历、同样背景、同样努力的同事能够做到，你为什么做不到？”魏青山对《环球企业家》说。
任何一个销售业绩前十五名的销售员都有机会胜任副总监，这种激励难以想象的。虽然潘石屹信奉“无为而治”，销售员上班从不打卡，但这并不影响他们每天拨打出200个电话。
魏青山是唯一一个没有做过一线销售员，而因管理租务部门业绩出色被潘石屹委任的销售总监。在他上任第一天，销售部就为新赛季公布业绩排名：第一名1700万；第二名1200万；末尾是魏青山——零。
潘石屹对潘青山说过：狼来了，瘸子也会跑。为了励志，魏青山取网名叫“狼来了”。
让销售团队保持战斗力的另一个法宝，是潘在10年前发明的“末位淘汰”制。如果连续2个赛季业绩排名后10%，或者没有达到及格线，无论是销售员还是总监，都会被调离。
在公司工作了10年的贺亚楠用“单纯”二字概括这个制度，“表面上看是激烈的竞争和残酷的业绩考核，但其好处是你不会因为任何与销售无关的事情分心，这能最大程度的发挥你的潜力。”
如果没有铁律的归置，这个高激励、高竞争的团队几乎无法直面那个复杂多变的富翁客户们。一份坚持了十年的《SOHO中国销售管理制度白皮书》是保证“单纯”的法器，其最大程度细化了对“抢单”等种种恶性竞争行为的认定和惩罚。每个赛季——3个月——都会进行调整，以保证适应最新变化。
“我们设定一条界定清晰的线，越线了就要被淘汰。”魏青山说，有时是因恶意竞争下的抢单，有时是对客户的欺瞒。去年9月，潘石屹曾向媒体表示SOHO中国要涨价，但一个销售员却告诉他的客户没有涨价。“他违反了公司的诚信原则，我们确实是涨了，只能让他离开。”
潘石屹对副总监级别以上销售的考核，另有诚信的量化考核，其权重达25%，仅次于业绩考核30%的比重。所谓诚信，量化到投诉、撞单、及职业操守。对连续两个赛季诚信排名最后一名的销售总监及信贷经理，在了解事实并进行合议后，视情节轻重可给予当事副总监黄牌警告、劝退，直至除名。
如何给这种文化定义？一个有意思的现象是，贺亚楠开始信仰巴哈依教。另外两名销售员也与他有相同的信仰。SOHO中国总裁、潘石屹的夫人张欣是他们巴哈依教上的领路人。
这一古老宗教最大的特点是接纳世界上主要宗教的有效性，认为耶稣、穆罕默德、摩西和佛陀皆是上帝的信使。这与其他宗教互相攻击和排斥的文化截然不同。
巴哈伊禁止闭门修道，认为从事的工作不仅是必要、而且是当做一种对信仰的服务形式。这在一定程度上暗合了SOHO所谋求的建立一种高竞争下的公平、合作的销售文化。
从物质的诱惑和得失中得到宁静，这对于销售人员尤其重要。现在，贺亚楠每天睡觉前都会祈祷。
转危为机
宁静在雷曼兄弟宣布破产的去年9月15日后，稍稍有所打破。销售员们嗅到了冬天来临的气味。在超额完成了2008年全年的销售任务后，潘石屹调低了最后一个赛季的销售目标。
潘石屹的日程表上从此增加一项重要的内容——每隔两周与销售总监和副总监共进早餐。潘石屹向销售副总监们问得最多的是“客户需求有没有变化”，“他还是希望自己更敏锐一些。”魏青山说。
对于一线市场的情况，潘石屹总是试图能够尽可能的把握，做到这一点并不难。
在纽约登机时，卖咖啡的外国人会主动跟他竖大拇指说：中国，好。两会时，从上到下弥漫着乐观的情绪。但潘石屹接触的一线的煤矿矿主和钢铁企业主大多过了年还没有复工。
“一线的人才能感觉到困难和危机，不接触到市场第一线的人就乐观得不得了。”潘石屹说。
随着金融危机的深化，潘石屹的担心正在变成现实，过去签一套房子只需要一个小时，现在则要反复几次。
到了去年11月份，一个来自内蒙东胜的煤老板告诉李致，15天以后他就来北京签合同。但不幸的是，煤炭价格在15天之内从800多元一吨降到300多元，遭遇资金链断裂的客户只能放弃承诺。
“危机中，我们要更加主动的走出去，要在冬天最后一片落叶落下来之前，像蚂蚁一样把最后一点过冬的粮食搬回来。”潘石屹在一次早餐会上发表了总攻宣言。
同时，潘石屹开始在与能源富翁的餐叙中反复提醒他的这些大客户们，中国多年来的出口导向，已经把自己和欧美栓在了一起。“安排好你的现金流，有余钱再来买我的房子。”
出乎温锋预料的是，仍然有大量的晋察冀客户来到售楼处。
温锋发现，面对金融危机有人因看不清未来而投资更加谨慎，也有人却想把现金变成资产保值。
贺亚楠也发现，因为经济危机造成的不确定性，加上频发的安全事故，使得能源富翁越发感受到强烈的不安全感，“那些观望的人开始主动寻求转型”。贺亚楠告诉《环球企业家》，但遵循“能源诅咒”规律，晋察冀当地的一切产业都让渡给了能源，他们很难找到新的创业机会。
在这种情况下，温锋新签下了一笔6000万大单。起初客户告诉她没有钱再购买房产。温锋向他分析了经济形势，建议适当做一些负债，利用资金杠杆，避免资产缩水。
潘石屹最近的一个观点派上了用场——一系列经济刺激计划，不可避免地增发货币，一旦经济好转通货膨胀就不可避免。而抵御通货膨胀最好的选择，就是核心地段的不动产。
潘石屹以纽约曼哈顿的商业地产在金融危机蔓延近2年后不降反升为例，回溯整个金融危机的历史，结论是核心地段的房子，越具有保值功能。
当温锋和盘托出潘石屹的观点，客户当天就决定了签单。
春节过后，三里屯SOHO的销售又开始升温。就像没有发生过金融危机一样，售楼处的再次人满为患，就连贺亚楠他们的办公室里都坐满客户。
但真正的危险似乎潜伏在乐观表象之下。
春节之后，潘石屹一个做建筑施工生意的朋友现在处境艰难，春节过后，这位老板30多个工地中只有3个开工。因为住宅市场销售低迷，很多开发商以房子抵工程款，他的工程项目经理们不得不暂时转行先做“销售经理”。
对比蔓延的乐观和加剧的一线情况，潘石屹表示“看不懂”，他担心宏观经济是否会因此爆发更大的危机。不过，他很清楚自己的定位：“我永远都是销售部经理。”
【虽然xyzLove“向天再借五百年”也买不起三里屯SOHO的房子，但这并不妨碍xyzLove阅读关于地产大享潘石屹与三里屯SOHO楼盘的资讯*_^。下面，xyzLove再补充两篇与三里屯SOHO楼盘有关的文章。www.xyzlove.com】
三里屯SOHO亮相新闻发布会
新浪房产
2008年5月6日，三里屯SOHO亮相发布会在其样板间盛大举办。
SOHO中国董事长潘石屹对这个即将开盘的巨无霸项目显得信心十足，“我们不用试探市场的水温，我们对这个地段推出这个产品很有信心”。
以下为三里屯SOHO亮相发布会实录：
三里屯SOHO亮相新闻发布会现场
Sam：我叫林乃仁，今天的主持。
今天四个中国人在这里，他们讲的普通话都比我好，我的普通话不好，结果他们让我做主持人，说我喜欢三里屯。
其实最让我心跳的，并不是张欣坐在旁边，因为老潘在，我也不敢心跳。
今天做这个主持，今天一个小时的讲话，因为老潘讲话比较多，今天只给你讲15分钟。
今天我们讨论三里屯有三个层面：从城市发展跟商业的发展这方面配合起来，特别是北京发展这么快的城市；然后我们会谈三里屯这个地区的发展；最后我们讲一讲三里屯SOHO这个层面。
今天我来这里，心跳得很厉害，我觉得三里屯有两个很大的突破，第一个北京中国铺王应该会在三里屯出现。另外一个，北京从几个区来说，就像一个孤岛，因为你到每个商圈都没有地方走，都是一个一个小岛，但是三里屯出现后，它应该是变成香港的铜锣湾，应该是中上层阶级的地区，我觉得会马上出现。
许洋让我讲话不要太多，还是把话语权留给你们。
请KUMA先讲一下，因为我看你的作品有山有水什么都有。
隈研吾：我没有设计这个项目之前就很喜欢三里屯这个地方，因为三里屯这个地方既不是我们很传统的办公区，也不是很传统的住宅区，它是一个商业、办公都合在一起的，它有一种21世纪新的面貌，21世纪的区域都应该是这么混合的。
我在东京我的办公室就在一个地方，这个地方就是一个很混杂的地方。
张欣：我以前拜访过隈研吾的办公室，他的办公室就是一个庙，完全很现代化的庙，外面看不出来是一个庙。
隈研吾：这里我用的一个建筑手法就是一个自然形状的一种建筑手法。
比如说第一个自然形状意味着什么呢？它不是四四方方，或者长方形有棱角的，它是一个圆形的，像人的身体一样是有线条的。
在20世纪的时候，绝大部分建筑师都考虑的是建筑里面的空间，其实建筑和建筑之间的空间就被遗忘了，所以在流线型的设计里面，建筑室外的空间也会变得很有意思。
当然，再晚一点的时候我们会向大家亮相三里屯，现在讲得太多，亮相就没有神秘感了，大家会看到很多很多的房子，高高的楼都像山谷一样的，它是自然流线型的，中间贯穿一条小河，是一个很生态的建筑群。
建筑的形成不光是我一个人，也是我跟潘先生和张欣女士一起合作，因为他们是很前卫的开发商，所以给建筑师带来很多挑战。
建设中的三里屯SOHO
Sam：我们回头还会给大家看三里屯的模型，我想从建筑形态大家可以慢慢欣赏一下。
大家也可能会有三里屯的发展，城市的发展，SOHO的发展组成的方向，我们怎么成为一个真正的令人心动的商业的场地。
我不知道大家认识不认识李纯恩，他是吃喝玩乐什么都做的。他带大家去全世界吃最好的东西，买最好的东西。
李纯恩：你这个介绍，好象我像一个只会吃喝的人（笑）。
我们之所以大家都喜欢这个地方，因为大家喜欢生活。
以前我只是作为游客到北京来，如果是短期的生活，会觉得很不方便，因为毕竟住过的其他城市都有一个比较完整的商业区，比如纽约，有第五大道什么走走就可以了。伦敦、巴黎都有。东京有新宿和银座，甚至在上海也有南京路，淮海路，而到了北京，我只能去一个地方，今天去王府井，然后就不能动了，明天才能去其他地方。
现在有了三里屯这个概念。香港人知道三里屯，很自豪，因为曾说三里屯是北京的兰桂坊，因为它是酒吧街开始的，大家都有一个概念，就是我们的兰桂坊到了北京了。
结果有了三里屯之后，香港也出了一个三里屯，这等于是一个文化的交流之后，有一个反馈到香港，那时候香港人对三里屯的了解只是这样。
现在到这再看，当然，香港人会认识太古，再认识香港股票0410（SOHO中国），后面有一个很大的楼盘，再听到一个概念，就会知道在北京会有一个铜锣湾，因为这是大家比较熟悉的，甚至对北京到香港的朋友也会知道香港有一个铜锣湾，有一个旺角。
吃喝玩乐这个词到21世纪都没有贬义了，所以大家都可以到这个地方吃喝玩乐。
不知道潘总和张欣是不是知道，自从北京铜锣湾的信息传到香港去之后，大家都知道有这个信息，但是我想以后北京的三里屯会更有自己的特色吧。
Sam：铜锣湾最大的特色是租金很贵。
李纯恩：现在100平方米，大概是30多万，基本上是卖小吃的，那里有一家卖鱼蛋的特别出名。所以我们很看好北京的铜锣湾。
张欣：我给大家介绍一下隈研吾先生的作品，其实隈研吾先生是当今日本设计师建筑界知名度很高的建筑家，我们在2001年的时候有幸认识了隈研吾先生。
我记得我们在做长城脚下的公社这个项目的时候，隈研吾先生是最后到现场的建筑师，结果给他一块地让他设计最大的房子，他是第一个完成房子的。
我们觉得很奇怪，为什么最后开工的人，最先完成，在一次跟他的谈话当中，他讲了两个东西我特别受启发。
第一个他说他到了北京，到了长城脚下的公社的公社了，他突然有一种感悟，看到长城的建筑是顺着山而高，顺着洼很低，他没有把山头铲平了，再建城墙。他理解中国的建筑语言，地势是洼地就建洼地的房子，平地就建平地的房子。
第二个，他发现现在北京的工程质量不如日本，所以他就想一定要选择一个建筑的语言，不需要非常精确的工程技术的东西，他就想到用自然的竹子，因为自然就是自然的状态，把房子里里外外都包起来了，这个项目建完之后，隈研吾先生的竹房子至今为止都是目前最受欢迎的房子。
现在各种各样的艺术家，文化馆馆长等等，大家都有一种崇拜的心情来到长城脚下的公社，而且都要看一下隈研吾先生的竹房子。
长城脚下的公社·竹屋
后来大概2002年的时候，我们就看到隈研吾先生写完的一篇文章，我当时又是非常的启示，看到隈研吾先生的这种智慧。
他写的是《中国迎来了建筑的时代》，他是第一次提出当一个社会的经济、文化发展到一定时候的时候，它会有一个突发阶段，而这个阶段就是建筑时代，这个时候社会就会需要大量的建筑。
当时提出还非常新颖，现在看来中国到处是建筑时代。
所以我们一直有一个心愿，就是想跟隈研吾先生一起盖一片城市中心，因为他总是盖竹房，庙宇，等等。
当时我们请隈研吾先生做这个项目的时候，他就在三里屯北边做规划，我就问他，三里屯南边你要不要一起看一看，这样就开始了我们SOHO三里屯的缘分。
潘石屹：谢谢大家，北京申报奥运会的时候，第一次没有申报成功，所以第二年又再申办，可是在申报奥运会之前，北京所有媒体都特别低调，我估计它担心又一次申办不下来，人们会觉得很失落。
在申办这一次2008奥运会的时候，做了一个片子，张艺谋导演做了5分钟，这里面有1分钟多是在隈研吾先生设计的竹屋里拍的。
就这一分钟张艺谋跟几百人拍了三天时间，把我们下面的竹子踩坏了好几个，最后还跟他们收了800块钱。
我知道这事我特别生气，我说现在大家都要为奥运会做贡献，而他们只是弄坏了几根竹子为什么要跟他们收钱呢？今年要举办2008年奥运会，我们隈研吾先生竹屋也是对奥运会有了一个贡献，至少在5分钟贡献了1分钟。
我和张欣就跟隈研吾先生认识之后，我记得隈研吾先生除了《中国要迎来建筑时代》这篇文章之外，还有一篇文章也让我很受启发。
他说他到中国来，看到了长城，他觉得长城是一个文明的格局。
为什么中国弯弯曲曲的山梁上要建长城，最后一个学者发现，有一个15英寸的降雨线是跟长城吻合的：就是降雨量低于15英寸，就不适合种粮，适合牧业，所以就有牧业文明，适合放牧；而如果高于15英寸，就适合种粮。而长城就把牧业文明和农业文明隔开了，不让匈奴侵犯农业文明。
所以隈研吾想做竹屋的房子，就是要架起一个现代的文明，就是现代化和未来是什么样的方式。
我们一般要做现代的建筑，都要做“三通一平”，比如要把地平了，把外面搞得花红柳绿的，而隈研吾做的是竹子，而这个竹屋的地基是一个山沟，他就着这个山沟建起来了，又非常自然。所以隈研吾先生整个建筑风格是自然，有机，这是他的一个指导思想。
Sam：从SOHO来说，他们的建筑风格一直带给北京城市很多惊喜，从现代城开始带来色彩，从建外SOHO给我们带来白白一片云彩。这次我想问你们，三里屯SOHO你们想带来一个什么样的概念，会让这个城市变成什么样的状况？
潘石屹：三里屯这个地方很特别，从名字上看，像东北的山村，特别土。可是又恰恰相反，它是中国最国际化的区域，没有比三里屯更国际化，周围100多个使馆全围绕三里屯，所以才有酒吧一条街。
三里屯在北京在中国人的心目中，它绝对不是土的地方，它是最时尚，最国际化的地方，什么样的人都有。我在想这个地方，我看到中国任何一个地方，只有它国际化就发展起来了，任何一个公司的发展，它要先国际化了，能够出口了，能够把国外的技术引进来就发展了。
中国人也是一样的，人国际化了就容易成功。老是呆在自己的村子里面不出来，就比较困难。
所以三里屯这个区域是非常国际化的区域。
三里屯原来的成长算是比较自然的成长，可是这种自然的成长有点野蛮成长，像三里屯酒吧一条街每一间房子都是违章建筑，因为下面是城市的输气线是非常危险的。这个区域通过我们几家改造之后，我想明天的三里屯一定是一个特别的地方。
今天拿它跟香港的铜锣湾比较，但是我们几家建成之后，应该是一个更特别的地方。
李纯恩：像日本的新宿和银座一样，也像是香港的中环。
张欣：其实我们做开发商，SOHO一贯的风格就是在已经很有人气的地方盖房子。
三里屯现在已经有很多活动了，只是在违章建筑里面进行这个活动。
在5年前在三里屯里面，每天都可能会有新的酒吧出现，都是自己盖的小房子，也给了很多有创意的人发挥的余地。但整体来说，当活动到了一定的量的时候，一定是需要新的房子和区域。我们盖房子的时候，就想给这些酒吧一个新的地区，给这些活动一个新的场所，这样就会带来更多的酒吧，餐厅和活动。
等一下亮相的时候你们就会发现，所有的设计都想着这个地方是不夜城，天天晚上都有很多的活动。
潘石屹张欣
Sam：现在可以让朋友们有什么问题可以问在座的各位！
问：我看到这边地方不是很宽阔，三里屯SOHO建成后，会不会形成这里的拥堵？也会不会成为这个地方短板（缺点）？
潘石屹：三里屯的交通，政府部门专门做过分析，您担心的这个问题政府部门评估已经解决了。
我想一个城市要堵，并不是开发商建房子引起的。而一般房地产开发商建完房子之后，就会腾出很多土地建绿地，道路。像北京的CBD光开发商拿出来的道路面积占到了所有CBD面积39%，这个39%是一个非常高的数字。
三里屯建完之后，前面（工体北路）就有地铁。三里屯建完之后原来没有路的地方也开通了路，所以交通的问题你不用担心。
Sam：我想加一句，所有最火的商业区一定会堵的，你不堵的地方，不是一个火的区，全世界都是这样的状况。
问：我是《安家》杂志的编辑，我想问隈研吾先生，关于你这次到北京来开自己的个展是出于什么样的动机？第二个问题是隈研吾先生如何看中国的中式风格的？
隈研吾：到北京来看展览，像我以前写过的这篇文章《中国会迎来建筑时代》之外，对于一个建筑师来说，2008年的北京是非常让人激动的，因为有很多大面积的建筑发生，每个城市都有自己的建筑时代，比如纽约在20世纪20年代，东京在20世纪末，北京毫无疑问是现在，这是我把展览移到北京来的原因。
第二个问题，中国现在的风格是四合院，中国的四合院强调小空间的多元化，多功能，所以大家可以看到三里屯里面的小河，我们做了很多小的空间，这些东西都是亚洲精神的反映，在21世纪的设计里面都能够带出亚洲的精神风格。
问：潘总您好，我是第一财经周刊的记者。
有两个问题，第一个问题，有代理行人担忧，这个区域没有很高档的写字楼，主要是使馆区，他们觉得外国人也不会在三里屯区域购买像LV这样品牌的东西。我注意到潘总的项目中有5个购物中心和9个写字楼构成的，我想问一下这些的定位。
第二个问题，一些大厦出售就造成比较混乱的局面，我想问一下潘总的项目定位是出租还是兼有？
潘石屹：现在三里屯刚刚复兴，除了我们，还有太古，还有世茂也是香港的一家上市公司，还有北京的一家房地产公司叫首开，在做幸福村。还有盈科，李泽楷的项目。这些项目大量的都没有开业，或者正在建。
我们看到在中国的区域要发展起来，一定要有聚合效应，就是大家都要聚合在一起，如果我们再看十年前，十五年前，北京的CBD，所有的人都认为是一个工厂区，连国贸对面的建外SOHO还是第一机床厂，谁都认为这个地方怎么可能有这样多的人来办公、消费？
可是十年之后，CBD建起来了，现在成了北京最繁华的地方，成了北京无论是办公、开店首选的地方，因为这里有大量的人群，大量的商业机构，他们做生意的机会就要比别的地方多得多。
我想建成以后的三里屯是同样的道理，因为它有足够的规模。我们三里屯SOHO是47万平方米的建筑面积，跟几万平方米的项目是完全不一样的。尤其北京这几家共同建起来的话，我想效果一定会非常好。
在中国，尤其在北京，愈聚合越有商业效率，就跟Sam说的，一个商业区要是没有人了，没有交通的问题了，反而是一个负面的东西。
第二点，我们三里屯的定位还是融合，多元化，也有出售的项目，也有出租的项目，也有永远留有的项目。我想只有这样，这个区域才能繁华起来。
当然一般做项目要做写字楼项目，绝大多数开发商想的都是我给世界500强建房子，说要给中国公司建办公楼，都觉得掉价，不好意思说，说要开商场一定要LV，说没有LV的话就没有品味。
实际上中国经济增长这样快，速度这样快，靠的不是世界500强，不是LV，中国真正经济的增长动力是中国自己的公司，尤其是中国中小型企业，他们的生命力是非常旺盛的，数量是非常多的。
当时我们做现代城的时候，大家都觉得这怎么会做得满，但现在建外SOHO都做得满满的，所以千万不要定位特别高，千万不要定在LV，PRADA什么的，你一定要把定位定在一件衣服3万块钱以上，不要说47万平方米，4000平方米都多，中国人说一件衣服几万块钱还是觉得很奢侈的。
我们写字楼的定位也一样，我们的定位就是中国的中小型企业，他们的生命力非常强。而且很少人研究中国中小型企业需要什么样的写字楼，什么样的办公环境。世界500强的写字楼有人研究，但是世界500强的人租写字楼特别少。我们现在就研究中小型企业。
Sam：我是香港人，我想从香港人的角度说一说。
所有500强在中环里面，三里屯是24小时的，就像铜锣湾一样，你去铜锣湾，香港，凌晨一点钟还可以买到很多东西，当然不是LV，也不是PRADA，可以买到很多东西。
我想说的是三里屯这种生命力跟所有的办公楼不是一回事，在香港中环那个地方上班的，如果你下了班，赶紧跑了。而在晚上都是铜锣湾比较受欢迎。
问：我想问一下潘先生，您怎么看待北京的房地产市场，您认为北京房地产市场前景怎么样？
潘石屹：这个真是一个老问题了，所有人都问这个问题。
我们当然还是看好，而且非常看好，不光是我们口头上说看好，实际上我们的行动也在看好，在最近，我们买了三个大的项目过来，原因就是中国的经济在高速增长，北京是首都，在这样的情况下，像北京这样繁华地段的房地产，我们非常看好。
我们对未来前景的估计可能比在座的各位都要乐观得多，因为我们对市场更了解一些。
问：我是《地产网》的记者余钟斌。我想问隈研吾先生，三里屯这两个项目都是您设计的，您觉得谁的项目更能体现商业氛围。
隈研吾：在北三里屯规划设计的时候，因为设计条件不一样，它是很矮的，我就采用了四合院式方法；在南三里屯，因为我们是盖高楼大厦，所以我在这里用自然形状的，有机形状的建筑，这两个东西是不一样的形态。
我的感觉是互补的，可能有人在北三里屯吃完饭，再来南三里屯喝一杯。
问：我是《经济观察报》的赵倩，我想问隈研吾先生，您的作品总是希望是融合和多元的，我发现SOHO的特色就是一个渐渐聚合的状态，就是自己的小生态。
您在设计这个项目的时候有没有考虑一些特别的元素把这些小生态跟大生态结合起来？
隈研吾：三里屯SOHO里面的小生态跟外面的结合，通过一条桥跟北边的结合起来，就把整个大三里屯的区域结合在一起。因为北面和南边完全不一样，所以它一定会形成一个互动和互补的状态。我喜欢有布达佩斯的老城和新城的例子，所以它是一个互补。
南北三里屯区由于形态不一样带来的互补。
Sam：我去过布达佩斯，是一个桥连起来非常非常漂亮。我想SOHO也应该会很漂亮的。
问：您好，我有一个问题想请教隈研吾老师，如果每一个建筑都有自己建筑的思想，我们三里屯SOHO是用什么样的建筑语言表达什么样的建筑思想。
还有一个问题问潘总，我们在这么一个低迷市场下推出三里屯SOHO，是不是用我们实际的行动证明您对北京的商业地产的信心？
隈研吾：特别难用语言形容建筑，如果你看到了问题就解答了。
自然的形状就像人的身体一样，曲线是优美的，在外形上就像皮肤一样，把曲线性的房子包在一起。这些曲线性房子看似一样，其实不一样，就像人一样，我们有共性，也有独特性。
潘石屹：老问题我也试着说一说，中国的房地产，尤其北京的房地产，我们现在所处的环境是10%以上的增长速度，超过8%的通货膨胀，在这样的环境下，北京的房地产市场不可能低迷。
如果说要低迷，没人去买房子的话，是因为房地产开发商观念太落后了，没有生产出来让这些人愿意掏钱，心动的产品，只要有产品，在这样高的经济速度情况下，你把钱存到银行，8%的通货膨胀，你每天亏钱，如果现在能变成让自己心动的房子我想是最好的。
问：我是北京娱乐信报的记者，您的商业物业能给我们一个大概的时间表，比如大概的开发时间，交付时间，以及他们价格的范围可以吗？
潘石屹：你想买房子吗？
记者：我想帮你卖房子。
潘石屹：下个月开盘。
问：先推哪部分？三种业态您先推哪个业态？
潘石屹：下个月推的时间你就知道了。
问：价格范围？
潘石屹：价格是最合适价格。
问：我是新京报的记者，现在招商方面有没有什么进展，原来SOHO的商户会不会过来？
潘石屹：招商还没有开始。一般房子下来了，外立面下来，我们才会招商。我们一般一年以后才会开始招商工作。
问：那有没有您自己的意向客户呢？
张欣：SOHO已经聚集了很大一批商家，在建外SOHO有几百家的商家，他们都会是我们关注的对象。比如像味千拉面和星巴克在我们多个项目都有，这些可能是我们的主力客户。
但关于招商，基本上我们在完工的半年之前开始招租，现在说有点太早预计租务市场了。
问：还有一个关于房地产的问题想问一下潘总，现在有人说房价该降的都降了，我们看到北京的房价还没有降，是不是意味北京的房价以后也不会降了，因为以前也没有降。
潘石屹：房价的问题特别敏感，今天在这一说，明天可能就成为你们的头版头条了，所以在这我就不说了。
08年的房地产形势是“冰火两重天”
潘石屹
潘石屹：一个行业最怕的是：无人关注，无人过问。这样的行业就会很快衰败。
潘石屹
主持人：各位网友大家好，欢迎大家再次如约来到新浪聊天室与潘总进行近距离的沟通，下面请潘总向各位网友问个好！
潘石屹：大家元宵节好！
解决大多数人住房问题不能只靠新建房子
主持人：今天提第一个问题的是《中房报》的记者张杰，潘总您好，在限价房之外，针对中等收入阶层“经济租用房”作为一个新的保障产品，您是怎么看待这个新提法的？对于建设部“无缝保障”的思路您持什么样的观点？您怎么看“经济租用房”如何解决房源的问题？
潘石屹：我是第一次听到“经济租用房”这个词。
其实在住房的社会保障方面，更重要更紧迫的是去解决那些城市中最贫困阶层的住房问题，如果是靠每年新建房子，靠政府的保障去解决绝大多数人的住房问题是非常困难的，
因为从目前来看，政府既没有足够的资金，也没有足够的土地资源同时在很短时间内解决这些问题。
主持人：“只有工作”问潘总，潘总，目前北京等多个城市正在研究“经济租用房”方案，您怎么看待这种新的尝试？
潘石屹：我认为这是一种很有益的尝试，政府拿出资金和土地解决低收入人群的住房问题，应该是以租为主，而不是以销售为主。
因为，这些家庭在困难时期可以得到政府的补贴，能住上房子；但一个家庭的收入变化是很快的，等到他们的孩子长大了，有了就业的能力，经济状况可能会改善，他们就不用租这种经济租用房，而是去购买商品房或二手房，腾出来的房子可以再租给那些经济困难的家庭。
我认为这是一个好办法。
主持人：来自北京的“蓝毛毛”问潘总，您有没有看到最近北京市建委公布的《北京市限价商品住房管理办法（试行）》和《关于印发2008年北京市限价商品住房申购家庭收入、住房和资产准入标准的通知》，对于户口和年龄的限制，您怎么看？
潘石屹：我还没有看到这个试行办法，网聊之后我就上网去看看。
限价商品房确实是一种非常特殊的房子，它既不同于经济适用房，又不同于商品房。
我一直在想，政府会用什么样的办法来管理这样一种商品，简单地说，政府会发什么样的房产证给限价商品房，是经济适用房的房产证还是商品房的房产证？
因为经济适用房和商品房背后都有一系列的法律法规和政策支持，作为限价商品房同样会有一定的门槛，例如要有北京市户口，对家庭收入也有一定的限制。
但是，中国每年进入城市的新增人口非常多，而每个城市每年建造新房子的能力又很有限，所以仅仅指望靠每年新建的房子来解决城市所有人的住房问题，是一组非常突出的矛盾，也基本上是不可能完成的任务。政府多做一些努力，这种矛盾可能只会缓解一些。
我想可能还有一个办法就是：充分把旧房子、二手房利用起来，加快它们的流通，这样就会增加房子的供应量。同时，也会让城市房屋的空置率降下来。
“清理门户”的说法不是我的发明
主持人：还是“小宇宙”提问，您上周网聊时，说出了万科要“清理门户”的惊人内幕，您想过这会产生多大的反响吗？大家眼里“敢说真话的王石”成了“企图操纵市场的阴谋家”，您这么说是不是有点过，您是不是也有藏在背后的目的？
潘石屹：上周网聊时，我提到的万科要“清理门户”不是我的发明，是我引用在上海做《头脑风暴》电视节目时罗振宇的话，他认为万科和王石最近一系列的言论和他们的降价行动，是备足粮草，要清场，要清理门户。
这句话不是我发明的，但我同意罗振宇的这种说法。
万科一直以来认为中国房地产一大问题是开发商太多，没有形成规模效应，质量也难以保证，清理门户是市场经济竞争的必然，是对开发商优胜劣汰的过程。
没有万科最近一系列的言论和行动，这种优胜劣汰的过程也会进行。但就目前宏观经济形势来说，万科的做法加速了这一过程。
上周网聊时，我看到聊天室有100多人，在整理网聊记录时，我认为没有必要用万科“清理门户”这样的词。这样的词容易引起争吵，造成不团结，所以二次整理时我就把这个词删除了。但有当时在线的记者把“万科要清理门户”这句话刊登到了报纸上。
我要说明的是：这不是什么阴谋，万科也好，王石也好，都不是阴谋家，他们所做的这些事情都是公开说了好多年的事，我听到王石在许多次演讲中也从来没有掩饰过他的观点。
主持人：号称“24K纯爷们”的北京网友问潘总，有新闻说您和王石之争其实是两大利益集团之争，您怎么看？
潘石屹：没有这么复杂，我们只是各自发表自己对目前房地产经济和形势的看法，我们有些观点是一致的，有些观点是不一致的，也不指望说服对方，让时间和市场去检验吧。
08年房地产形势是“冰火两重天”
主持人：网友“24K纯爷们”问潘总，最近全国房地产交易市场惨淡，这段时期何时能渡过去？
潘石屹：在任何市场中，无论是房地产市场还是股票市场，只要开始下跌，成交量就会剧减，因为人们一定会有一种预期，觉得明天的价格会比今天的价格低，为什么今天要去购买呢？
房地产出现一月份交易量惨淡，有许多原因，第一是大的经济环境，国际经济环境不好；第二是雪灾的影响，天气比较冷。
一般情况下，购房的黄金季节是9~10月份，天气太冷，人们就不愿意出门了。同时，对中低档房来说，政府过去一两年推出的保障性住房的土地在2008年都逐步建成房子，可以供应上市了，这对商品房的成交也会有一定的影响。
主持人：“24K纯爷们”继续问潘总，广州、北京、上海、深圳、武汉等十个城市被媒体称为“全国十大拐点先锋城市”，您的项目都在北京，受到的影响大吗？
潘石屹：中国2008年房地产市场的走势应该是“冰火两重天”，那些和经济保障性住房同一档次、同一价位、同一区域的商品房是冰；而远离这些档次、区域、户型、品种的房子将会继续火爆。
对那些占有大量土地但缺少现金的房地产公司来说是冰，因为他们资金短缺，又赶上银行紧缩的货币政策及政府“两年不开发的土地要无偿收回”的政策；但对那些有资金实力的房地产公司来说，正是发展的好机会。
SOHO北京公馆样板间
主持人：有位来自北京的网友问潘总，听说现在燕郊的房子崩盘了？您对此怎么看？
潘石屹：我没有听到这样的消息，但我昨天得知，在燕郊旁边的通州区，北京市“招拍挂”了一块土地，成交价格是当时底价的三倍。这块地最后是由合生房地产公司得到了。
主持人：有位来自上海的网友问潘总，您认为近期上海、北京、深圳和广州这些大城市的房市会出现上世纪90年代初海南房市崩盘的现象吗？
潘石屹：不会，90年代初海南房地产的状况是：只有建房的，没有需求。
海南建省时只有15万常住人口，而且收入水平非常低，与2008年的这些大城市是无法相比的，这些大城市有经济发展的动力，人们的收入水平也比90年代初的海南岛高多了。
主持人：还是一位来自北京的网友问潘总，听说现在温州和山西的炒房团都在抛售自己在北京囤积的房子，您认为这会对北京的房地产市场产生什么样的影响？
潘石屹：在北京，基本不具备炒房的条件，因为二手房税费太高。
在我们的项目中，温州籍的客户购买得并不多，但有相当一部分山西籍的客户，他们购买房子的目的大部分是靠租金收益来收回投资。在我们的项目中没有发现任何抛售的现象，其它项目的情况我不太清楚。
主持人：有位网友问潘总，近期广州限价房的集中入市加剧了广州购房人的观望情绪，快速拉低了广州楼价，不断有更便宜的新楼盘出现，碧桂园甚至宣布会在三月推出4500元/平方米的精装修房，未来北京限价房的大批入市是否也会带来同样的结果？
潘石屹：市场的垄断就是这样出现的，在它的初期是互相之间降价竞争，等到消灭了市场上的竞争对手之后，就可以涨价了。在这个过程中，就看谁能撑得住，有些降价可以不惜血本，甚至低于成本价。
在中国市场经济发展的过程中，这种案例太多了。
政府过去几年大量投入的保障性住房用地，今年会形成供应量，会使这一竞争更加激烈，不止会在开发普通住宅的开发商中间出现。
主持人：这位来自北京的“油菜花”问潘总，华远的任总周一写了一篇《在黑暗中摸索》的博文，他得出的结论是“住房政策到了必须尽快变成法律来给予保护的时刻了，建立《住宅法》是远比靠政策保证预期更好的办法”，您怎么看任总这一观点，这有可能成为您下一个人大的提案吗？
潘石屹：我认为目前的住宅已经受到了法律的保护，危险的、可能上当的是那些脱离了现有法律保护的房子，如“小产权房”。大家一定要非常小心。
主持人：有位网友提出，要让“一人多房”的，把房子都吐出来，至少让他们都租出来，您同意这种观点吗？
潘石屹：最好的办法是通过税收的手段，减少流通环节的税，提高持有物业的税，这样您的这个建议就能实现了。
主持人：有位网友问潘总，听说碧桂园成功发了5亿美元的债券，看来内房股企业在国际资本市场上的融资能力还是很强，怪不得在境外上市的房地产开发商对国内信贷紧缩政策不急不慌。您预计，国内的信贷紧缩会不会促使更多的开发商加快海外上市的步伐？
潘石屹：度过目前短期的波动和不确定之后，中国的房地产市场仍然有很大的空间，许多资金对这个市场还是很有信心的。
我们看到社会上有许多人对房地产行业有意见，批评这个行业，但作为房地产开发商我们应该感谢他们，因为当人们花大量精力和时间关注这个行业时，这个行业就会兴盛。这些在今天提出意见和批评的人，可能就是明天的购买力。
一个行业最怕的是：无人关注，无人过问。这样的行业就会很快衰败。
主持人：有位福建厦门的网友问潘总，SOHO中国目前拥有了大量的现金，您近期准备买地或者收购项目吗？
潘石屹：SOHO中国一直在选择和自己发展战略相吻合的土地和项目来购买，在土地和项目中我们更倾向于前者，因为前者在法律关系上更简单、风险更小。收购项目相对要复杂一些。
主持人：有位网友问潘总，一月份公布的CPI高达7.1%，这是否意味着中央将继续执行从紧的货币政策呢？
潘石屹：通货膨胀高的确对中国目前的经济发展造成了很大压力，我想从紧的货币政策就还会维持一段时间，政府会根据经济上各种数据的表现来调整货币的供应量。
主持人：有位网友问潘总，三里屯SOHO最大的卖点是什么？跟老三里屯有什么联系吗？
潘石屹：三里屯是北京最繁华、最国际化、最成熟的区域。“地段”是三里屯SOHO最大的卖点，三里屯SOHO是由日本建筑师隈研吾设计的，非常漂亮。
三里屯SOHO效果图
台湾方面非常欢迎我们去
主持人：来自北京的“花花世界”问潘总，最近看到您和女明星马伊俐为《名仕》杂志拍的封面，特别有时尚感和娱乐性，您又开始走娱乐推广的路线了吗？去年以来，不少影视作品的大坏蛋都是房地产开发商，您就不怕越娱乐越反面吗？
潘石屹：前不久，《名仕》杂志要对我做一次采访，并拍一组封面照片，我就答应了。我并没有想走娱乐的路线。
许多影视作品中都把房地产开发商描述成坏蛋，这是一种偏见，我们不应该对任何一个行业有偏见，也不应该对任何人有偏见，这种偏见发展下去是很不好的。
走什么样的路线不重要，最关键的是无论何时何地都要坚持自己做人做事的原则。
《名仕》杂志封面
主持人：来自北京的“小宇宙”问潘总，您的新书什么时候出来？王石的新书可已经出来了。
潘石屹：出版社正在工作，估计会很快。
主持人：有两位来自上海的网友都问了同一个问题：潘总您如何看待“陈冠希艳照门事件”，今天还有一个陈冠希的新闻发布会，新浪的聊天室都快挤爆了。
潘石屹：前天，我们家邀请洪晃和其他几位朋友做客，吃完饭后我建议大家一起拍张合影。
洪晃开玩笑说，别把我们的照片放到陈冠希的硬盘上去了。我问她陈冠希是谁。她说你不知道“艳照门事件”？我说我在网上扫了一眼没有仔细看。她给我讲了“艳照门事件”。
我第一感觉是：这可能是假照片，是别人在电脑上制作的。因为在去年底有位叫赵半荻的艺术家做了一个行为艺术，我打开网络一看，标题是“芙蓉姐姐、杨二车娜姆、潘石屹露点”，我点击进去一看，发现我的照片全是假的，并不是我本人。
所以我对洪晃说这不可能是真的。洪晃很肯定地说是真的。
这两天我在网上留意了一下“艳照门事件”，作为犯了错误的当事人应该很诚恳地向受害者、向受到不良影响的孩子们的家长、向他们的粉丝们道歉，而不应该躲着。
当然我也希望大家对他们多一些宽容，给他们一些改正错误的机会。我们可以设想，如果我们的亲人、我们的弟弟妹妹们犯了这些错误，我们应该如何去对待他们。
主持人：有一位来自北京的网友问潘总，据台湾传媒报道，台湾陆委会批准了香港凤凰卫视集团刘长乐主席率领大陆房地产大亨访问团于25日赴台访问，您排在这个名单的首位，能不能介绍一下这件事的背景，您有投资台湾楼市的意向吗？
潘石屹：原计划我们八个人于2月25日一起去台湾，考察台湾房地产投资市场。但昨天晚上，刘长乐先生给我打电话说其中一位团员的签证要推迟，紧接着他还要参加全国的两会，只好把这次访台的时间推迟到两会之后。
我很想去台湾看一看，能有这个机会随大家一起去，我也感到非常荣幸。
从朋友和台湾过来的商人那里了解到，台湾房地产形势很不景气，经济形势也不太好。但我想，任何一个封闭的城市、封闭的地区，不和外界交往都会落后的。改革开放前的大陆就是一个例子，今天我们看到一些城市、一些国家因为没有对外开放，还很落后，比如北朝鲜。
台湾的经济要发展，台湾的房地产要繁荣，也一定要对外开放，尤其是背靠着大陆这样一个经济高速增长的经济体，拒绝开放只能使自己的经济衰退。
我在媒体上看到台湾方面非常热情地欢迎我们去。我想，等我们这个团里面所有的团员办好签证后，预计在三月份我们就可以去台湾了。
台湾媒体关于大陆房产商访台的报道
主持人：由于时间的关系，今天的网聊就到这里，谢谢潘总，我们下周见。
潘石屹：谢谢大家，祝大家过一个愉快的元宵节。今天的网络有点慢，很抱歉。下周见！
（本文转载自潘石屹先生博客2008年2月21日的博文《08年的房地产形势是“冰火两重天”》）
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