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我30+  我创业

           韩斌

    引言：

　　“生于70年代，他们善于把知识变成创业竞争力，他们懂得执着、忍耐和不放弃；这是一群30+创业英雄追逐梦想，用智慧賺得丰富人生的故事。”

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从跨国公司CEO到网络新锐  34岁王微的第二人生

               何晓鹏

　　“三年前我在干什么呢？三年后我会在哪儿呢？Who the fuck knows!”

　　7月，黄梅天的一个雨夜里，王微在他土豆网(tudou.com)上的博客里这样写道。两个月前，王微和他的好友等一行五人，从拉萨出发，翻越喜马拉雅山区和海拔5200米高的珠峰大本营，一路骑自行车到尼泊尔首都加德满都，耗时15天，行程1200公里，这只是他乐于挑战自我，从突破中找到方向的故事之一。

　　这世界瞬息万变，谁也无法准确预测各自的未来。三年前的一个近乎偶然的决定，让王微走上一条完全不同的人生路。

　　此刻，无论是当年的约翰·霍普金斯(Johns Hopkins University)大学的好友，还是后来欧洲工商管理学院(INSEAD)的同窗，他们多数都在跨国公司敞亮的写字楼里正襟危坐办公开会，而王微，自己却在上海苏州河南岸的一座由古老仓库改成的办公室里操持着他的“土豆王国”。

土豆网创始人王微

　　顺其自然踏上创业路

　　时光回溯到2004年10月初的一天，王微和好朋友Marc一起去打篮球。回来的路上，Marc说：“你听没听说过播客　(podcast)？”“没有。那是什么东西？”王微回答。那个时候，王微的身份是贝塔斯曼集团(Bertelsmann AG)企业战略总监和贝塔斯曼在线中国的执行总裁，是个许多人钦羡的跨国公司高级白领。

　　王微，1972年出生在福州，父母是医生，家境不错，高中毕业后赴美 留学。“在国内，我是个糟糕的学生，考不上好大学，在福州呆得很无聊，毕业后就去美国了。”他很坦然向记者说着自己的故事。但显然，王微比他自己描述的要优秀得多，他不但拿到了美国常春藤盟校约翰·霍普金斯的硕士学位，还到法国巴黎郊外全球享誉的欧洲工商管理学院镀了金。

　　“那个时候播客运动先锋亚当·库利(Adam Curry)刚做发布他的ipodder软件不到两个星期。全世界的podcast电台好像不到10个。Marc拿着他的ipod，给我听了听几个节目。讨论了一路，我们都说，这个东西很酷。Blog给了我们大家文字的话语权，而有了类似于podcast的东西，我们就有了声音的话语权。我说，我们给中国也开发这么个东西吧。”王微说。

　　一开始王微不过想把ipodder软件复制一下，做一个中文的版本，反正它是个开源的软件。纯粹是个兴趣，翻完了，扔出去给Blog的社区，就完了。“毕竟我们都有自己的一堆事。”王微说。

　　在做软件的当儿，王微发现ipodder这个软件在中国会有许多的问题。它的下载虽然带了些BT的功能，但是所有的下载都是直接从服务器上下来的。带宽会是个很大的问题。在中国，绝大多数的博客不可能自己去建一个网站，租一个带宽，每月付一笔数字不小的费用。

　　王微觉得，做podcast的目的是为了每个人都能够自由发出自己的声音，做出自己想做的节目，“我们既然做了这件事，就得让这个目的实现得彻底，必须解决带宽的问题。

　　这个决定，没有再多的理由，让王微离开了原来的高薪工作，全力投入到创办土豆网上来。

　　刚开始他的心境和做白领没有啥不同。为了使Bit Torrent和ipodder软件结合，他招聘一个软件工程师；为了需要搭建一个网站来处理这些种子文件，土豆网又有了个网络工程师。一个老板两三名员工，开始自己的创业生涯。其实，创业的路自己也并不熟悉，离开学校后一直是“打工仔”，现在变成“boss”，角色变了，自己也慢慢跟着改变。就这样，土豆网一天天地长大。

　　多年后，问起他当时的创业冲动来自哪里？性格率性的他豪不犹豫地回答：“看到苹果的播客，让我很兴奋，觉得这是件很好玩、又很酷的事情。我决定做这件事情的时候，31岁，再继续做下去的话，一眼就可以看到底，看到自己的未来是个什么样子。”

　　这就是王微，20世纪70年代的知识精英，却比同年龄人更勇于追逐梦想的“阳光男人”。


　　创业模式凭体验嗅趋势　

　　创业初期，王微借用的是朋友的办公室。等到有五个人时，他在上海体育馆附近找了间简单的公寓，然后是更多人的加盟。不再是几个月前的简单兴趣，接下来的几个月里，王微和伙伴们全力投入到软件开发和网站架构的建设中。

　　2005年4月，经过几个月时间的设计、修改、再修改，土豆网正式上线公测。“你必须全身心地投入，它才会成为你希望它成为的东西。忙了几个月，造出了这个土豆网。像是建筑师造好了个楼，呕心沥血。像是看着自己的画，从草图到线条到上色。添添补补，一直不满意。但是忽然有一天，看着这么个楼，看着这么幅画，想，该把它放出去了，放出去，看看这个世界怎么看它。”王微说着自己的心情。

　　就在土豆网上线公测两个月前，1978年出生在台湾的华人青年陈士俊(Steven Chen)和他的另外两个创业伙伴在美国加州一个小镇创办了日后声名显赫的视频分享网站YouTube。

　　和陈士俊一样，王微也不知道，也没有人告诉他，这样一个东西是否能赚钱。坐在客厅里，周围到处都是电脑和缆线。那个时候，王微想得更多的是如何让这个平台能够生存下去。“我们还需要很快找出一个支持它的商业模式，也许是广告，也许是一些付费的个人频道，也许是和电视台的合作。”不同于新浪、搜狐等第一代互联网站的创立，它们在美国有现成的模式可以复制，而土豆网则几乎是和YouTube同时起步，没有现成的东西可以借鉴。

　　“土豆网上绝大多数的内容一定会保持免费。”不过，王微相信，在土豆网这个大舞台上，很快也会有像The Dawn and Drew Show(编按：美国知名播客show，由一对夫妻表演脱口秀，经过《纽约时报》报道后，造成了连续三天时间节目所在的网站无法访问而声名大噪。)这样有趣的个人频道，有几十万的听众或者观众。“有一天，几十个或者几百个中国的Dawn和Drew出现的时候，土豆网就可以靠自己生存了。”

　　虽然，中国没有出现Dawn和Drew，但却出现了无数个比Dawn和Drew更热门的播客。去年7月12日，豆角digitalput@(播客用户)发布的视频《中国队勇夺世界杯》，短短一年时间，累计被点播收看了将近50万次，没有人会料想到播客浪潮在今天的中国也会如此汹涌。

　　一年前说起土豆网，很多人会很茫然。现在20多岁的年轻人几乎没有人不知道土豆网。“去年7、8月间，土豆每天视频播放的数量在200万个左右，现在每天播放的视频数量有5000多万个，每天有500多万人使用土豆网。”王微介绍。根据AC尼尔森的统计，每月约有7000万人登录土豆网，这个数字差不多是中国整个互联网宽带用户的一半。

　　在土豆网，你只需要有一台电脑、一个麦克风、一个免费的音频软件和一个房间，你就可以成为一名播客，做自己的DJ，拥有自己的多媒体演播室。你可以找找和你兴趣相似的播客，建立自己的粉丝俱乐部，可以收藏你发布或者喜欢的视频，并嵌入到你自己的博客里。

　　“每个人都是生活的导演！”“做自己的主播。”在一个中心被结构，个性欲凸显的年代，这样的诱惑，让年轻的人们无法抗拒。而土豆网恰恰提供了这样的一个平台。

　　今年7月，经过近一年的反复试验，土豆网发布了全新的广告系统，凭借后台数据分析能力的优势，根据用户的逗留时间、点击数据，在他所观看的视频前段植入一段3秒钟的广告。而广告收入与内容提供用户分成，已有飞利浦、麦当劳、百事、MTV、DHL、奥林巴斯等多家品牌广告商参与广告投放。

　　“因为我们的用户是一群一般广告很难抵达的一个群体。20岁的人基本上不看电视，连我们三十好几的人都很少看电视。要想大规模地抵达这个群体还是挺困难的。所以，我们所做的就是帮助广告主让广告抵达那些远离电视、坐在电脑前的这群人。对广告商来说，以前他们碰不到这个群体，现在达到了。”王微表示。

　　事实上，从去年8月份开始，土豆网就开始尝试在部分视频上植入广告，但整整用了一年时间才将广告发布系统完善。之所以要花费一年时间，引入逻辑学、心理学、统计学的元素推出这个3秒钟广告系统，王微解释说：“我们只是希望改变传统电媒体‘简单粗暴’给观众看广告的模式”。土豆网的理想状态是，一个不喜欢体育的女用户，她就不会在土豆网上看到任何有关体育的广告。当然这取决于她在网上逗留足够长的时间。


　　心情：心中有梦──最美

　　2006年是视频行业发展的黄金之年，在Google16.5亿美元巨资收购YouTube的刺激下，2003年至今，已知中国境内有16家网络视频企业获得风险投资，融资总金额将近1亿美元，其中5家企业获得两轮融资。而土豆网更是在2006年初获得850万美元第二轮风险投资之后，今年5月又获得了近千万美元的第三轮风投。

　　但短暂的辉煌之后，大部分视频网站的风光却很难再维系。市场分析机构易观国际认为，由于网络视频网站在带宽等成本支出上较高，如果在短期内无法证明商业模式成功进而获得更多的资源进行投入的话，将面临被淘汰的危险。

　　两年时间内，王微同样目睹了一批批网站的兴衰、沉浮。从2台服务器，20多人的流量起步，现在土豆网已经拥有了1000台服务器，每天约500万人次的访问量。人群汹涌而来，王微的压力也越来越大，网站一个月的仅带宽成本支出就有好几百万元。土豆网现在已经是世界最大的几个平台之一了，网站的带宽，在中国也是最大的。

　　但王微和他的投资者还是相信土豆网有明天。“投资者没有为我们规定盈利时间表，因为我们都相信，未来会是一个视频的世界。这么大一个数量级的用户在这里，土豆网一定会获得商业回报。”王微说，现在在美国，互联网投资的热点依然是社区、游戏和视频。社区、游戏和视频网站彻底颠覆了人们过往的生活方式。

　　2003年7月，美国游戏商linden lab公司推出了一款模拟现实游戏巨作《第2人生》(Second Life)，一款完全模仿现实生活的社区交友型网络游戏，玩家在游戏中可以扮演各类人群，挑选自己喜欢的职业，认识新的朋友，并与这些朋友建立各种关系，甚至你还可以与心仪的玩家在游戏中美丽的教堂举行盛大的婚礼。

　　2005年末，《第2人生》便拥有超过10万的注册用户，这一数字还在稳步增长，让外界见识到游戏内的消费和生产都是惊人的。据官方统计，光在2006年1月，《第2人生》的注册用户使用游戏币(Linden元)发生的交易额就超过了500万美元。为了体验虚拟真实的第2人生，人们很愿意花上时间和金钱。

　　有人问游戏开发者的成就感来自于何处？答案并不是从虚拟世界赚来了真金白银，而是他觉得他在建一个国家，并且为这个国家制定规则：什么事可以做，什么事不可以做。

　　《第2人生》的案例，让王微不禁有感而发，他说，他的创业成就感也并不是做一家公司而已，而是他知道：有一天坐在这里，或者通过手机、PDA、电脑，任何有屏幕东西的东西，你能看到你想要看的任何东西。

　　“但是现在我已经达成的，跟我想要做的相比，只是冰山上的一个冰粒。”王微说。

　　创业感言：我们必须全身心地投入，它才能成为我们希望它成为的东西。

37岁姚纳新：有准备才能成就梦想

                何晓鹏

　　海归、新浙商

　　苹果不用尝，就可以知道苹果的等级，茅台酒不用开盖就可辨别真假。通过手持的紫外光谱检测仪器，就可以知道苹果的含糖量是多少，茅台酒的成分是否和厂家标准一致。

　　这是聚光科技(杭州)有限公司即将推出的应用在食品安全领域的紫外光谱检测产品。食品安全问题，在国内越来越受到重视。聚光科技创始人及CEO姚纳新觉得这是个好机会，他决定让聚光科技从工业领域切入到消费服务业。他甚至设想在城市设置酒类检测中心，消费者把买来的酒拿到检测中心，只要花上10元钱和几秒钟时间，就可以让自己放心没有买到假货。

　　三年时间发展，在国内工业、环保行业高端在线分析仪器市场，聚光科技已经取代西门子、ABB等国际大厂成为行业领头羊。仅在国内钢铁行业，聚光在线分析仪器产品就占据了超过60%的市场份额。2007年，聚光科技预计实现产值2.5亿元，而2004年，他们的销售收入还不到100万元。

　　从出国留学、归国创业；从工业气体在线检测到涉足环保领域，再到食品安全，姚纳新似乎每一步都踩在了节点上，紧紧扣住了社会发展的脉络。

聚光科技公司CEO姚纳新

　　天生就有做生意的基因

　　“无甬不成市”，由于人多地少，自然资源匮乏，宁波人经商的传统由来已久。出生于宁波的姚纳新，既不同于第一代浙商从修鞋、摆摊起步，在艰苦条件下，靠吃苦耐劳成长壮大。姚纳新选择的创业领域具有高科技门槛；也不同于含着金汤匙出生的二代浙商，生下来就坐拥亿万家产。他是农民之子。

　　“跟我同龄土生土长的浙商相比，新一代浙商的企业规模都不大。做企业需要时间，我们花了很多时间在读书上。”姚纳新说。

　　时代物换星移、中国各地也在百变面貌。但“一方水土养一方人”，姚纳新年少时，就看出身上具备着“宁波人天生就是生意人”的基因。1988年姚纳新考入了北大生物系后，利用寒暑假，从浙江义乌小商品市场批发多功能计算器，然后运到北大、清华在校园里兜售。

　　一个计算器在义乌的批发价是22元，在北京可以卖到75元。在1990年，一般一个人一个月的工资只有上百元，姚纳新卖2台计算器就顶得上别人上一个月班。靠着倒腾计算器，姚纳新赚到了好几千元。除了卖过计算器，姚纳新还在学校里卖过热水瓶胆、考研辅导资料。

　　“不是我天生就是做生意的人，是天生就有做生意的愿望。因为宁波人有做生意的传统，有做生意的环境。”姚纳新解释，环境很重要，他后来赴美留学也是因为环境的缘故，同班同学甚至同寝室的都在忙着出国，姚纳新也跟着出去了。

　　自上世纪80年代第一波出国留学高峰之后，从1990年代开始，中国开始了一个新的留学热潮。1993年，国家教委颁布了《关于自费留学有关问题的通知》，为国人开启了自费留学的大门。无数青年发现了一个可以通过个人努力实现的梦想——出国留学。一时间，出国留学蔚为风潮。特别是在以北大、清华为首的国内名校里，很多班级毕业后几乎一个不留的去了美国，以至于有的班级可以在美国召开班会。姚纳新就是这波留学大潮里的一分子。1995年，大学毕业三年后，姚纳新拿到了加州大学伯克利分校的全额奖学金，赴美攻读生物学博士学位，但在拿到硕士学位后不久，姚纳新却放弃了继续攻博的打算，来到硅谷一家生物工程公司担任基因测序部门经理。

　　“但到美国后，渐渐发现自己的志趣不是当科学家，而是做企业。” 姚纳新说，“有一天我突然觉得我的性格不适合做科学研究，没有激情你也无法成为一个一流的科学家。既然不能成为一流的科学家，那我就应该去做我最喜欢做的事——做企业。”


　　找到创业伙伴一拍即合

　　在硅谷积累了几年的工作经验后，2001年，姚纳新来到了斯坦福大学商学院史隆硕士课程学管理。在一次斯坦福大学浙江籍校友聚会上，姚纳新结识了现在聚光科技董事长，同乡浙江大学光学博士、斯坦福大学机械工程博士王健。

　　一个充满创业激情，一个是技术痴迷者。王健和姚纳新谈起了光电一体化气体分析技术的巨大应用前景。中国市场对仪器仪表产品有非常大的需求，2004年中国仪器仪表进口总额在120亿美元以上，市场潜力是非常大的。目前在中国，仪器仪表73%以上依赖进口，高端分析仪器的比率更高。中国有研发和生产高端分析仪器能力的企业非常少，这个市场基本上被国外的大公司，主要是日本、欧美大公司所占领。

　　夜色里，月光下，坐在校园的草地上，姚纳新和王健勾画着遥远中国的未来。“王建跟我讲，他有这样的一个技术，这个技术可以产业化。我看到的，不仅仅是这个技术，因为我在国内的分析仪器行业也有一定的经验，我觉得国内经济这么蓬勃的发展，应该涌现也需要像西门子这样的公司，能在国内乃至世界的分析仪器行业有着自己的位置。而王健的技术正好可以作为一个切入点切入进来。”姚纳新说。王健知道自己的技术可以产业化，但不知道怎么样用公司的办法做出来，而姚纳新恰好有这方面的感觉。于是两人一拍即合，决定联手创业。

　　没有太多迟疑，姚纳新和王健立刻开始着手草拟计划书、回国实地走访钢铁、冶金企业，进行市场可行性调研。很快姚纳新怀揣着创业计划书找到了同在硅谷的宁波同乡、斯坦福大学校友Webex(网讯)公司(纳斯达克 股票代码：WEBX)创始人朱敏。

　　“一共谈了三次，只花了一周时间，朱敏就决定一次性投给我们60万美元。”姚纳新回忆。2001年下半年，聚光科技在硅谷注册成立，同年底，姚纳新和王健带着资金和创业梦想打点行装，回到国内开始创业。而此时，正逢网络泡沫破灭、硅谷萧条时，大批在硅谷工作的中国工程师选择了回国创业。一时间，北京中关村、上海张江高科技园区以及各地为留学生创办的留学生科技园区迎来了大批归国创业青年，姚纳新就是其中一员。

　　几个月后，聚光科技在杭州滨江开发区正式创立。从2002年初公司成立到2003年底研发出第一台样机，30多名研发人员埋头用了将近两年时间。


　　创业要坚持、更要耐得住寂寞

　　“整整两年时间，我们一直在做产品的研发，由于这个过程中没有任何的销售，我们的项目很多的投资人又看不懂；找银行贷款又被拒之门外，因此整个公司只是靠最初的天使资金支撑，我和王健三年没拿过一分钱工资。”姚纳新说，“我们不是通讯产业，不是半导体，也不是互联网，不是看起来很性感的产业。那些产业会受到很多人的追捧，而聚光是一个很实实在在的高科技的传统产业，它的成长过程要更艰难。我们这样的企业和热门产业相比，要达到同样的规模，必须付出更多的努力。别人很轻松，而你很沉重，这个时候你就要坚持、耐得住寂寞。”

　　和土豆网CEO王微的悠闲相比，姚纳新显然要忙碌得多，但姚纳新并不羡慕更热门的互联网行业。“只要在你所在的行业里做到成功，你就是优秀的。”

　　随着产品研发成功，通过技术交流，让客户先了解技术、然后试用的方式，产品渐渐得到了市场的认同。从2005年开始，聚光开始进入快速发展阶段。现在聚光的客户几乎囊括了国内所有的大型钢铁企业，并在石油化工、电厂、环保等领域得到广泛应用。2005年底，西门子分析仪器全球总裁专程从德国来杭州造访了聚光科技，商讨双方开展合作的可能性。

　　如果当年不是在斯坦福认识王健，姚纳新此刻会在哪里？“我也会在做另外一个企业。跟王健认识是一个契机，但创业的想法不是一天突然就有的。机会总是留给有准备的人。”姚纳新说，生活总是充满偶然，比如你到一个朋友家参加一个party，碰到一个女孩，你喜欢上她了，最后这个女孩子成了你一辈子的伴侣。但如果不去，你也一定能找到自己的伴侣。

　　从2006年下半年开始，国内在线分析仪器市场开始趋向饱和，姚纳新开始把目光放在另一个市场更广阔的环保领域。环保的压力越来越大，污染物的达标排放至关重要。过去无论是天气还是液体，污染物的监测都需要通过人工采样后，送实验室分析，耗时费力。姚纳新及时地捕捉到这个机遇，利用紫外吸收光谱技术，在去年下半年推出了污染物排放检测产品。现在聚光已经在环保检测产品市场上排在前几位，“环保产业未来会成为国家的支柱产业，聚光近期的目标是在环保污染物监测方面成为国内最大的供应商。”姚纳新说。

　　“森林叶黄，林中岔路各奔一方。我一人独行，无限惆怅，不能把两条路同时造访”美国诗人弗罗斯特在他的诗篇“The Road not Taken”里这样写道。选择了一条更少人涉足的道路，人生从此就完全两样。当年的大学同学今天大部分成了科学家，而姚纳新却走上了一条完全不同的人生道路，但幸运的是，他们都在各自的行业里做出了自己的成绩。

　　创业感言：创业的想法不是一天突然就有的。但机会总是留给有准备的人。

38岁刘裕章：为创业不顾一切

         张晶

　　迪士尼中国最大合作伙伴、草根企业家

　　和那些有过海外名校求学、跨国企业工作经验的70年代同龄人相比，这个故事的主人公有着截然不同的出身背景和际遇──草根人生。然而，经过38年的事业奋斗，刘裕章成为全球最大娱乐集团迪士尼(Disney)在中国的最重要合作伙伴、产品授权制造商。每年刘裕章兄弟的裕宝集团接受迪士尼上亿美元的订单，裕宝雇用的员工人数高达上万人。


　　做“老大”的目标驱使着

　　1980年代的赛岐镇，是 福建福安市下的一个穷涩小镇，镇上除了有一些竹制品加工作坊，几乎没有可以赖以养镇的产业，都是生活在国家贫困线之下的农民。而镇上一个初中生一周所有开销加起来大约2元，1毛钱的饭菜便算上是好菜。当时正在上初中的刘裕章，对于班上总能有那样一个人，他总是拥有令众人羡慕的财力，是处事圆通的人精，成绩倒不会多好，但身边总是一呼百应，说话掷地有声，总是领导众人成事的“大哥”，感到相当崇拜。很多年之后，直到他也有较为充裕的财力，他才自省地发现，“大哥的地位”却是刘裕章心目中成功的雏形，不知不觉地成为他后来不断创业、挑战不可能的原动力。

　　其实.刘裕章的际遇，很多人都有过类似经验，那时代，经济活动不是很多，有办法的人，总能为家人弄个党和政府的工作，生活保障和地位都有了。差一点的从个体营业户发家，收入明显比在农村的人好多了，但是没有社会地位。刘裕章高中毕业时，正是沿海经济逐渐放开的1980年代末。偶然到邻近城市游历的刘裕章被穿着亮黄色衬衣，开着桑塔纳的有钱人形象迷住了。

　　在家乡呆不住的他，开始厚着脸皮给能想得的同学、亲戚朋友打电话，到他们家游玩。于是他来到了更早开放的石狮、泉州和福州等城市，实际上是寻找跃升为有钱人的机会。

　　考大学远远没有附近城镇石狮和泉州刚刚兴起的二手市场对刘裕章有诱惑力，因为它们是能够让他迅速实现有钱人的目标。那里是，那种欧美过气的衣服集散地，他打听到100块钱能够挣到300块的利润，于是很快就在赛岐租下一个店面，取名“潇洒时装店”。

　　那一年多的时间里，刘裕章每次都是搭乘朝发夕至的班车，颠簸11个小时到泉州，进上两三千元的货，第二天晚上再坐车回来。忽略不计的店租成本，3倍的利润成为刘裕章舟车劳顿却有激动和欣喜的巨大动力。

　　他带回来的做工细致的宽松套头毛衣总是大受欢迎。一次进货便能够获得一万元的纯利润。这种快进快出的直接获利，给这个年轻小伙子带来的体验和成就感非凡，这让他第一次找到了实现自我价值的途径，原来自己有能力如此迅速地达成目标。

　　这种自我实现的快感让刘裕章兴奋。早年埋藏在心底的“做大哥”的欲望，催生了他继续发挥自己唯一的资本——勤能补拙，这也是70年代人普遍的能力和性格。那个时候，晚上八点后街上接近黑漆漆一片，其他服装店在这之前就关门了。可刘裕章每天都开心地坐在自己店里，开到十点、十一点才结束。原本的初衷很简单，就是想多一点营业额，而且这是他唯一也是人生截至那时找到的最好的乐趣。1970年代的人，谁不希望自己可以成为“大哥”呢？

　　很快的他做到了当地市场第一的位置，只是规模仍然太小，他意识到赛岐的市场潜力根本不适合开展任何 零售业，于是想到更大的地盘，去尝试更大的生意，尝试呼朋引伴一试江湖的感觉。

　　也许创业者本身都有着这种“呼朋引伴一试江湖”的豪气，而刘裕章的个性更是显露出这种驱使他不断在事业上往前冲刺的力量。他说话节奏短促，声音异常洪亮，见不得别人解释冗长一段还没能将事情用通俗易懂的方式说明白。当记者问及他的兴趣的时候，他愣了30秒，然后说“工作”，这时候和他一起打拼事业的胞弟刘宝章插话说，“他说工作的时候很舒服，我到现在也搞不懂。”刘裕章不耐烦地打断弟弟的“微词”，说“你不要计较你的人生，你要计较你的价值”。打从享受过工作带来的“富裕”后，刘裕章沉醉在一种朝着目标、不分日夜地迈进──达成目标并获得丰厚利润的快感模式中。


　　凭敏锐嗅觉和勤劳找到商机

　　一家衣饰百货店当然满足不了刘裕章做番事业的野心，他决定投入生产电脑外设，因为当时的市场需求决定了这个行业的利润够大。在他不放弃任何“做老大”机会的努力下，他的新事业也过了一段好景，直到2002年他发现市场产品销量虽然不断攀升，但营收增长的幅度却远不如利润率增加的幅度，不甘于束手待毙的刘裕章又尝试发现其他更好的赚钱机会。

　　2002年，他感知到卡通可能是能够增加产品附加值的一个品牌方向，于是一贯的逻辑又来了：找就找最好的品牌授权，既能事半功倍，还能看看人家是怎么做的。

　　他找到弟弟，说服他兄弟俩一起创业。兄弟俩从2003年开始出差的机会，走遍30多个国家，考察迪士尼卖场的铺货率情况，曾是第一批外企职业经理人、英语流利的刘宝章负责谈判，并弄清楚消费者的购买习惯，从详细的数据、市场预测……钜细靡遗地搜集，这时候迪士尼也刚好计划扩张大陆市场消费品业务的需求，经过不断的努力，终于让刘裕章兄弟在2003年下半年从香港迪士尼亚太区授权商品总部，拿下了CD包等产品的经营权。

　　这个决策实际上在当时是铤而走险的，因为当时获得迪士尼其他产品授权的香港和台湾企业很多在经营一年之后就放弃了。而且第一笔授权费就需要花费500万元，接下来还有超过两倍的推广费用，以及以后每年要缴纳的百万美元的授权费。但是一定要做成的决心让刘裕章很快作出了实践这个只有四成把握的决定。

　　只是令刘裕章之外所有人感到失望的是，第一笔生意就是滞销的。不过这次挫折并没有出乎他意料，反而让刘裕章兴奋，他的不分日夜地达成一个目标的快感找了回来。和弟弟刘宝章做事喜欢思虑周全不同，他的思维方式是，一开始明确自己要的是什么之后，马不停蹄地实现。做成和最好的决策两样相比，他更在乎前者。

　　很快他确定了解决方案的两个原则，一个是降低成本，与此同时找到产品接受度不如预期的根源并解决。

　　他们发现必须寻找替代的廉价材料以降低成本。拿CD包来说，最重要的成本来源，PT膜占整个CD包成本的30%，原材料价格上涨造成了PT膜价格上涨，为了降低制作成本，他发现一家厂商有一种替代材料，敏锐的他觉察到这可能是一种解决成本的途径，于是他千方百计地问到了这种材料，并找到了卖家。他亲自和供应商谈判，每吨PT膜可以降低30万元左右。

　　与此同时，他让弟弟刘宝章和经销商沟通，发现他们早先对市场预测并没有错，市场对于颜色鲜亮的卡通CD包需求的确存在，但是由于经销商出于稳妥考虑，相信黑色和灰色的CD包等电脑外设更能够保证畅销而对采购量和市场推动都没有主动性。兄弟俩开始一个一个去和经销商沟通，用自己做的市场调查来说服了他们。

　　接着，授权迪士尼产品的成功为裕宝伟业发展自有品牌带来了意外好处。迪士尼对于授权产品控制之严格为裕宝伟业带来了名声，这为他们带来了源源不断的外销订单。刘宝章称，在网络销售中，Ebox排名在第5位，产量一下子提高了1倍。每月出口的外销CD包装满100多个远洋货柜，这是他们以前想都没有想过的生意。

　　创业感言：你不要计较你的人生，你要计较你的价值。

35岁吴限：101个坚持的理由

         何晓鹏

　　不满过份安逸、挥洒激情

　　去年12月15日，国内A股市场第一只真正的互联网股票——网盛科技(002095)在深交所挂牌交易，旋即引起市场追捧，创下较发行价上涨345.71%的纪录。网盛旗下拥有国内最早的行业垂直B2B电子商务网站。

　　今年5月，市场传出消息，阿里巴巴计划将旗下从事电子商务(B2B)的子公司在香港上市，预计募集资金10亿美元，远超过百度在美国IPO8000万美元的规模。诸多迹象表明，国内电子商务产业的春天即将来临。


　　情迷电子商务创业

　　在三年苦苦坚持之后，全球制造网(easyeb.com)CEO吴限似乎也看到了黎明的曙光。从2004年成立至今，吴限凭借一己之力，用三年时间，硬是将偏居重庆的全球制造网打造成西部影响力最大的B2B电子商务门户网站之一，成为西部中小企业开展电子商务的首选品牌。截至目前，全球制造网拥有注册会员21万余家，收费会员突破1000家，且每天新增加注册会员400余家。2007年，全球制造网在线交易额预计突破1亿元，同比增幅达到100%。

　　创始人吴限是那种骨子里渗透着不安分和冲动的男人。从大学毕业到2004年开始创业的七年间，他先后换了7份工作。当年的大学同班同学大都在企业或者政府机构工作，其中一位已经官至辽宁省鞍山市市委副书记，也有出国留学，或在外企工作的，但像吴限这样义无反顾、从头创业的还只有他一个。

　　1996年从成都理工大学毕业后，吴限谋到了份不错的差事，在市公安局负责计算机网络维护。但不满过分“安逸”的生活环境，吴限打定主意出去闯荡一番。离开成都后，吴限来到北京，因为学计算机出身，英语又很好，吴限进入美国《BYTE》杂志，担任驻京首席代表，实际上，就是组织人马将杂志内容从英文翻译成中文。可惜，好景不长，没过多久，《BYTE》取消了纸本业务，改为线上发行，吴限只得开始寻找新的工作。

　　几个月后，经过层层笔试、面试，吴限进入《计算机世界》担任评测工程师。由于技术功底优秀，加上不错的文字功底和英文能力，吴限很快得到《计算机世界》报社总编刘九如的赏识。吴限经常被报社派到国外采访。2001年9月，“美国年度电子商务峰会”在美国旧金山渔人码头隆重召开。吴限作为国内IT媒体的唯一代表应邀出席并采访了本次峰会。全球IT产业泰斗，英特尔公司CEO安迪·格鲁夫、微软公司CEO盖茨、雅虎公司CEO杨致远、HP公司CEO卡莉等悉数登场。

　　坐在距离四巨头不足五米的台下，吴限仔细聆听了他们对电子商务产业发展蓝图与前景的描绘。安迪·格鲁夫在演讲中指出，未来的社会将进入倍速经济时代，未来的企业都将是互联网企业。杨致远也指出未来的企业要么电子商务，要么无商可务。“我在台下听得热血沸腾，不停地点头，甚至有差点冲上去的冲动！”就是从那时开始，当年29岁的吴限暗下决心，投身电子商务。

　　但既无资金，也没有背景，创业也只能是理想。

　　2002年，吴限申请技术移民去了加拿大，半年后前往华尔街闯荡，靠为国内报刊写IT专栏，帮国内朋友在海外做生意谋生活。一年之后，吴限回到北京，进入美国博雅公司担任咨询顾问。“出入于北京CBD很高档的写字楼，有着很体面的收入，每天都是西装革履。在多数人心目中，已经是很不错的选择了。”但几个月后，吴限还是决定创业，“自己的性格天生好斗。努力不一定会成功，但不努力就一定会失败。” 吴限希望30年后回首往事时，不会因为平庸而后悔。

　　吴限决定去重庆创办电子商务网站。“电子商务一直是我多年来默默为之准备并希望创业的首选。”吴限说，2004年，国内B2B行业，阿里巴巴和慧聪已经如日中天。当时很多熟悉吴限的朋友与同行都嘲笑吴限创办的全球制造网是“三无产品”：一无雄厚的资金，二无垄断的专利技术，三无当省长的爸爸。全球制造网与阿里巴巴的对比，简直就是蚂蚁与大象的较量。吴限对这些评价与嘲笑都充耳不闻。他坚信未来很长一段时期，中国的电子商务领域都只是处于教育的阶段，远未到竞争的阶段。只要有自己的特色，电子商务网站就会有发展与生存的空间。

　　而阿里巴巴对东西部电子商务市场极不平衡的布局，恰好给了全球制造网前期生存的最好土壤。吴限认为自己有足够的信心与耐力撬动西部的电子商务市场。“其实当时的选择是非常痛苦的。要离开自己的新婚妻子，离开温馨舒适的新家。到重庆，一个自己完全陌生的环境。”吴限感慨。

　　到重庆后，一切因陋就简。吴限在一个家属小区里租了套民房。白天程序员就在客厅里编写程序，晚上吴限就与程序员们住在一起。吴限还把最好的房间留给程序员，自己却住在离卫生间最近、最小的房间。吴限回忆说，那个小房间窄得只能放下两张单人床，每天只能爬上床去休息。

吴限

　　“伟大的互联网公司都是熬出来的”

　　经过半年时间的前期筹备，2005年3月，网站正式开通营运。而吴限也迎来了创业之后最难熬的时光。“公司创业以来不到半年，准备的前期资金就很快花光了。”每到10日左右，吴限就开始高度紧张，到处筹措员工的工资与房租。最苦的时候，吴限的口袋里只有16元钱。“那确实是我人生的最低谷，度日如年、忐忑不安！”

　　网站维护要花钱，员工工资、房租要花钱，市场推广要花钱。吴限清楚记得拿下第一个收费会员客户的艰难经历。重庆浩博集团是全球制造网的第一个付费会员用户，这是一家专业生产、安装、销售消防器材的公司，2006年销售额突破1亿元。浩博集团成为全球制造网的第一个招财宝会员耗费了吴限前后近三个月的时间。这一单仅3360元的合同，还有一段让吴限不禁潸然落泪的故事。

　　全球制造网最初接触这家公司时，对方对电子商务根本就没有听说过，直接把他们当作网站建设公司，很不礼貌地拒绝了。为了澄清误会，吴限又请集团办公室主任吃晚饭，仔细介绍了电子商务的概念与网站的区别。吃完晚饭，办公室主任看到吴限很认真、执著的精神，虽然还是不太清楚，但是答应给全球制造网一个机会，组织管理团队听吴限的一次演讲。吴限当天激动得几乎一夜没有合眼。经过充分准备，到了演讲的那天，吴限带着公司技术、编辑、客户等五人，西装革履地到达浩博公司。与对方的高层交换名片，对方不仅没有给吴限名片，还很不礼貌地拒绝与吴限握手。吴限强压住内心的委屈，与同事开始了电子商务功能与全球制造网的演示，但一个公司高层居然当场睡着。吴限强压住内心的怒火，讲完后匆匆回到公司，大哭了一场。

　　“其实那种打击比创业所受的任何委屈都无法忍受。”吴限事后回忆还不断向记者解释，“其实我们并不勉强企业成为我们的收费会员，但是企业对我们的劳动基本的尊重都没有。”多年后，吴限心中仍然忘不了创业初期承受的压力。当年的难堪让吴限记忆犹新，不过这家公司如今却已经是全球制造网的重要客户，去年，通过全球制造网，该集团完成了近480万元的网上订单，几乎占到了该公司总销售额的5%。“吴限坚韧不拔的态度让客户很难拒绝，他身上的激情的确让人感动。”浩博集团总裁助理张帮亮告诉记者。

　　全球制造网正是靠着阿里巴巴忽视的西部市场起步发展的。阿里巴巴虽然在中国B2B市场拥有绝对的市占率，但是吴限始终认为这只“大象”无法拿下电子商务的全部市场。

　　在商业模式上，吴限坦陈，全球制造网与阿里巴巴的本质区别并不大。“就像我问你，波音与空客生产的飞机有什么本质的区别一样。”吴限说，但是全球制造网在增值服务与线下的沟通上还是赢得了本地企业的认可。“全球制造网在电子商务之外还赠送电子地图、企业数码电视台等增值服务给客户。甚至客户的电脑中了病毒，全球制造网的业务人员都会去帮他们解决，这些是阿里巴巴不会也不屑提供的。”看似很细微的服务，却帮全球制造网赢得了客户。

　　目前，全球制造网已经完成在西部金三角的布局。成都、重庆与西安都有专业的渠道与客服团队。此外，全球制造网还启动了广东市场，即将开辟东北。通过在地域覆盖上与阿里巴巴形成互补，已经让全球制造网迅速成长为阿里巴巴不敢小觑的对手。吴限喜欢将互联网的创业比作登山。从概率来讲，100个人登一座5000米的山峰，到达2500米时只留下50人，到达3000米时，只留下30人，到达4000米时，只留下10人。当到达4500米时，只留下5人，能最后到达顶峰的只有2-3人。

　　“互联网的创业就是一场比耐力的比赛。100个创业者，最后成功的可能就只有2-3人。在没有实现盈利之前，创业者每向前迈出一步都非常艰难，但是要放弃就是一句话的工夫。只有意志坚定，能坚持的创业者才能走到终点！”

　　三年来的创业感受就如同在征服一座险峻的山峰。吴限随时都有100个理由放弃，但是他总能找到101个坚持的理由。就是在反复挑战自我中，吴限认为可能走过了一段路程，但是离成功还非常遥远。三年的创业经历已经磨炼了吴限百折不回的性格，他坚信他的春天也已不远。

　　创业感言：别人都认为一件事情必须要有80%、乃至95%的把握才能去做时，我可能有20%的把握就会开始干了。

　　其实决定成败的关键也不是很玄奥。因为伟大的、成功的互联网公司都是熬出来的！

32岁郑莱莉：责任与激情的碰撞

       张晶

　　家族第二代的创业先锋

　　选择独立自由的人生还是回归家族责任？这是1998年困扰23岁的大学毕业生郑莱莉的一个问题。

　　此时的郑莱莉在深圳有一份前程无限又可以实现独立自我的会计师工作。她的父亲郑秀康是中国制鞋业最有影响力的民营企业家之一──1980年在温州创立的康奈集团已经进入了一个平稳发展期。中国鞋业占据世界鞋业产能的一半左右，而康奈是其中的佼佼者。郑莱莉的任务是，将利润越来越微薄的制鞋主业做强做大，使这家企业成功转型。

　　只有身为家族二代当事人才会明白这个看似两可的选择背后的煎熬：一旦失败，将会被冠以败家的称号。一个白手起家的创业者，如果失败还会被视以勇敢冒险的英雄形象，而二代一旦失败，则无异于无能败坏家业的代名词。

郑莱莉

　　将责任转为激情

　　责任让身材娇小的郑莱莉感受到了命运的强大。她别无选择，穿上了和普通员工一样的绣有“康奈”字样的制服，回到了中国鞋都温州的集团制鞋车间里。半年制鞋工作后，她开始试图发挥自己更多的作用。正值康奈实施ISO9000认证，她在外聘专家和内部员工之间的沟通，并且由于对基层业务流程的熟悉，让她很快协助设计出了符合康奈自己的管理和架构流程，这是她获得董事会认可，晋升为部门经理的原因。

　　近十年的探索中，她见证了康奈从一个国内品牌到国际品牌的变迁。在她任营销副总裁的三年里，康奈的营收从10亿元翻倍至2006年的20亿元，年增长率达到30%。更鲜为人知的是，她是康奈国际化转型背后的体系重要的设计、构建和执行者。将责任转变为源自激情的建功立业的快乐，郑莱莉经历了一个长长的过程。

　　直到2003年之前，每天最少十多个小时的投入对于郑莱莉还是责任和工作的代名词。她从分管广告到统管营销部门，才真正领会到从做“家族企业的职业经理人”心态，转为了自己真正感兴趣的事业的差异。这种责任到激情的转变促使她做出了康奈诞生到现在最重要的营销体系改革。

　　2002年，刚刚做了妈妈的她没有休息，就顶着巨大的压力来到了营销部门，独自面对一个不可知的未来。“老板的女儿”的称号从小就被挂在她身上，使她养成了一个在任何平凡岗位上迅速作出优于他人表现的习惯。她给自己订出了清晰的目标：她要将康奈的年营收增长从当时的15%增长到30%。

　　这个急于做出成绩的结果便是，事务像大山一样堆积起来，但是却找不到提纲挈领的方法所在。“我每天都筋疲力尽，那种状态就是陷入持续的焦灼。”郑莱莉对记者回忆起那时的状态。

　　当时康奈的渠道和销售体系是由代理商主导的，也就是说，康奈在广告和市场营销上给予宏观支持，将鞋发给区域代理商，鞋子怎么卖是经销商全权负责，这意味着从接触消费者到推广的销售过程，总公司并没有控制力和及时的反馈。此外代理商的财务制度也是独立的，也就是说，康奈无法直接对销售业绩作出评估和控制。

　　在这样对整个营销体系控制力欠缺的情况下如何迅速提高销售业绩？她开始在集团内外寻求咨询。她找从小就在饭桌上教她解决问题的办法的父亲寻求解决方案，和代理商进行紧密的接触和沟通，但是她发现，无论在温州找哪些同行聊，大家从宏观到微观，大到对行业未来的看法，小到和代理商打交道的方式都是大同小异的，并不能解决企业当时面临的扩张和转型难题。于是她决定聘请外部咨询公司来做营销和人力资源战略咨询，虽然集团内有些杂音，但事后证明她走对了第一步棋。经过一年和外部咨询机构长江商学院的咨询和学习，她获得了和商业领域最高玩家交流的机会，但没有获得解决如何迅速提高收入来源的方案，但是给她了这个问题的启发：她清楚，10年后康奈要成为世界品牌意味着什么。知道未来要去哪里，便于清晰地制定现在要怎么做。

　　她和父亲商量，制定了10年内销售额、开店数量、人力资源体系的详细构建计划。比如在2010年之前，康奈需要达到国内4000家店，国外市场1000家店的切实目标，并在集团内部引进至少50个年薪50万元的职业经理人来掌控这个即将下沉的销售王国。

　　这意味着首先要进行营销体系大刀阔斧的改革。康奈开始抛弃代理商，从最重要的广州市场开始设立自己的分公司，与此同时在集团内部开始上ERP(企业管理软件)系统以达到对人、财、物更好的集中控制力。而在海外市场，则选择自己的优势区域，设立分公司，加强构建自己的销售网络。其结果便是，2003年以来，康奈的销售增长海外业绩部分得到迅速提升。


　　把激情升华为责任

　　海外市场对决定集中做大主业的康奈的转型是一个重要契机。欧盟 反倾销、俄罗斯灰色清关说明了中国鞋业面临的利用品牌提高附加值的重要转型困境。拓展海外市场，意味着能够提高利润率，获得更多的市场。但选择哪些市场，如何在一个陌生的市场中作出品牌效应，则是考验郑莱莉的一个现实问题。

　　2001年康奈即进入的巴黎市场成为郑莱莉推动的布点首选。五年来她亲手培养了十数人的巴黎团队，在法国利用合作伙伴的力量将开店速度迅速加快。在巴黎市中心塞巴斯托堡开设了一个面积为280平方米的旗舰店，2006年销售收入迅速占到集团总营收的10%。

　　而在打造品牌的销售配合上，她有着不同于父辈的见解。“不是事事亲力亲为，而是善于借助团队和外部的力量是我们这一代人和父辈创业者的最大区别。”

　　比如同样是解决在法国做品牌的问题，郑秀康会亲自看店，观察法国男性购鞋习惯。和中国男性买鞋目的性强，试几双就买下不同，法国男性往往要试十多双还不一定会购买一双鞋子，这说明他们对于购物体验、款式有更高的要求。

　　而郑莱莉的解决方案是，让康奈迅速站到行业标准和国际化标准的位置上，以此来提升品牌形象。康奈因为其生产工艺和品质成为中国最早加入世界顶尖的制鞋技术协会SATRA的会员。耐克和 阿迪达斯均使用SATRA鞋类认证。2004年郑莱莉则推动康奈投资1000万元与SATRA联合在国内建立国际鞋类研发认证实验室，这意味着和国际制鞋标准的真正接轨和长期的品牌效应。

　　在巴黎本土市场，女鞋是重要的细分市场，康奈推出限量版女鞋营销策略获得了成功。而康奈最擅长的男鞋市场，郑莱莉用“康奈舒仕”系列更加明晰了康奈的品牌内涵，即中高端、舒适的定位。站在康奈的巴黎旗舰店里，除了品牌标志，无论是海报还是店内设计、陈列风格，看不出这是一个中国的制鞋品牌。

　　说话低沉、简洁有力的郑莱莉将这些好的策略和理念归结为一个团队结果。她说激情的另一来源则是来自团队的凝聚力。个性爽快是郑莱莉给许多人的印象，在去年底，一场深圳的大型宣传公关活动后，她和团队成员一起抱头痛哭，不是活动办不好，而是来自压力释放和巨大成就感带来的痛并快乐。

　　对于郑莱莉来说，家族企业接棒已经不是她考虑的层次，如何让企业上万名员工能够安家、工作有成就感，这是她责无旁贷的责任。

　　创业感言：在一个平凡的岗位上，只有比别人做得好才能获得别人的认可。

29岁浦滨：屡战屡败的路上

         张晶

　　创业真人秀大赛的“人气王”

　　窗外是上海38℃的闷热黄梅天。不开空调，浦滨穿着花衬衫，坐在6平方米见方的办公室里沉思。

　　浦滨，澳大利亚新南威尔士大学的高才生，2006年，可以说是他一生中最出彩的一年，他赢得了第一届中央电视台“赢在中国”创业真人秀大赛的“人气王”大奖。但同样也是这一年，却是他面对被人责难、让人质疑最多的一年。

　　那一年，浦滨凭借一个在极短时期内集聚大量人气的带着Web2.0特性的网站：测试人(www.testren.com/)——一种通过友人博客上点开链接，回答完朋友的问题之后，去为朋友设置问题，考验他们是否真正足够了解自己的快速传播营运模式。

　　赢得了评委好奇和喜欢，但与此同时，也有人不断地质疑：“你到底怎么盈利呢，虽然流量大，但使用一次之后，为什么还要再去用？”赛富风险投资基金创始合伙人，曾经成功投资了盛大网络公司的阎焱就直接评价说，“他甚至都没能像80年代的创业者那样，成功地做成一个企业，从而跃上商业舞台。”

　　每过一轮，外表亮眼的浦滨都会受到评委的质疑，这种挫折越来越深，这是他第一次有了那么强烈的挫折感。也许很多人面对一次责难还能撑住，但是面对持续不断的质疑，也许再坚强的人都要垮掉。但是，浦滨不是这样的人。

　　非典型70年代创业者的浦滨，坚决反对任何他将失败的预测，无论它是来自何种权威。谁一开始创业时，就会被人看好呢，张瑞敏、陈天桥、马云……谁一开始就会被看好，王侯将相宁有种乎？

　　不过，中粮集团董事长宁高宁一番直言不讳地话，也让浦滨感到些许的欣慰：“淘汰你的原因，是因为我们需要找到一名现在就能管理公司的人，你很年轻，我也很喜欢你，再过几年你会是一名不错的企业家。”


　　从挫折中找到问题　

　　“对啊，怎么粘住网民呢？”浦滨这么说。1970年代人的韧性，展现在这个看上去像是80后的创业者身上。后来，“外卖店网”这四个字成为他的创业关键词。

　　“赢在中国”比赛结束后，听取风险投资商的意见，他很快就放弃了“测试人”作为一个切实可行项目运作的想法。

　　去年，朋友中午订餐的麻烦，引发了浦滨创立外卖店网的想法。他和风险投资商详细探讨了这个项目的可行性，一步步将这个项目变得更加可行。从“测试人”转型到“外卖店网”。浦滨说：“我常常一个人坐在那什么也不干，大热天也捂着被子，就想事情。”

　　有一个很现实的问题摆在浦滨面前：如何保存自己的控制权。又获得去年取得“赢在中国”“人气王”大奖，赢得的IDG风险投资的300万元启动资金(但是也许是由于创业模式尚未巩固的原因，浦滨至今还未拿到这笔资金)。

　　“外卖店网”的营运模式是，用户订餐，在外卖店网上可以看到自己所在区域所有外卖店的价格、评价和外卖内容，在点击按钮的同时，外送需求会以短信的方式发送到外卖店特定的手机上。而用户不仅仅是订餐更加方便而已，他将该网站推荐给他的朋友，经由他推荐的用户订餐都会返回给这个用户以分成。这样他推荐的用户越多，能够得到的分成越多。这有足够的人性原始推动力，让用户去推广网站的知名度。

　　在每个城市，以及每个区域，浦滨又参加了加盟商的模式，每个加盟商都承担一个区域的推广责任，他们的职责是将该区域尽可能多的店面放在网上，然后收取提成和竞价排名的费用，外卖店网协助来推广流量。

　　这像是一个大众点评网和百度搜索综合体，通过分成广告盈利，也让消费者主动参与，这样消费者在将来就会成为浦滨免费的“打工者”，而商家广告竞价则会成为他的盈利来源。

　　为了把这个模式落到实处，也为摆脱去年“测试人”网站没有盈利模式的困境，浦滨现在懂得，不仅仅是要在商业模式上更加切合实际，更要将现实理性的实践创业延伸至整个流程。坚持、执著和不放弃，让他一步一步地向着成功在前进。

　　今年，他和他的五六个创业团队一起，每天在上海的大街小巷调研潜在的客户，研究怎样让流程最简化的情况下，赢得客户的参与；与此同时他们到写字楼去听取订餐者的需求，比较卫生、距离、外卖店口碑。这是网站互动界面的雏形——一个外卖店的网络搜索平台。


　　浪漫主义的创业者　

　　“和上一辈相比，我经历的挫折太少。”面对挫折这两个字，他是喜欢挫折，而不是像一般人一样天生的厌恶风险。像是堂·吉诃德斗风车，浦滨身上也有这样的浪漫性格，他的创业激情和上一代创业者相比，甚至还未有一个切实的商业模式的创业项目，他就通过网络，自己的主页，推广给每一个他能够接触到的人。他最大化利用了互联网的传播价值。他深知真诚表达自己的技巧和价值。他的主页上，迄今为止的经历、他创作的诗篇、做过的网站被一条条清晰地列出。

　　他拒绝了父亲的学生，某知名IT公司高管作为其合作伙伴，理由很简单，他们无法控制和完全信任彼此，却找来了从前精于技术的旧同学作为创业伙伴，这也是听取马云“不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者”的建议。

　　1978年出生的浦滨，公司里面所用的员工又都是比他更年轻80后人，而对他们的管理方式，浦滨又采用非常机械的办法，他用自己开发的工作监控软件，让每一名员工把每天工作安排记录下来，他不定期地抽样、对每一名员工做评价。

　　浦滨运用他在澳大利亚认真学习的唯一一门课程：人机交互(Human-Computer Interaction Techniques)。当然，浦滨投注最大激情和精力还是在研究互动体验方面——外卖店网的点击率上，他利用人机交互原理，推出闪动评价按钮，随着一闪一闪的按钮，消费者可以更加快速地进行点评，点评产生的内容，又可以成为下一名顾客选择餐厅的资料。

　　每天都花相当时间一个人观察，在做出小小的网页设计改变之后，流量和点击率呈现怎样的变化：“这是我喜欢的东西，再仔细苛刻都不为过。”

　　对于员工的内部管理，他希望用那些更有理想性的年轻员工。

　　这并不意味着他只是用情绪和激情去激励员工，他对于公司的管理架构和流程的划分非常注意控制力，每个员工的任务和进程细化到每天被详细地反映在“第七空间办公交互系统”——这是一套让员工自动填取当天、当周工作计划的资料，CEO则可以随时监控他的员工在干什么。

　　比起父辈，他强烈地证明自己独特和与众不同的特质已经觉醒，浦滨对自己的定位是“我就是特别”。他的个性的确彰显得非常彻底。他是游离在70年代生人边缘的一个异类。他更像是如今的新新人类，不厌其烦地向世人展示自己。“如果我被人控制，我将无声无息。”浦滨这样解释他的创业命运。

　　浦滨第一次出现在“赢在中国”的舞台上，吴鹰说“小伙子你很可爱”，王利芬的评价是“他是一个可爱的小伙子，可是历练不足，尚须摔打几年。决策更需理性。”

　　“可爱”对于一个创业者来说是一个奇怪的评价，它一方面代表着讨人喜欢的能力，这在创业过程中，和各方利益团体打交道过程中无疑是一种优势，但同时也意味着举止不够理性成熟，难以获得他人信任，这一点浦滨自己都可能很清楚。

　　成败不可一概而论。浦滨的能力在于，他能找到煽动人心、吸引眼球的创意，并且充分利用媒体传播，并在互动性方面有独到的见解。

中国联通副总裁为浦滨颁奖

　　打造自己的人生钥匙

　　在浦滨的记忆中，在复旦大学任国际关系学院博导的父亲是自己儿时规则的制定者，这些是非分明、过于强调中庸之道、被社会主流价值观所深深影响的规则压抑了自己的个性，给了自己反抗的最原始驱动力。和这个年代的大多数父母一样，学识渊博的浦父认为正经八百的成才路径是从获得好学识，到进入大公司，至成为品位、格调与社会地位兼具的中产阶层。

　　地位和家境，是人生来就有的东西，不是自己创造的成绩。在新南威尔士大学留学后，浦滨就意识到他是那种被人按部就班的人。看上去，个性过于闲散的浦滨，一直被看作是阻碍正经成才之路的危险。面对父亲的安排，他开始反抗，没有人可以控制、安排他自己。

　　他需要向所有人证明，他有能力将与众不同的个性，变为社会主流价值观认可的成功。他用半年时间，写出了《C游戏编程从入门到精通》，在2002年出版，并且这本书的诞生让浦滨彻底向父亲证明其行动力。浦滨为自己人生的定位和决策不再被父亲看作是走向偏离正经成才之路的歧途。

　　浦滨身上具备了成功创业者起步素质之一：只要有一丝机会，便果断放弃自己讨厌的东西，将几乎所有的时间和精力投注到自己喜欢的事物上，视打击于无物，不计较得失。 就像他选择参加“赢在中国”的比赛一样，当时拿一个“儿戏”的项目去参加“赢在中国”。他由衷地相信并且试图说服他的支持者，他相信自己总能从任何一种游戏中迅速寻找到规则，并且获得胜利。

　　决定继续创业，为获得人脉的浦滨，当时对父亲说，“我要参加‘赢在中国’，一定能进12强。”他最终如愿以偿，不过靠的不是一个传统意义上，赢得启动资金所必需的严谨而现实的盈利模式的创业项目。

　　他甚至从参加“赢在中国”开始，才真正深刻理解，什么是盈利模式，什么是商业、什么是市场，以及创业团队的必需和力量。然而这并不妨碍他很快就摸清楚这个比赛获胜需要的精髓——最大限度地用真诚打动观众，正确展现自己并且赢得人气。

　　当然，直到如今，浦滨和他的创业梦，还只是刚刚起步，外卖店的数量还不够多，商家认为送外卖必须要金额下限，这一切都是浦滨如何才能获取风险投资商信任的关键，刚刚起步一年，已经拥有创业知名度的他，创业这条路还是刚刚开始。

　　创业感言：江流天地新，乱世呈千音。今生无回望，悠悠壮士心。

生于70年代

      韩斌

　　60年代的人，向他们学习知识转换企业竞争力的能力；

　　80年代的人，向他们学习执著、忍耐和不放弃；

　　这是一代，特殊时期培养出来的特别精英。

　　生于1970年代，社会发生了巨大的变迁，工资从300元到了3万元，社会从农业到工业，又到知识经济的时代；

　　他们跨越两个时代，历练出属于两个时代的本领。


　　你是否生于1970年代，还记得理想和冲劲吗？

　　王微，一位出生于1973年的 福建年轻人。他毕业于约翰·霍普金斯大学、Insead的MBA，他曾经已经做到世界500强贝塔斯曼在线的中国区执行总裁。但少年得志的他，却选择了一条孤独的创业道路，创办了没有人能听懂的——视频内容分享播客网站的土豆网(相对于文字形式的博客而言)，被人认为是不可能成功。懂得将知识转换成竞争力的他，直到去年美国视频分享网站YouTube被Google收购后，他的商业模式才被发现价值有多大。

　　郑莱莉，1975年出生于浙江温州，硕士学历。她是含着银汤匙出生的第二代，康奈集团(年营业额超过20亿元)创办人郑秀康的女儿。郑莱莉是可以选择安安逸逸过一生的人，到某个时候她可以接任康奈董事长，让职业经理人打理一切。但是安逸不是她想要的生活，她从一名技术员开始做起，直到成为公司的副总裁。对她来说，有一个更重要的任务等待着她，这就是让中国制造可以变成中国创造。2004年，她当选为中国十大经济女性年度人物。

　　吴限，全球制造网的CEO，1972年出生的成都人。当阿里巴巴已经成为营业额超过100亿元的网络巨无霸时，他却要创办一家专门服务中西部制造业的B2B网站，问他你有没有可能成功，他说就算是阿里巴巴都不可能覆盖全中国，远在成都的客户一定是要有当地的企业才能服务，这就是市场缝隙。他说，互联网公司都是熬出来的，他在向不可能挑战。

　　浦滨，1978年生，上海人，澳大利亚新南威尔士大学毕业。这是一位非典型、行为方式很接近于80后人的1970年代创业者。去年他凭借自己的魅力，夺得了首届创业真人秀比赛“赢在中国”的人气王称号，成为去年中国最亮丽的创业明星之一，他的勇气让他取得了初步的成功，如今他想要证明，他有的不光是人气，还是有实力的创业一族。

　　这一群人，他们都有着高学历，也都有着稳定的生活。他们需要学会放弃，才能拥有选择人生的权利，创造属于自己的人生剧本。比起1950、1960年代一无所有的创业者，他们要更懂得舍得、舍得，先舍后得的道理。

　　他们是一群生于1970年代的创业族群，一群不安分的人。然而，出生在1970年代的人，谁又是一个完全安分的人？他们可以选择安逸，在跨国公司当一名白领；他们也可以选择放弃，回到现实中重新寻找起点。但是，你我中的这一群人，却坚持走上一条艰辛的道路，挑战不可能。很多人说，他们是一群创业骇客，不为了生存而创业，却因为创新和创意而拼搏。很多人的理想只有一个：缔造一座自己的商业帝国。他们这群创业者，来自你我之中，都是30岁的一代中国人。


　　1970年代的创业者　敢突破、勇于挑战、有梦想

　　文学作者李皖，对于“代”这个词汇有一个准确而精彩的描述。他说，代就是某一个共同的命运，就是每一个人都逃脱不开的共同经历。1970年代的人，很多人都说他们是红旗下的蛋、碎片中的一代、志大而才疏的一代……每一个名称的背后，都显示了一些那个时代的某些特质。但是，我们很难去定义。

　　虽然现实中，我们无法对1970年代的人，给出一个准确的性格定义，但是，网络上的讨论却是热火朝天，“当霍元甲、费翔、米老鼠和唐老鸭、我的中国心、丁丁历险记、绿军装……都已经成为往事的时候，生于1970年代的人们也在四分五裂中走向成熟。他们没有毛主席周总理，没有文化大革命，没有十一届三中全会，没有80年代的思想喧哗，没有运动，但他们的生活并不因为没有轰动激昂的底色而无法勾勒出生活的轮廓，他们没有父辈的负担和远大理想，但他们脚踏实地地生活着，虽平淡却更加理性。”同样生于1970年代的网络博客作者许晓辉这么说。

　　如今，他们已经长大，开始冷静地生活，务实地工作，自由但节制地娱乐，追求物质主义也没有放弃永恒的精神。可以说，在1970年代人身上，融合着60年代和80年代人的某些特质。就企业界的范围来说，1970年代的创业者，比起1960年代的企业家，更懂得将知识转换企业竞争力的能力；比起1980年代的人，他们则更多会忍耐，懂得执著和不放弃。

　　生于1970年代的人，想要成功有两点都很重要：学会在理想和现实之间找到平衡和妥协的基础，同时又要学会舍得和放弃现有的，打破平衡。

　　许晓辉如是说，“现在，想要下一个定义为时过早，就像我们无法完全看清楚如今的80后人一样，1970年代的人，未来也充满着太多的变数。处在传统与现代的转折点，1970年代的创业者常常会困惑而不知所措；处在青春与成熟的边缘，他们叛逆但有度；看着社会的变革，他们享受科技社会的种种便利，又时常想起上个年代的阳光灿烂的日子。”

　　经过深入的采访，我们发现他们是这样一群创业者，都有一些共同特征。这也是他们中的很多人可以成功的关键。

　　他们都是拥有良好的知识背景，善于把这些知识转换成企业的竞争实力；

　　他们都不是白手起家的一群人，很多人位居跨国公司中高层，他们必须敢于放弃、敢于冒险、先舍后得；

　　他们承受着最大的压力，面对着社会快速的变化，只要有一次落后，一生就可能输掉起跑线；

　　他们所面对的市场已经越来越细分，这需要他们在细分市场里面拥有“创新与创意”才能突破竞争的藩篱，这对任何一家想要在中国市场中成功的企业都有借鉴的意义。


　　成功关键一：创造性——把知识转换成竞争力

　　去年，有一本叫做《生于70年代》的书，作者记录了很多关于1970年代出生的人的共同记忆。从打弹珠、跳房子、丢沙包到变形金刚、机器猫、黑猫警长，从同桌的你、光辉岁月、十六岁的花季，到黄家驹、蔡琴、罗大佑，1970年代人这个族群，如今也越来越受到商界和企业界的重视。

　　今年8月份，变形金刚真人电影的上映和数百元的变形金刚玩具，就是针对我们说的1970年代的市场，让很多想要怀旧的人乖乖地掏出了钱包。这一个特殊的族群，如今越来越成为中国社会的主流，意识精英的主流，消费能力的主流，更要成为企业界的主流。

　　复旦大学创业学教授宁钟，是一位专门为EMBA学生教授创新与创业课程的教授。在他的观点中，创业这件事情是“我要做事情没有资源，但是要创造资源的一种思维方式”。

　　他进一步指出，高学历不等同于高学习力。只有具备了能够将知识转换成企业竞争力的人，才是能够取得成功的人，这一点1970年代人的能力，是要超过1960年代的人。因为他更会懂得适应，懂得理解社会的变迁，聪明人很容易失败，能变通的聪明人就不会失败。

　　在全球拥有超过80年历史的卡内基，是全球第一大成功学咨询培训机构，卡内基成功学里面就认为，把知识转换成竞争力的能力，是一种能够把简单事情设置复杂化障碍的能力，也是一种可以把复杂问题简单的能力。

　　聚光科技CEO姚纳新，就是一位懂得将知识转变成为企业竞争力的人物。从北京大学到加州大学伯克利分校，再到斯坦福商学院，姚纳新所思、所见、所学都与他现在创办的聚光科技毫不相干。但他却能敏锐地捕捉到随着中国经济的蓬勃发展而涌现出的商业机会。“随着国内经济的高速发展，应该涌现也需要像西门子这样的公司，能在国内乃至世界的分析仪器行业有着自己的位置。”姚纳新说。

　　他的创业伙伴王健拥有敲开市场的专利技术，而姚纳新则具备了将这个技术产业化的商业智慧。两种知识结合在一起，转化成了企业的竞争力。虽然和1960年代人一样是白手起家，但姚纳新却凭借着知识让聚光科技站在了一个更高的起点上。

　　浦滨运用他在澳大利亚新南威尔士大学计算机认真学习的唯一一门课程，人机交互。他利用人机交互原理，推出闪动评价按钮，随着一闪一闪的按钮消费者可以更加快速地进行点评，点评产生的内容，又可以成为下一名顾客选择餐厅的资料。他创造了一套“第七空间办公交互系统”，让员工可以自我管理。

　　宁钟教授认为，1970年代的创业者很多都是依赖于技术创业，都有一些共同的生命周期特征，从孕育期到成长期再到成熟期，你必须学会用市场来检验你的技术和知识，它是否还有商用的前景，一旦到了成熟期之后，一个新的破坏技术可能会替代现有的技术。你自己或者是你的公司，必须要有一名对技术特别敏感的人，每天都在研究技术，他是让人永远领先的守门员。

　　同时知识型、技术型创业，还有一个特征就是想要成功，都要善于将技术变成标准化，标准是制高点，申请专利、甚至knowhow，一旦标准化之后，消费者本身也有了换一个商家的选择成本，这样就可以实现商业上所说的锁定效应。


　　成功关键二：颠覆性——懂得取舍　先舍后得

　　王侯将相宁有种乎？

　　不是所有人天生都会成功，也不是所有人天生就有富爸爸，对于1970年代人的创业者来说，舍得是最重要的一门学问。1960年代的人是光脚不怕穿鞋的，舍得，舍弃，还不仅仅体现在勇于放弃现有的生活上，更是需要在商战磨砺中，把复杂的问题简单化。懂得忍受诱惑，分清楚什么事情该做，什么事情不该做，也是一种特殊的能力。

　　最近中国市场上，出现了分众传媒等企业，他们都运用整合的能力改变了市场的现状。现在，分众传媒已经成为营业额仅次于中央电视台的中国第二大媒体收入公司，创办人江南春也是一位1970年代出生的人，他还曾是一位文学青年，喜欢诗歌，不过当他所有资金都投入到视频传媒的时候，他几乎赌上了自己所有的钱。这一赌，对他的人生来说，是有转折性意义的关键，对整个媒体行业来讲，也是一个具有颠覆性的行为。江南春，懂得舍取最终成为一名成功创业家。

　　而在另一个传统行业领域，有一家公司最近行销广告不断，它是一家专门通过网络销售衬衣的公司，企业的名字叫做PPG。现在，你要说中国销量排名第一、二位的男性衬衫品牌是谁？也许你会回答出一堆的答案，雅戈尔、杉杉、七匹狼、美特斯邦威等。但是，你不知道的是，PPG这家公司，如今已成为全国第二名的衬衣销售商。

　　而且相对于第一名的雅戈尔来讲，雅戈尔目前拥有500亩地的纺织工业城，拥有零售网点1500多个，在销售网络上总共投资了10多个亿。而PPG，只有一个网站和一个定销中心。创业者是美国留学回来的DAVID LEE。

　　在商业的取舍，往往意味着颠覆行为的产业，PPG一开始的策略就是专注品牌和消费者服务，用DELL电脑的模式销售衬衣。他将可以外包的项目全部外包，生产外包给江浙的衬衣生产商，质检外包给国外机构，使得一家不到500人的公司，打败了很多传统企业用5万多人组成的军团。

　　如今，虽然取得了销售的成绩，但是DAVID LEE回忆当时刚创业的时候，他还是对自己的舍得感到怀疑，PPG网站上线前一天晚上，他把自己关在一个小房间里面，不断地质问自己，我是正确的吗？这个问号，直到一年多后的今天，他才得到答案。


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　　成功关键三：持久性——毅力＋耐力的道路

　　有一次，“赢在中国”的比赛中一位选手向征途网络、脑白金创办人、董事长史玉柱请教，什么才是可以成功创业的关键。向来清高的史玉柱，斜着眼睛看着选手，嘴里连珠炮式地说出一段话：“创业前，很多困难你都不会把它认为是困难，当它突然成为你的困难时，很多人会承受不了压力，就放弃了，这样的人一定是不能成功。”

　　创业成功，很多时候都是一场毅力和耐力的较量。为什么史玉柱会得出这样一个心得，因为曾经失败到被打入监狱，被媒体评为“最成功的失败者”，他做这个产业从保健品到网络游戏，都得出一个结论，没有能力应对失败的人，是没有办法取得成功的。

　　这一点，很多人认为对于1970年代的人，可能是一个弱项。但是，他们之中的一个人，却是不断地面对失败，最终成长起来了。这个人就是3G手机应用的门户空中网创办人杨宁。这位毕业于斯坦福大学的年轻人，在他25岁时，就创办人当时中国网站流量排名第四的中国人网(chinaren)，随后由于自己不懂得财务控制，又被迫亲手转卖掉。

　　那个时候，他是第一批从美国回大陆创业的海归，杨宁跟20多个同学，每人各出资1万美元，加上自己投入的3万美元，就跟着同学周云帆一起回大陆。回国的那一天，他和中介签约，在北京看办公室，中介收了2700元后，马上就找到符合他条件的办公室，比市价便宜1/3。

　　他原本以为找房子出乎意料的顺利，没想到到了现场，中介说，他只负责到帮他找到屋主，细节由他自己去谈，就带着钱扬长而去。他才恍然大悟房子只不过是个“饵”，房东和中介连手骗他手上的中介费。杨宁大笑说：“在美国，我听到太棒的合作条件，第一个反应是Great(太好了)！在中国，我现在听到超级好的条件，第一个想到的是Why me　(为何是我？)，这么好的事，怎么会找到我的头上来？”

　　当年24岁的他创立了社群网站中国人网，比现在最大的门户网站新浪网还要早进大陆。但回到中国的第一天，房屋中介就帮他上了一课斯坦福学不到的经营学——“谨慎”。

　　1999年6月，他在北京清华大学校园旁成立“中国人网”，这是大陆第一个针对校园年轻人设立的网站，当时这个市场一片真空，连高盛等投资公司都看好他，一举投资1500万美元。高盛要求他们尽快上市，因此，他们拼命大做宣传冲刺人气，公司虽然成为第四大网站，却也在一年内烧掉1500万美元！他们花最多钱的一次，曾经一个晚上，签下一整本厚厚的广告契约，一口气花掉人民币4000万元。但2000年网络股价泡沫化，原本计划注入的新资金无限期延迟，员工的失望演变成集体辞职。杨宁突然发现，公司的现金即将烧尽，随时都可能关门。

　　面对挫败，杨宁静下心来检讨过去只顾冲刺目标，不重获利，经营风险不够分散的问题。冲动、理想化让一夜花掉4000万元，但是毅力和坚持却让他再次崛起。他一面在搜狐做技术副总，一面培养人脉和资源，等待自立门户，有过创业的历练，让他不会也不愿意长期居于人下。

　　2002年，他看到街头巷尾手机开始盛行，知道另一波潮流又将兴起。杨宁决心再次创业，不过这次他却没有了先机。新浪网已经有上百人的团队在做手机媒体，要以小博大，就得先踏入新的手机游戏、手机增值服务的冷门领域，这个市场技术要求比较高，根本没有人要碰，但是中国移动等电信巨人，却急着想卖更高价的手机增值服务，市场正在转型。杨宁跟创投募了300万美元的资金，但是这次他花得谨慎。

　　二度创业的第一年，他自己拜访手机厂商，把空中网设成手机内的预设网站，消费者每次上站消费，手机厂就可以抽成，消费者也省下麻烦的设定操作。他也不花大钱，而是跟中国移动建立合作关系。花了人民币15万元，买下电影“英雄”的手机版权，让中国移动扑了个空。几天之后，他们接到中国移动打来的电话寻求合作，因为他们也想用电影版权刺激服务需求，杨宁这才取得创业初期阶段的成功；2004年顺利在纳斯达克上市。

　　这一年他29岁，成为中国第二大手机增值服务商，最年轻的纳斯达克(Nasdaq)上市公司总裁，身价7000万美元。创立的空中网，拥有1000名员工，是中国这个全球最大的手机市场里，第二大的手机服务公司。三年过去后，空中网都维持三成净利率，同时让营收翻涨了9倍！

　　网上有个名为“柒零派”的网站，聚集一群70年代的人群以文会友，交换这个时代的情感认同。之所以取名“柒零派”，因为“准确表达了年代感和归属感，寓意深刻又不乏现代气息。”

　　其实，对于每一个1970年代的人而言，类似的经验有着共同的价值观和思维，当70年代创业者正成为我们商业社会的主流精英时刻，不论你是否已经是30+创业族的一员，一定能够敞开视野，关心社会和生活中的变化，用更沉淀的心态、激情的精神，实实在在接纳时代的挑战，斗出属于这个时代人群的创意天地。

                 ：★ 三十而谋