：→首页→汇编索引→并购整合→专题：【汇源并购案】→没有退路的交易
：→首页→汇编索引→并购整合→专题：【汇源并购案】→没有退路的交易
没有退路的交易
房煜
什么动力促成了中国商业史上规模最大也是争议最多的跨国公司并购案？
─────────────────────────────────────────────────────────────────
朱新礼
2008年9月11日晚7点，朱新礼在汇源集团中秋联欢晚会上露面。他现在是迄今为止最大的一笔外资收购中资企业控股权交易的主角：可口可乐公司(Coca-Cola
Co.)计划斥资大约24亿美元收购中国汇源果汁集团(China Huiyuan Juice Group
Ltd.)，一旦商务部批准，收购成功，这将是可口可乐122年历史上的第二大收购案。
朱特意将晚会提前一天举行，以安抚躁动的汇源员工。在会上，他信誓旦旦保证说，被可口可乐并购后，对方会把果汁产品集中放到汇源来生产，员工的福利、待遇都会得到改善。如果真如外界所担心的那样，可口可乐“剿灭”了众人为之奋斗了16年的汇源品牌，“汇源人和我绝对不会答应”。
关于这笔交易的消息在9月3日一经传出，舆论大哗。究其原因，除去引爆反对中国品牌被外资收购的民族情绪外，可口可乐未来10年雄心勃勃的计划初露端倪也是其中之一。可口可乐的竞争对手们如临大敌，只得寄望于中国的反垄断法能为该收购设置障碍。一位百事集团的内部人士哀叹说，可口可乐已在碳酸类饮料中占去超过50%的份额。如果收购汇源成功，“会成为百事集团在非碳酸饮料领域的大麻烦”。
也许是考虑到以上诸多因素，谈判进行得十分隐秘——惟独8月8日奥运会开幕式，朱新礼作为可口可乐的客人出现在鸟巢这一幕，让极少数细心的人略感蹊跷。在这之前，5月汶川大地震之后，朱公开表示，为支援灾区，汇源准备在都江堰投资4亿建猕猴桃水果加工工厂。8月15日，汇源集团在广东惠东县开工建工厂，首期投资额达1.5亿元，配置6条饮料灌装线，生产经营果汁饮料和纯净水。8月29日，汇源副总赵金林还前往网易参与汇源的品牌推广活动——而就在此时，朱新礼和可乐的谈判则已接近尾声。
据说，从可口可乐正式提出收购到交易谈妥，历时只有两个月，被认为是谈判速度最快的外资收购中资企业案例之一。“但这个交易前期铺垫很多，堪称水道渠成，”朱对《环球企业家》反驳说：“在这之前，可口可乐和汇源之间早已频繁互访5年以上。”几年前，可口可乐曾派出专机接朱和副手前去总部参观，在谈判正式开启之前，可口可乐也派人视察过汇源遍布中国的36个工厂。
促使朱最后做出决定的实际是可口可乐开出的价码——“(可乐的)出价太有诱惑力了，”一位汇源内部人士说：“令人很难抗拒。”
朱新礼说，他早已料到这桩巨额收购会将自己卷入有关民族品牌的激烈讨论。因此，8月31日签约之后，他索性将手机扔在办公室，自己“跑进山里去”调整心态。“万一收购不成，”朱半开玩笑地说：“这(指交易带来的舆论)就是给汇源打广告了。”
一天半独处后，朱新礼回来面对公众。外界普遍对他为何要卖掉一只下金蛋的母鸡迷惑不解，尤其汇源已经费劲周折在2007年登陆香港H股，基本解决了资金问题。对此，朱的回答只有12个字：“与其占有财富，不如占有资源。”他反复提醒大众，这并不是一个人们想象中外资消灭民族品牌“阴谋论”的个案：随着近年来碳酸饮料市场份额不断下降，可口可乐要靠汇源的品牌大力发展自己的非碳酸饮料；而汇源只卖掉了握有产品和生产线的上市公司，却保留了拥有果园资源与原料厂的汇源集团——换言之，掌握了上游的四五百万亩果园，可口可乐或者任何企业如想继续做果汁饮料，都要不可避免地和朱新礼的原料生产基地发生关系。
不可否认，该收购除去为朱新礼带来巨额套现外，也为他本人带来了情感上的满足。朱花费16年时间，将山东一家濒临倒闭的罐头厂苦心经营成为全国果汁第一品牌的饮料集团——在此之前，汇源的光芒始终被掩盖在蒙牛等一线食品企业之后。如今，可口可乐所出天价正是对其业绩和品牌的认同。
“对行业龙头企业的估值要靠外资的眼光来佐证，”一位汇源内部人员感叹说：“听上去有点荒诞，可这就是中国国情。”
汇源的难题
凡是熟悉朱新礼的人都承认，他是典型的中国企业家代表：白手起家，事业心强，有激情，渴望获得承认——不论是对其个人，还是对汇源。当朱接手一个即将破产的罐头厂(汇源的前身)时，他用粉笔在工厂的墙上写下“走向世界”四个大字。多年以后，公司发展成为企业集团，朱成为董事长，但每天晨练，只要在公司里，朱必带头跑在队列的最前方。对于外界盛传他遭到第二大股东达能捆绑协议胁迫，无奈之下卖出全部股份的说法，他则干脆利索地反问说：“谁能胁迫我？”
在激情洋溢和好胜的外表下，朱是极为精明的商人，深谙中国古训中顺势而为，见好就收的道理。9月3日并购消息一出，一位汇源的员工发短信给朋友说：“公司的股票终于涨了！”汇源果汁(1886.HK)股票大幅飙涨，中午收盘时涨167.15%，为11.06港元，而上一交易日的收盘价仅为4.14港元。
朱新礼比谁都清楚，与外界的想象相反，汇源果汁在资本市场的境遇并非一帆风顺，而是处于胶着态。2007年2月23日在香港联交所上市后，汇源2007年度的财报数字不可谓不漂亮。公司在纯果汁市场和中浓度果汁市场所占份额分别为42.6%及39.6%，稳居领导地位。但这一业绩始终无法解决外界对其业绩的担忧，2008年4月3日，摩根大通将汇源股票调低评级至减持，主要理由是它的现金流出现了问题：运营净现金从2006年的2.935亿元人民币降至2007年的1010万元人民币。摩根大通认为，汇源资本开支沉重，其股东回报率仍然是同业中最差的。5月，美林公司首次对它的股票做出“卖出”评级。
申银万国分析师郑家华对《环球企业家》评价说：“(汇源)2007年的业绩翻了一倍，已经达到了盈利能力的顶点，之后形势不容乐观。”
汇源果汁2007年的财报中其实已经暗藏朱新礼卖掉汇源的玄机。果汁市场的产品一般被分为3种：第一类是果汁含量为5%至10%的低浓度果汁饮料，以统一鲜橙多、康师傅每日C以及可口可乐的酷儿和美汁源果粒橙为代表；第二类是几种水果和蔬菜制成的复合果汁，浓度在30%左右，屈臣氏的果汁先生和养生堂农夫果园是这类果汁的典型；第三类是以汇源为代表的100%果汁。
根据AC尼尔森对其2007年业绩统计，汇源在纯果汁市场和中浓度果汁市场排名第一，在低浓度果汁市场占有率中却仅名列第四，排在可口可乐、统一、康师傅之后。AC尼尔森的另一份消费者调查报告显示，低浓度果汁市场的重要性正超过纯果汁市场。2006年，果汁市场整体销售额增长率虽为16%，但绝大部分消费者仍然以低浓度果汁饮料(果汁浓度≤5%)消费作为主体，其销售额份额为80%，而果汁(果汁浓度≥25%)的市场份额则仅占销售额份额的14%。
这份消费者调查数据表明，2008年1月，果汁市场主推产品中，低浓度果汁产品占56.14%(高浓度为43.86%)，到3月份，低浓度果汁产品已达68.17%，而高浓度则降为31.83%。尽管从健康和营养的角度出发，高浓度果汁更胜一筹，但从短期来看，低浓度果汁却更受欢迎。2001年，统一鲜橙多一个单品拿下10亿人民币的销售额，而可口可乐的酷儿靠主攻儿童饮料市场大获全胜。但汇源在这方面始终无甚建树。早在2003年，汇源为对抗统一鲜橙多推出“真系列”果汁饮料真鲜橙，请来韩国明星全智贤代言，却始终没有对鲜橙多形成足够的威胁。
朱新礼比任何人都清楚，汇源如不能改变产品结构上纯果汁“一枝独秀”的局面，必然要承受愈来愈重的资本市场压力。业内人士将汇源的营销弱点归纳为“开始说大话，后来无动作”。它不能在宣传和渠道上给予新品持久支持，而且重复犯此类错误——2008年，汇源再次推出果汁饮料新产品以刺激需求，但无论是新品牌奇异王果，还是7月间推出的梨汁产品，都因为时间不长，无法根本改变公司形势。
导致汇源不被资本市场看好的原因还包括近年来中国物流、原材料(主要是农产品)、劳动力、设备成本的上升。在快速消费品行业，产品的营养性和物流成本成正比，推崇鲜奶的光明就因受制于中国不健全的冷链系统而不敌主攻常温奶的蒙牛和伊利。汇源主打的百分百纯果汁因保质期和包装问题，在销售渠道方面也受到了诸多影响。汇源早期主打餐饮渠道，加之又曾因推广果汁专卖店走了一段弯路，导致它在便利店等末端零售实力明显较可口可乐等企业为弱——可口可乐正是依靠自己在这些终端上的优势，在低浓度果汁市场份额上打败了统一和康师傅，坐上冠军的宝座。
新出炉的汇源2008年中期业绩报告证实了资本市场对其业绩下滑的预测：根据AC尼尔森的调查数据显示，汇源产品销售额的增长低于中国果蔬汁市场产品销售额的平均增长水平，公司毛利明显下降——汇源解释说，这是2008年上半年原料价格上涨和专注生产设施及进行机构调整所致。汇源今年上半年还进行了大规模的裁员，削减人数约为2600人。
这份报告也证明了朱新礼的精明——他在恰到好处的时机用恰到好处的价格卖掉了汇源。
朱新礼圈地
在和可口可乐签约后，朱新礼对外始终保持乐观姿态——汇源引进了世界最先进的“无菌冷灌装”生产线，单从制造装饮料用的塑料瓶一项来说，汇源通过这种技术生产出的瓶子比可口可乐在中国使用的瓶子少用15-20克塑料，而且更加环保。在晚会上，他对员工提及之前广为外界传播的“将企业当儿子养，当猪卖”的名言。朱安慰众人，既然可口可乐致力于在非碳酸饮料方面发展，因此会将汇源这样的优质资产“当儿子来养”。
尽管如此，据接近朱的人说，他内心对该交易不乏矛盾纠结，有时难免情绪失控。一方面，朱早已开始思考汇源和他在中国企业界中的地位。尽管汇源已是中国果汁饮料中的第一品牌，一年前，朱新礼还是在央视遭遇过一个不大不小的尴尬。当时，他正为中央电视台2套“赢在中国”录节目，在电梯中被偶遇的观众误认为是蒙牛的牛根生——据在场的人说，朱不由自主对汇源和蒙牛知名度的差异心生感慨。通过可口可乐的收购与认可，他终于得以在同辈企业家中扬眉吐气。另一方面，卖掉为之奋斗16年的企业，尽管获利丰富，价格公道，朱内心仍不时产生失落感。
刨除私下的情感纠葛，朱新礼仍旧是个极其精明的生意人。9个月前，朱在一次公开场合面对媒体感慨：“真想回去种果树。”说者有意，听者无心，从2008年开始，朱新礼“控制上游”的思路已现雏形：汇源花费大约30亿元为果汁业原料基地大肆“圈地”。分别在辽宁锦州、山东乐陵、山西朔州、安徽砀山、江西南丰、湖南怀化、安徽桐城等地建立了水果加工工厂。就在9月11日前后，朱还派出集团的几位副总奔赴辽宁本溪、湖北、黑龙江等地筹划建立水果加工工厂事宜：其中，黑龙江宝清县有几十万亩南瓜地，农民一般取出南瓜籽出售，将南瓜肉丢弃。汇源如在当地建立南瓜加工基地，会“变废为宝”，汇源、政府和农户都将由此受益。这也是汇源人私下猜测，商务部不大可能“为难”可口可乐收购汇源的交易的理由之一——“汇源集团的控制上游战略将有助于政府解决三农问题”。
“目前，生产原料的毛利要比生产果汁低，”朱说：“但从长远看，掌握着大量果蔬原料，会使得汇源集团能左右那些下游生产商。”朱新礼的如意算盘是，加强行业上游的布局，用集约化和现代化的方法管理农业，压低成本。
这一计划将导致汇源集团在农业管理方面加大投入，以求完成从饮料制造企业到原材料加工企业的转变。众所周知，朱新礼对提高企业管理能力一直念念不忘，他自己是长江商学院“中国企业CEO课程”首期班学员，还将女儿女婿也送入其中深造。但有业内人士认为，尽管汇源硬件基本与世界接轨，但内部管理仍有民营企业常见的漏洞。
最近的一个例子是2008年7月的“公开信事件”，一位在盐城工厂工作的汇源员工给朱新礼写信，提及工厂管理混乱、原料浪费和领导任人唯亲、收受回扣等12个问题。这一信件在网络上引发热议，按日期推算，当时朱和可乐的谈判已经进入关键时刻，因此该事件在导致他大发脾气之余，也让其意识到加强管理的必要。
“可口可乐是全球历史最为悠久的饮料集团之一，”一位汇源高层说：“它接手后会给汇源带来更为规范化的管理经验。”
汇源中高层管理者中的多数是与朱共同创业10年以上的老部下。对于即将到来的收购，这些土生土长的职业经理人大多对自己的未来抱乐观态度。在可口可乐与汇源的协议中，朱的管理团队在两年中不得转投其他竞争对手的怀抱。但两年之后，假如朱试图回到饮料制造行业中来，这个经过了国际化管理训练的团队将是可乐留给他的最大财富。
接盘者
对于汇源接盘者可口可乐最真实的赞赏，无疑来自它的“敌对阵营”。据朱新礼说，一开始与汇源接触的企业包括百事集团，可口可乐原本也只抱着参股或合作的心态前来考察，谁知最后“双方一拍即合”。
“无论从哪方面看，可口可乐的钱都花得很值，”一位百事集团的高层半带羡慕地评价说：“可口可乐如果想靠自己添置生产线，成本和进入果汁饮料的门槛都会高上几倍。”
一旦收购成功，百事集团将被“逼”入相当尴尬的境地。在中国，百事集团旗下的3款主要碳酸饮料：百事可乐、七喜、美年达加起来的销售额稍逊于可口可乐的雪碧、可口可乐和芬达。但借助奥运营销之势，可口可乐2008年前后的销售额和知名度激增，已经对百事集团形成了巨大威胁。百事集团也曾经试图将一些在国外畅销的非碳酸饮料产品推入中国，比如在北美鲜榨果汁市场排名第一的纯品康纳(Tropicana)，有35年历史的运动型饮料佳得乐(Gatorade)，但由于营销战略和本土化等原因，这些饮料都未在中国大红大紫。
也许是吸取了百事集团的经验，可口可乐选择收购符合中国人口味，品牌已有知名度的企业来完成自己在中国的布局。可口可乐内部人士则倾向于不把收购汇源看成单独事件，而将其纳入下一个中国10年战略与加速本土化的逻辑中去。可口可乐的战略目标十分明确：由渠道改革和奥运营销开头，渗透到中国的各级城市；通过并购等方式补足自己的产品线，完成在非碳酸饮料方面的布局；然后在两年后的世博会中营造下一个销售高峰。可口可乐中国区副总裁李小筠对《环球企业家》谈及奥运营销经验时说，与汇源及其他国内企业不同，可口可乐营销的精髓在于始终有明确的理念和支持贯穿始终。比如，可口可乐真正启动奥运营销是在2001年7月13日——此后7年，它始终如一地在按照原先的战略部署一步步落实。
可口可乐向非碳酸饮料进军的行动其实早有先兆。“碳酸饮料的销售额虽然还在上涨，但大盘却在缩水，中国人对健康食品的需求不可忽视，”一位可口可乐经销商对《环球企业家》证实说：“我自己在主动控制(碳酸饮料)份额。”
这位经销商主要代理可乐和雪碧两个品种，10余年卖可乐使他成了当地的“富人”——正是许多像他这样有着丰富经验的经销商撑起了可乐遍布全国二、三线城市的零售网络。早在2006年，他就向自己所在地的可口可乐装瓶厂发出过碳酸饮料地位正在下降的警告。2000年前后，他一年卖出100多万箱可口可乐和雪碧，现在每年只卖30-40万箱，另腾出一部分资金作酒类和其他产品的批发。
经销商对于中国碳酸饮料的前景判断，和可口可乐转型计划不谋而合。2008年，可口可乐在中国市场力推无糖的零度可乐，这是它重塑“健康、时尚”形象的前奏。有数据表明，在美国，超市所出售的饮料中超过2/3都是果汁饮料，其中以100%纯果汁因为营养丰富最受欢迎。虽然中国消费者中的多数人仍喜欢直接食用新鲜水果，但随着消费习惯的改变，人们对果汁饮料的接受度将急剧上升。
在这个市场里，可口可乐最大的敌人，统一集团等台湾企业善于在细分市场上靠单一产品创造惊人业绩，如康师傅冰红茶和统一鲜橙多。但购得汇源后，可口可乐不但可以巩固汇源在100%果汁市场中的优势，还能利用自己的经验、资金与渠道支撑其过去营销力度不足的产品——就在这场交易的谈判期间，汇源仍旧在不断向市场推出中浓度果汁(梨汁)和低浓度果汁(奇异王果系列)。
“因此，即使收购不成功，(汇缘)也没什么可担心的，”朱新礼最后对员工说：“汇源并未坐等可口可乐，它还在不断地靠自己的力量成长。”
【为方便大家理解上文中提及的“公开信事件”，本人特附上从“天涯来吧”搜寻来的“一位汇源员工给朱新礼总裁的信”一文。但本人能力有限，无法对此文及此文中所述情况的真实性进行判定。www.xyzlove.com】
一位汇源员工给朱新礼总裁的信
朱总裁：
您好！
我到盐城工厂工作已有一年多了，在这看到的和所听到的，感觉和总裁在电视讲座上有很大距离，我选择了汇源，就希望把本职工作做好。但看到盐城工厂现在的经营状况，我感到很可惜。这里可以用“黑暗”两字来代替。在电视访谈节目中，您给我印象最深的一句话，当主持人问您：听说你们集团不用自家人是吗。您当时回答：是的。听您说这句话时，感到总裁真了不起。可事实呢？不是你所说的那么简单。就从盐城工厂便可以看出汇源存在着错综复杂的关系网。本着对企业负责的态度，特向繁忙中的您谈谈在这一年多来在汇源工作的心得。
盐城工厂管理上混乱，领导人私心太重，从车间里发生的事可以看出某些领导者缺乏管理经验，我认为一个人不懂得经营一定要善于管理，但是不懂得经营，也不善于管理的一个人如何能够撑起盐城工厂的未来，总裁有想过吗？这里的领导者不是真正为汇源着想，而是想方设法的能捞多少是多少，生产事故发生时都想隐瞒，员工是不敢反映情况的，一旦惹恼了领导，工作都保不住了，层层关系网让有能力的人无法生存。
这里曾经引进了很多人才，但真正地又留住了几个人呢，这样的企业，这样的管理模式，这样的领导，如何让有能力的人去发挥他们的潜能呢，因为不隶属于某个帮派，通常事情发生时，这些人便成了炮筒，成了替罪羊。比方说人员梳理，难道总裁您要梳理的人是山东籍以外的人吗？盐城工厂目前被梳理的人员全部都是非山东籍员工，此举在当地已经造成了极坏的负面影响。不是他们工作不尽心，相反正是因为过于尽心尽职，让自己成了这些不负责任“领导者”被梳理的对象。而正是因为此事，若有导火线一旦引爆，极有可能引起与当地居民的冲突。
下面说说厂里面的事情吧，时间不能说的太准确，但我可以保证这些事情都真实的。
一、07年底，车间里发生了两大罐原料全部被放回下水道。本来只有一罐，但在生产副总张某的指示下又浪费了一罐。一罐原料多少吨，也许您比谁都清楚。张某也很清楚，如果这是他自己家里生产的果汁，他肯定是不会这样去做的，从事情发生到结果都是张某在操纵，时任品控部门经理张雷当场给予阻止，并给予建议，但没有被张某所采纳。
二、07年底，车间里设备一直运转不起来，经检查，可怕的一件事情发生了，在配料罐的阀门里居然找出一件女人的内裤，很可能是车间员工发泄对管理者的不满而干的。具体原因不知道工厂总经理孙某是否清楚，但张某和车间里的少数员工都知道，当时有人拍了照片。如果照片被传到社会上去，会给工厂带来多大的负面影响。
三、07年底，夜间生产饮料时，设备电脑程序出了故障，白白流失了配料好几吨，安排夜巡的领导们都干什么去了，您知道吗？即使事情已经发生了，也没有人去及时解决。
四、07年12月份，每天是大批量生产果汁，说如果达到产量就会有新的任务。一直到今天为止，仓库里还存放着十几万箱07年12月份的奇异王果。前段时间厂里停产，张某安排工人出去促销，买一箱送一箱，到最后所卖的钱还不够工人发工资。这样的促销不但影响了汇源的品牌形象，更让消费者感到汇源在欺骗他们，要知道厂里工人到街上去促销，买一瓶送一瓶，以至于员工与经销商的业务人员发生了冲突。这样的促销最终导致的是销售商对汇源的不满，消费者对汇源的不信任。
五、在此还要提及一个人——现任某区域销售经理姜某，他在汇源干了十来年，无论在江苏大区还是盐城工厂，大家都能感觉到他是在用心为汇源服务，可盐城工厂总经理孙某把人家往死里整，听人说姜某在总部督察部时和他有过结。孙某来盐城工厂就职后，孙某就以市场未能搞好为由，将姜某调到仓储部做经理，姜某并没有因此而怀恨在心，反而在仓储部很努力将工作做好。去年年底发货高峰时，他每天正常休息不会超过5小时，我们员工是看在眼里，疼在心里，可到最后还是被孙某以种种理由调到市场销售状况较差的某区域。尽心为汇源办事，为汇源服务的人就是这样的下场吗？
六、生产副总张某把自己的姐夫陈立涛调到盐城工厂来，听说以前是汇源某工厂车间班长，一到盐城就走马上任当上车间副经理，难道盐城车间经理与其它兄弟工厂的车间班长的就职标准是一样的？前段时间车间里又发生了一件较大的质量事故，时任品控经理张雷（已经辞职）发现配料有问题时，要求车间立即停止生产，可张某的姐夫陈立涛依仗自己是张某的姐夫，硬是不听，最后生产出来的产品全部报废，但是承担责任时，陈立涛反问张雷为什么不强制执行，这样的不负责任、推卸责任的话是不是作为一名生产部副经理应该讲的，是不是品控部张雷在工作时应该佩枪带刀才能将品控工作控制到位，可笑之极。
七、现任仓储部代经理李朋是孙某从怀柔工厂带过来的，在工厂原任生产部主管，因张某姐夫陈立涛也调来盐城工厂，为了能让陈立涛好上位，再者对姜某百般看不顺眼，千方百计将其挤走，将李朋调到仓储部任代经理，李朋文化水平有限，写份通知都错字连篇，让属下员工看了很不舒服。且孙某在对待姜某与李朋管理仓储部时的处罚通报，明显存在偏袒，姜某管理出了任何问题，姜为第一责任人；而李朋管理仓储部时，仓储部出了问题，只追究当事人责任，并不追究李朋的责任。这在工厂员工中造成了极坏影响。
另外，李朋的妻子杨希丽也是孙某一并从怀柔工厂带过来的，孙某将其调到办公室专做体系兼客服工作，她在上班时间，经常溜岗串岗，没事就呆在人力资源部聊天、吃零食、与司机等人打闹，当提及人员梳理问题时，她口放狂言，孙某敢动我，我就要他把我调到怀柔工厂，让工厂很多员工惊讶不已。至于体系工作做得是否成功，看一下中质协外审小组来厂，仅皮毛查了一下，就找出几十项不合格的问题。
八、在安排工作岗位上，将其心腹均安排在重要岗位上，现任供应部负责人赵永宝曾为孙某司机，来工厂后直接被调到供应部做采购主管。现在孙某的司机周晨，也是其最要好的朋友亲戚，此人平时倚仗自己的“特殊身份”，上班时间目无他人上网打游戏，管理人员对其只是听之任之。前几天，盐城当地兆汇商行陈老板（经营汇源多年）提厢式货车，前前后后不下于10趟，每次都要等周某半天，来了见了后，爱理不理。一天临近中午，陈老板让周某到二楼看票签好与否，周说：自己上去看，不告诉你了，没有签好呢。陈老板很是着急，周竟然大摇大摆去吃饭了，把陈老板晾在一边。陈老板感叹说：什么样的大人物没见过，真是没见过这种人。
九、工厂总经理孙某利用职务之便，在食堂、超市承包问题上，说是贴出公告，鼓励员工承包，实质早已经安排好，将食堂、超市承包给其姐姐与姐夫，承包就应该脱离工厂劳资关系，但目前是工厂还要发这两个人各一千元工资和补贴，这是承包吗？其姐夫王家利负责食堂的运作，食堂承包之后的饭菜质量更是不如从前，一节三厘米长的带鱼就卖至八角一块，一勺黄瓜拌花生就卖到一元五角，本来工厂的工资就不高，但是如此的菜价，让员工根本看不到工厂所带来的福利。
5月份期间，泰州办事处撤消，办事处文员沈某无处可去，被其弄到工厂财务部。其实，工厂已有一名核销员陈兆扬（江西财经大学毕业），5月份，正是总部要求各工厂开展人员梳理工作，而孙某三番五次打电话与总部某部门联系，要求解决沈某的编制一事。在其努力下，沈某被安排跟在陈兆扬后面学习核销。6月底，让陈兆扬去参加夏季大行动，其目的显而易见，安排了一个关系户，挤走原核销员。这就是工厂人员梳理的实质。
十、张某本是生产经理就应该把生产质量搞好，可盐城工厂发生的质量问题太多太多了，从去年年底到现在，每个月都存在或大或小的质量问题。发出去的产品出了问题，经销商找到厂里，孙某对待经销商的态度十分恶劣，生气了，就叫人家不要再卖汇源了。此事可以向南京经销商孙某了解情况。张某原是上海工厂生产经理，现任生产部经理沈兴玉是原工厂总经理助理，但因为张加银来了，角色就被调换，是客观原因还是主观原因？
为什么盐城工厂的6S工作难以推行，那是因为张某、祁路军（已调入总部采购管理部）、赵永宝等人依仗自己在工厂身居要职，抑或是某的心腹、亲信，为所欲为，对于6S的工作置之不理，身边厂的厂委领导，上班时间，带头玩游戏、看电影，是您想要看到的局面吗？孙某不是不知道，6S推行工作人员陈海洲曾向其汇报过工作的难度，但到了他那里，最终也是不了了之，为什么？盐城工厂作为一个新建工厂，不至于会成这样的，盐城工厂就像初生婴儿一般，需要好的领导来调教、来打理，如果任由现任领导班子成员去为非作歹的话，后果不敢想象。看到那些成排的成品饮料就要变成废品，我们员工真的是疼在心里，看在眼里，这样下去汇源集团再大，也经不起让这些蛀虫瞎折腾。
十一、在人员梳理方面，首当其冲被梳理的均为非山东籍员工，就拿此次被梳理的人员来举例说明吧，谷磊，已离职，曾为总经理秘书，在岗位工作中尽心尽责，颇受员工好评，因为人员梳理，无理由调至生产车间当操作工，目的何在，为的就是让她主动离职。这期间，说是办公室各岗位公开竞聘，从主任到文员，谷磊公开竞争办公室主任一职，结果在竞争会中以得分最高、得票率最高当选，但第二日，孙某、张某等人找谷磊谈话时，便变了卦，情愿空缺也不让她当选，这件事情在员工心中造成的负面影响很大，大家通过谷磊的事情都看到了孙某、张某等人的真正面孔，都无心再为汇源效力。腾春青，已离职，曾为发运办员工，后被调到前台，在试用期满时，要求其主动离职，还放言，如果不主动离职，在绩效考核也会打上不及格，让她无地自容，腾春青在工作期间兢兢业业，她甚至于请求孙某给一个去车间工作或者去市场做业代的机会，但孙某连这样的机会都没有给她，唯一的选择就是主动离职，汇源这样叫人寒心！
十二、在工程建设方面，两栋宿舍楼从去年直到今年5月底才竣工，两栋两层楼，需要这么久吗？直到今天，办公区仍在敲敲打打，想拆哪就拆哪，想怎么整就怎么整，这些都是为什么，楼梯建了又拆，拆了又建，多花了多少冤枉钱？为什么在动工之前不好好研究一下图纸呢？再说房屋质量，砖混结构确实不如钢架结构，但刚使用未到一年的办公楼已出现多处裂缝，盐城地处华东地区，属于江淮天气，多雨水，雨一大，办公楼多处就会发生漏雨现象。甚至出现墙体裂缝现象，长此以往，岂不成了危房，听说是准备与建筑公司打官司，为什么花了那么多的钱却只得到这样质量一个办公楼呢？其中是否有猫腻，是人都能想到。
其它种种，不胜枚举。本着对企业尽职，反应一些情况。重视与否，请您定夺。
盐城工厂一位员工
：★
内部报告详解汇源并购案
谈判时间不到两个月
★
朱新礼回应可口可乐收购汇源果汁事件
